【正文】 二級網(wǎng)點調(diào)換車輛原則上應(yīng)在 30天內(nèi)進行，逾期調(diào)換應(yīng)請示總經(jīng)理同意。調(diào)換車輛手續(xù)應(yīng)比照上述第九條內(nèi)容辦理。我方去人提車時應(yīng)攜帶對方收到條前往。調(diào)換車后，應(yīng)重新辦理相關(guān)手續(xù)。 十三、 公司與二級網(wǎng)點簽署的 《 銷售合作協(xié)議 》 期滿后未續(xù)簽的，該二級網(wǎng)點提車必須全款。未簽協(xié)議的銷售代理單位，提車必須全款。 十四、 二級網(wǎng)點銷售顧問應(yīng)固定專人，定期培訓，培訓內(nèi)容包括營銷理念、營銷政策、促銷知識、展廳接待藝術(shù)、車輛技術(shù)知識等。培訓情況應(yīng)建立檔案。銷售顧問獎勵應(yīng)及時兌現(xiàn)，并登記造冊，動態(tài)考核管理。 十五、 鼓勵、支持二級網(wǎng)點在當?shù)亻_展促銷、展示、廣告宣傳活動。重大活動公司提供人員、車輛、宣傳品等支持。廣告投入除按每臺車報銷 廣告費用外，公司給予一定比例的資金支持，用于二級網(wǎng)點門頭形象、展廳背景板、戶外廣告等宣傳形式的支出。 ? 十六、 鼓勵、協(xié)助二級網(wǎng)點開發(fā)大客戶市場，給予政策上全力支持。對業(yè)績突出的二級網(wǎng)點的特殊獎勵報總經(jīng)理批準。 十七、 二級網(wǎng)點政策應(yīng)優(yōu)于展廳銷售政策，以調(diào)動和保護二級經(jīng)銷商積級性。二級網(wǎng)點已登記客戶信息的，若在公司展廳成交，可計入二級網(wǎng)點計劃，不計提獎勵或視情少提；二級網(wǎng)點區(qū)域內(nèi)客戶來公司或來電咨詢，應(yīng)介紹其聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商，若其執(zhí)意來店成交，則應(yīng)將相關(guān)信息及時與當?shù)囟壘W(wǎng)點溝通。 十八、 對于管理過程中出現(xiàn)的問題及時反饋、匯總，提交公司研究處理。 六、活動、廣宣 廣告策略 ? 一、廣告目標 ? 1：提升御馬鈴木 4S店 知名度，提高銷售量， 迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。 ? 二、廣告訴求策略 ? 消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對，且在購車理念中存在求全傾向。綜合消費者的購車心理，結(jié)合鈴木車的性能、外觀特點，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳鈴木車型卓越的動力、節(jié)能性能，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購買沖動。訴求對象：年齡在 25到 45歲之間，家庭月收入 5千元以上的私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高級主管和在銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等單位工作的高收入者。 ? 訴求重點 : ? 尊貴不貴，彰顯品位 (價格優(yōu)勢 ) ? 雷霆動力，縱情千里 (動力性能優(yōu)勢 ) ? 買時頭不熱，用時心不驚 (節(jié)能優(yōu)勢 ) ? 三 、廣告媒介策略廣告投放主要選擇廣播電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率。 廣告計劃 ? 一、廣告目標 ? 1：提升御馬鈴木 4S店 知名度，提高銷售量， 迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。 ? 二、廣告時間根據(jù) 4s店情況，將本輪廣告時間確定為 :開始時間：2022 年 01月 01 日結(jié)束時間： 2022 年 12 月 30 日。 ? 三、目標區(qū)域 ? 目標區(qū)域以宿遷市內(nèi)為重點，兼顧沭陽、泗洪、泗陽三縣。 ? 四、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃（省略） ? 五、廣告種類： 1：戶外大型廣告 2：報紙類 3：電視臺 4：電臺 5：廣告?zhèn)髅焦? 6：自有資源（短信群發(fā)、派發(fā)宣 傳彩頁等） 營銷活動策劃 ? 一、 （鈴木，我們來約會吧） 策劃方案 ? 預(yù)期目標 (1)使本店的名氣增強，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。 (2)讓意向客戶了解鈴木 (3)加深鈴木轎車以及 4S店在消費者心目中的印象。 (4)屬于事件活動營銷 ? 活動 的主題 ：鈴木，我們來約會吧。 ? 3：活動方式：大型相親活動 +保有客戶邀約參加 +促銷活動 ? 4：活動安排（略） ? 5：效果評估（略） ? 注：可尋找其他贊助商 （房地產(chǎn)、裝飾公司以及可以和衡陽晚報一起承辦） ? 二、 （鈴木汽車涂鴉展 活動 ） (看 ) ? 1：預(yù)期目標 (1)使本店的名氣增強，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。 ? 2：活動 的主題 ：鈴木 2022 美術(shù)涂鴉 ? 3：活動方式：色彩營銷 +促銷活動 ? 4：活動安排（略） ? 5：效果評估（略） ? 三、“百日百人”試駕活動 (試 ) ? 樣車商場展示活動結(jié)束后啟動，聘請一名資深駕駛教練陪駕，邀請有駕駛證的目標客戶公路試駕，沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過試駕活動激發(fā)目標客戶的購買欲。 ? 四、自駕游活動 (游 ) ? 選定 4s店銷售量突破 500百輛等時機，于黃金周期間， 組織用戶和目標客戶開展自駕游活動，以增強 4S店的品牌親和力。為使活動受到媒體的關(guān)注，組織隆重的出征啟動儀式。 ? 五、 汽車宣傳廣告展（傳） ? 預(yù)期目標 (1)使本店的名氣增強，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。 (2)讓意向客戶了解吉利 (3)加深鈴木轎車以及 4S店在消費者心目中的印象。 (4)屬于事件活動營銷 ? 活動 的主題 ：鈴木移動 4S廣告 ? 3：活動方式：促銷活動 +戶外活動 +社區(qū)鈴木廣告展 ? 4：活動安排（略） ? 5：效果評估（略） ? 其 他活動如：車展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、社區(qū)巡展等不再一一列舉。 在 2022年全體御馬人將百尺竿頭更進一步，同時也希望廠家 對本店的工作多給予指導和幫助，加大對本店工作的支持力度。 Thanks!