【正文】 容，一是兩路大區(qū)域的炒作，二是項(xiàng)目主題性的炒作，三是公關(guān)事件炒作。此三個方面炒作的相繼展開，接合硬性廣告的推廣，項(xiàng)目的品牌理念和賣點(diǎn)應(yīng)已深入人心。再加上低價位的促進(jìn)，到秋交會期間，一期放量應(yīng)已消化得差不多。 ? 所以，在下一個階段，我們應(yīng)開始為二期的推廣預(yù)熱，傳播上要注入更多的人文內(nèi)涵，以實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步提升。 階段回顧 第三章 我的衛(wèi)星，我的城 ? 經(jīng)開大道開通至 2022年春節(jié) ? 項(xiàng)目在該階段進(jìn)入了強(qiáng)銷期 ，一期放量在秋交會后會消化得差不多，而此時二期推出在即。 ? 由于二期的開發(fā)在品質(zhì)和價格上都有所提升，其針對的目標(biāo)消費(fèi)群也有所擴(kuò)大，都市夾心層以外的中高收入的管理層和小產(chǎn)業(yè)主被納入預(yù)購房群體，因而推廣策略上會變得更有個性和更有思想。前期對價格的倚重程度會逐漸遞減。 開盤主題：永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)？ 在經(jīng)開大道貫通之際，我們應(yīng)加緊利用社會新聞炒作的熱潮，實(shí)現(xiàn)開盤銷售，以與秋交 會遙相互應(yīng)，打造旺銷業(yè)績 時間： 9月初 ， 經(jīng)開大道貫通剪彩日 活動目的：進(jìn)一步強(qiáng)化伴山名都距紅旗河溝僅 。 通過促銷促進(jìn)一期剩余戶型的快速消化 。 開盤活動：伴山名都生活馬拉松邀請賽 。 邀請媒體：晨報 、 晚報和重慶電視二臺 。 報道形式：全程跟蹤報道 參加要求：分青年組 、 中年組和老年組參賽 ， 每組第一名可獲購房優(yōu)惠 ， 參賽 選手即有購房 。 先通過媒體向社會征集參賽選手 ， 不考慮體校等專業(yè)人士參預(yù) 。 詳情另案提供 。 副標(biāo)題：伴山名都生活馬拉松邀請賽， *月 *日邀你親自丈量永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)。 比賽獲勝者，可獲購房特大優(yōu)惠， 500元 /平米任選。 標(biāo)題：反對城市法西斯。 晨報保持高密度投放，晚報力度減弱，經(jīng)濟(jì)報和渝報的投放比例 開始增加，并最終于秋交會后替代晚報。 其它的標(biāo)題還有： 雷峰塔倒了 100年 ， 而你還在受壓制 ？ 柏林墻跨了 20年 ， 而你還要被隔離 ？ 冷戰(zhàn)結(jié)速 20年 ， 而你還在被封鎖 ？ 加入 WTO兩年，而你依然很封閉？ 副標(biāo)題：伴山名都，現(xiàn)代生活定位星。 標(biāo)題：我的衛(wèi)星，我的城 秋交會后的推廣 正文：對于城市來說 ， 新興區(qū)就是它的衛(wèi)星城 ， 是超級大都市不斷擴(kuò)容的氣孔 。 而對于酷愛生活的我 來說 ， 超級都市才是我的衛(wèi)星城 。 城市 ， 不過是給了我們更好的工作和物質(zhì)保障 ， 而這一切難到不是 為了更優(yōu)越地生活 ？ 現(xiàn)在 ， 自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達(dá)伴山名都 — 生活新大陸 。 經(jīng)開大道使兩路與傳統(tǒng)中心 區(qū)的距離減至最少 。 更為重要的是 ， 在這里 ， 你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價格即可實(shí)現(xiàn)夢寐以求的 新生活 。 擁有自己的空中花園和采光 、 通風(fēng)良好的房間 ， 呼吸到比傳統(tǒng)市區(qū)更新鮮的空氣 ， 看到層層 疊疊的桃花 ， 沒有那么多的人來煩你 ， 也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包 。 到半山名都 ， 踏上 生活新大陸 ， 與時代同步 ， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫 。 