【正文】 樓）——均價招商篇無論哪一種開發(fā)策略，招商都應先開發(fā)而行。招商的短期目標（3—5個月）是確定2—3家有一定品牌知名度，征地面積在10—20畝的中型企業(yè)，5—6家征地面積在5—10畝的小型企業(yè)，以盡快推動大樓及園區(qū)配套設施的開發(fā)，長期目標（1—）是完成整個園區(qū)的招商工作。：① 大成都范圍內(nèi)中小企業(yè)。② 省內(nèi)外大型企業(yè)、集團成都分支機構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地③ 大成都范圍內(nèi)高校實驗室、專利持有人④ 民間投資者（產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)）其中以①、②為主要推介對象，這部分客戶里，力爭園區(qū)企業(yè)：社會企業(yè)達到3：7。：主題賣點： 6年租金+銀行按揭?guī)湍p松置業(yè) 270元/平方米土地費（18萬/畝）+500元/平方米建造成本=770元/平方米 六年租金：12*10元/平方米*6=720元/平方米二級賣點：n 強大的孵化器優(yōu)勢n 園中園金牌貼身服務n 產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離，50年穩(wěn)定的投資回報民間投資者買斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定的租金回報，由園區(qū)代為招租、管理，省去招租和維護成本。投資回報率高達8%—10%。十年即可收回投資。穩(wěn)定回報期限長達50年。n 靈活的銷售方式：u 分期付款u 墊付建設資金u 售后返租（專門針對產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者） 主題賣點和二級賣點互相構(gòu)成園區(qū)價值點和利益點體系,全面系統(tǒng)同時又突出重點地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色。整個招商過程分為三階段：(1)招商準備階段：（）1. 園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；2. 招商計劃擬訂；3. 成立招商小組、明確工作職責；4. 制定招商手冊、招商海報、布置招商現(xiàn)場；5. 擬訂租賃、銷售合同。(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內(nèi)容。n 開拓多元化招商渠道：216。 現(xiàn)場招商：老園區(qū)作為招商中心對園區(qū)內(nèi)外進行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等）216。 報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場）216。 政府招商：充分發(fā)動政府、管委會力量提供招商信息和便利條件。216。 客戶招商：以客招客。216。 網(wǎng)絡招商：更新公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息n 對外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報道和開展活動營銷來進行：216。 媒體發(fā)布、報道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報紙（四川日報、成都商報、成都日報等）進行全面發(fā)布和報道：l 三報同時刊載招商信息，連載兩日；l 園區(qū)現(xiàn)場外制作廣告墻、豎廣告牌；l 老園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。l 網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。l 硬廣告同步推出：選擇成都商報圍繞主題賣點和二級賣點形成廣告系列隔日推出；l 軟廣告緊隨其后：選擇成都商報制作人物（王總）專訪、招商系列活動跟蹤報道。216。 活動營銷l 園區(qū)企業(yè)座談會（4月初）。l 以溫江區(qū)招商引資辦、管委會名義主辦，園區(qū)協(xié)辦舉行招商會，增強招商會的權(quán)威性和吸引力。（4月底）l 與中小企業(yè)局聯(lián)辦中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展專題討論會暨項目推薦會（5月）。l 園區(qū)啟動暨首批入園企業(yè)（項目）簽約儀式，邀請溫江區(qū)委區(qū)府、管委會、中小企業(yè)局、新聞媒體參加（6月）l 對各區(qū)工商注冊辦公室、專利局攻關，請求代為宣傳，提供相關信息。（3）招商后期階段：開設兩個招商場所，一個在園區(qū)現(xiàn)場，一個在總部。主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容。：1) 公司外機構(gòu)引進新企業(yè)，視招商程度和效果給予現(xiàn)金獎勵。2) 園區(qū)企業(yè)引進新企業(yè)，視招商程度和效果給予租金或售價折扣。3) 推行公司全員招商，凡提供招商信息，引進企業(yè)者均給予獎勵。第四部分 項目財務分析 略第五部分 項目風險分析與規(guī)避略