必上元素：項(xiàng)目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點(diǎn)介紹及精選戶型 價格表 內(nèi)容： 新大陸的新主流生活 新時代的新城市關(guān)系 我的衛(wèi)星我的城 (以典型人物的方式來作軟文 ) 此階段內(nèi)的軟文以討論新城市關(guān)系為題材，深入闡釋伴山名都之獨(dú)特生活觀 ? 以馬拉松賽為切入點(diǎn)的開盤活動可達(dá)到促進(jìn)一期尾盤銷售與強(qiáng)化距離變近優(yōu)勢的雙重目的。 ? 富于批判力與具有獨(dú)特視覺的硬性廣告，其濃郁的政治色彩頗討中高層目標(biāo)消費(fèi)群的歡心。同時，一個有見地、有思想、有品味、有追求的品牌形象建立起來，逐漸擺脫了前期對價格和交通兩點(diǎn)的倚重。 ? “我的衛(wèi)星我的城”反客為主，具有鮮明的特征和個性化，很容易給消費(fèi)者留下一個與眾不同的形象。 ? 至此，消費(fèi)者對項(xiàng)目所在地的時空距離感和心理距離感均被有效打破，后期的營銷可開始突出宣傳其優(yōu)良的人居環(huán)境以及戶型優(yōu)勢等。 階段回顧 第四章 你所不了解的春天 ? 2022年春節(jié)以后 ? 這是一個中后期中高檔樓盤陸續(xù)起動的階段 ? 目標(biāo)消費(fèi)群已與最初的都市夾心層有了很大的不同 ? 對環(huán)境 的看重，對人文的需求是他們最大的特點(diǎn) ? 因此，我們將著意于從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)處入手，層層展開，展現(xiàn)一方“你所不了解”，但卻十分值得追求的珍稀人文天地，在目標(biāo)消費(fèi)群的眼前。 標(biāo)題：七九、八九，隔河看柳 后期的主力媒體，以晨報為主，經(jīng)濟(jì)報和渝報為輔 正文：春天來了 ， 但你是從那里知道的呢 ？ 也許是新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報給你的啟發(fā) 。 但高樓大廈里的 春天很可憐 ， 你嗅不到 ， 你看不見 。 在伴山名都就不一樣了 ， 在這里 ， 春天就是垂柳吐出的第一枚新芽 ， 你可能在某一個早晨出門之前和 它偶然相遇 ， 或者在睡夢中嗅到它的氣息 。 在伴山名都 ， 有緩緩溪流環(huán)繞家門 ， 所有回家的路都必經(jīng) 紅桃綠柳交相輝映的水渠風(fēng)景帶 ， 所以才會有你所不了解的春天 ， 而且無須耽心一年又一年錯過了大 好的春光 。 必上元素：項(xiàng)目規(guī)模、位置、園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點(diǎn)介紹、價格表 副標(biāo)題：向北 ， 10分鐘改寫你的人生。 標(biāo)題：在鳥語花香中自然蘇醒 后續(xù)的主題還有 人面桃花別樣紅 似曾相識燕歸來 追憶似水年華 你所不了解的春天 空中花園狂想曲 內(nèi)容：雙城記 本階段軟文主題，可進(jìn)一步以創(chuàng)新的方式挖掘新城市關(guān)系，而 且與硬廣告相互呼應(yīng)，制造中心區(qū)與伴山的反距離。 ? 本階段的推廣，主要是以富于生命力與渲染力的方式來展現(xiàn)伴山名都獨(dú)特的自然景觀與人文景觀。 ? 取自古典文學(xué)或民間諺語的題材，既讓人感到親切，又提升了品牌的文化內(nèi)涵，從而促使品牌形象再上臺階。 ? 最重要的是，在此階段，通過“雙城記”和硬廣告的配合，不僅進(jìn)一步鞏固了“生活無界限”的主題，還開始制造城市與伴山之間的逆差。以為后期吸納頂層消費(fèi)群打下基礎(chǔ)。 階段回顧 主城區(qū)消費(fèi)者對兩路樓盤的最大購買障礙來自于距離感 優(yōu)越的人居環(huán)境是兩路樓盤的普遍賣點(diǎn) 伴山名都的營銷出路在于消融距離感 目標(biāo)消費(fèi)群：從都市夾心層向白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人及產(chǎn)業(yè)主等更高階層擴(kuò)張 品牌主張：生活無界限 品牌基因：開朗、文明、人權(quán) 行銷口號：距離更近，生活更新 產(chǎn)品 USP：距離近、價格低、環(huán)境好 活動傳播：伴山之夏兒童夏令營、伴山名都生活馬拉松邀請賽 媒介推廣：重慶晨報、重慶晚報、經(jīng)濟(jì)報、渝報、重慶電視二臺、戶外、各類物料及小禮品。 促銷：價格本身即具促銷力，其它小禮品待定 全篇回顧 It`s you!