【正文】 設(shè)身處地 ?本章啟示： ?凡做什么事時，我們都要設(shè)身處地去為他人著想正如孔子所言： “ 己所不欲，勿施予人 ” 。身為一名盡責的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或劣質(zhì)的產(chǎn)品推給他。試想，若你也遭受這種招待，滋味又會是如何呢？ 2022/2/16 六十八個激勵故事 94 故事三十五： 按摩女 ? 從前 ， 有個瞎眼的按摩女放工回家 ， 主人便拿枝提燈給她趕路 。 ? “ 我是瞎子 ， 要提燈來著什么呢 ？ ” 主人說： “ 這么夜了 ， 我叫你提燈是避免別人看不著你 ， 將你給撞倒 ！ ” 那按摩女聽了主人這番話 ， 覺得有理 ， 便接過提燈 ， 摸黑回家 。 ? 走到半路 ， 她與別人相撞了 。 ? “ 喂 ！ 你沒長眼睛啊 ？ 沒有看到我的提燈嗎 ？ 八成是個瞎子 ！ ”“ 你才是瞎子呢 ！ 你的提燈那有亮呢 ！ ” 對方不客氣地回答說 。 ? 此時，按摩女才覺悟，手中的提燈不知幾時早已熄滅了！ 2022/2/16 六十八個激勵故事 95 故事三十五： 按摩女 ?本章啟示： ?很多人，包括一些專業(yè)人士，對自己公司的系統(tǒng)一知半解，似懂非懂，但往往礙于面子，而胡亂瞎說，亂貶他人其實，他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢！ 2022/2/16 六十八個激勵故事 96 故事三十六： 砌磚 ? 有名記者 ， 為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進行采訪 。 ? 當他走進建筑區(qū)時 ， 看到一名年輕人正在砌磚他便走向前去問他： “ 先生 ， 你在做什么呢 ！ ” 。 ? “ 你沒長眼睛啊 ！ 我在砌磚呀 ！ 在這炎日下工作 ，真令人討厭 ！ ” 說著 ， 吐了一口痰在地上 。 ? 記者不再擾他 ， 便走到另一處去他又碰到一名正在砌磚的年青人 。 ? “ 嗨！先生，你在做什么??？ ”“ 噢！我在建房子，希望每個家庭都能擁有一個舒適的屋子??！ ” 2022/2/16 六十八個激勵故事 97 故事三十六： 砌磚 ?本章啟示： ?同樣是在砌磚，一個認為是在砌磚，一個則在為人建筑新居態(tài)度改變了人對各種事物的看法。如果一個人的態(tài)度不好，對所從事之行業(yè)缺乏熱忱及愛心，肯定的，是無法脫穎而出，達致成功。 2022/2/16 六十八個激勵故事 98 故事三十七： 鴨子過河 ? 從前 ， 有個年青人騎馬到處游玩 。 ? 有一天 ， 他來到一條小河邊他想越河而過 ， 但看到河水流得很急 ， 擔心河床太深 ， 馬兒會被溺死 。 ? 在猶豫不決時 ， 他看到小河對面有個小孩在玩泥沙 。 ? 他便望望馬兒后 ， 便說： “ 小孩 ， 這河深嗎 ？ 我的馬兒可以過嗎 ？ ” 那小孩望望馬兒后 ， 便說： “ 不深 ， 不深 ，馬兒可以過河 ！ 沒問題的 ！ ” 聽后 ， 那年青人便跳上馬背 ， 騎馬過河了豈知 ， 走到河中央 ， 河水已過馬背 ， 剩下馬頭 ， 他驚慌不已 ， 便折退回岸 。 ? 那年青人衣服全濕，很生氣地責罵那小孩，以為他講騙話！那小孩聽后回答說： “ 我家的鴨子，每天都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎么不可以呢！ ” 2022/2/16 六十八個激勵故事 99 故事三十七： 鴨子過河 ?本章啟示： ?當我們面對一些事業(yè)的疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面的專才，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法，絕對不要去問那些門外漢，因后者“ 似懂非懂 ” ，往往會像那小孩一樣，根據(jù)“ 個人推理 ” 而給我們 “ 指點迷津 ” ，最終事倍功半或半途而廢。 2022/2/16 六十八個激勵故事 100 故事三十八： 丟寶石下海 ? 有個青年人 ， 想發(fā)財想到近發(fā)瘋的地步每每聽到那里有財路他便不辭勞苦地去尋找 。 有一天 ， 他聽說附近深山中有個白發(fā)老人 。 若有緣與他見面 ， 有求必應(yīng) ， 肯定不會空手而歸 。 ? 于是 ， 那青年人便澈夜收拾行李 ， 趕上山去 。 ? 他在那兒若等了五天 ， 終于見到那傳說中的老人 ，他向老者請愿 ， 賜珠寶予他 。 ? 老人便告訴他說： “ 每天清晨 ， 太陽未東升時 ， 你到村外的沙漠上尋找一粒 ‘ 心愿石 ’ 其他石頭是冷的 ， 而那顆 ‘ 心愿石 ’ 是與眾不同 ， 握在手中 ， 你會感覺很溫暖而且會發(fā)光 。 一旦你尋找到那顆 ‘ 心愿石 ’ 后 ， 你所祈愿的東西都可以實現(xiàn)了 ！ ” 2022/2/16 六十八個激勵故事 101 故事三十八： 丟寶石下海 ? 青年人很感激老人 ， 便趕回村去 。 ? 每天清晨 ， 那青年人便在沙漠上撿石頭 ， 發(fā)覺不“ 溫暖發(fā)光 ” 的 ， 他便丟下海去一日復(fù)一日 ， 一月復(fù)一月 ， 那青年在沙漠上尋找 ， 幾個月 ， 始終找不到那顆 “ 心愿石 ” 。 ? 有一天 ， 他如往常一樣 ， 在沙漠開始撿石頭一發(fā)覺不是 “ 心愿石 ” ， 他便丟下海去 。 一粒 、 二粒 、 三粒 …… 。 ? 突然 ， “ 啊 …… ！ ” 青年人哭了起來 ， 因為他剛才習慣地將那顆 “ 心愿石 ” 隨手丟下海去后 ， 才發(fā)覺它是 “ 溫暖 ” 的 ！ 2022/2/16 六十八個激勵故事 102 故事三十八： 丟寶石下海 ?本章啟示： ?機會降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時，它就被人撿走了！ 2022/2/16 六十八個激勵故事 103 故事三十九： 天使的禮物 ? 有一艘輪船在海上發(fā)生意外 ， 搭客被迫離船逃生 。 ? 有三名素不相識的搭客 ， 不約而同地飄流到一個荒島天連海 ， 海連天 ， 一望無際 。 這三名搭客來自不同地國家 ， 較高者為彼得 ， 來自新加坡；年長者為張亞明 ， 來自大馬；年青者為蘇哈星 ， 來自印尼 。他們相依為命 ， 視如手足 。 ? 他們在荒島上生活了三個月 ， 尚未見過一艘輪船或飛機越過 。 ? 有一天夜晚 ， 當他們在沙灘上休息時 ， 突然天空出現(xiàn)一名天那天使對他們說： “ 今天是我的生日 ， 我會實現(xiàn)你們每個人的心愿 。 ” 2022/2/16 六十八個激勵故事 104 故事三十九： 天使的禮物 ? “ 彼得 ， 你要什么呢 ？ ” 天使問 。 ? “ 啊 …… 等一下 ， 讓我想想 ” 彼得一時想不到什么來 。 ? “ 那 ， 張亞明 ， 你呢 ？ ” ? “ 天使啊 ！ 我有一個幸福的家庭 ， 我已離開他們很久 ， 非常掛念 ， 讓我回家與他們團聚吧 ！ ”“ 好 ！ ”天使一揮長袖 ， 張亞明就回到家園去了 。 ? “ 蘇哈星 ， 到你了 ， 你有什么要求啊 ？ ”“ 我出生貧窮 ， 工作多年 ， 生活依然一貧如洗我要在雅加達買座高樓 ！ ” 。 2022/2/16 六十八個激勵故事 105 故事三十九： 天使的禮物 ? “ 好 ！ ” 天使又一揮袖 ， 蘇哈星立即回到雅加達 ，一夜之間成為兩座大廈的擁有者 。 ? “ 彼得，快點??！我還要趕時間回去開會??！ ”“ 喲 …… ，如果他們兩人有在，就可以幫助我啦！ ”“ 好！成全你吧！ ” 天使又一揮衣袖，張亞明及蘇哈星又重現(xiàn)彼得面前，那天使也就消失了。 2022/2/16 六十八個激勵故事 106 故事三十九： 天使的禮物 ?本章啟示： ?機會出現(xiàn)在我們面前時，必須立即把握，當機立斷，千萬別猶豫不決，不知己求，有時不但誤了自己，還會害他人呢！ 2022/2/16 六十八個激勵故事 107 故事四十： 火車乘客 ? 在火車上某個車箱內(nèi)坐了兩名乘客 ， 他們因窗戶問題而吵架 ！ ? 甲說： “ 天氣那么熱 ， 不打開窗戶 ， 會悶死人的 ！ ”說著就將窗戶打開 。 ? 乙則忙將窗戶關(guān)上 ， 乙說： “ 寒風陣陣 ， 不關(guān)上窗戶會著涼生病的 ！ ” 雙方因不想遷就對方而爭執(zhí)不停 ， 最后 ， 還勞駕車長前來主持公道 。 ? 車長聽了雙方的理由后說： “ 我建議首先將窗戶打開，讓你們其中一個冷死，然后，再把窗戶關(guān)上，讓另一個熱死，那么世界就太平了！ ” 2022/2/16 六十八個激勵故事 108 故事四十： 火車乘客 ?本章啟示： ?每當我們面對一些問題時，尤其是與顧客站在不同的立場時，必須心平氣和地坐下來想對策或解決之道，千萬別爭得面紅耳赤，因為這樣不但破壞了彼此間的感情，連生意都不用談了！ 2022/2/16 六十八個激勵故事 109 故事四十一： 你不是小雞 ? 有個農(nóng)夫在稻田里拾到一粒老鷹的蛋 ， 他以為是雞蛋 ， 他將之放在雞籠里 ， 讓母雞孵它 。 ? 經(jīng)過一段日子 ， 小鷹出世了它與其他小雞為伍 ， 生活方式十足像一只小雞 。 ? 有一天 ， 有只老鷹從地上掠過 ， 小雞們都害怕地逃散那小鷹卻很仰慕地說：如果我能像那老鷹那樣不知有多好 ！ 一會 ， 它又告訴自己：怎可能呢 ？ 我只是一只小雞罷了 ！ 。 ? 第二天 ， 有兩只老鷹從它不遠處掠過它多么羨慕 ， 真想揮翅高飛 ， 不過一想自己是只小雞 ， 它只好放棄嘗試了 ！ 。 ? 第三天，正當它與其他小雞在地上覓食時，有只老鷹從天而降，想捕捉小雞那小鷹在驚慌時，拍翅逃命，那知，它一拍翅卻飛起來了。此時，小鷹才深知原來自己是只老鷹，而不是平凡的小雞。 2022/2/16 六十八個激勵故事 110 故事四十一： 你不是小雞 ?本章啟示： ?很多時候，我們仰慕成功人士，以為他們有“ 過人之處 ” ，小看自己的才華，認為自己平凡無比，沒有成功的因素其實，每個人都具有成功的潛質(zhì)才華，只是等待發(fā)掘及發(fā)揮罷了！給自己一個展翅的機會，只要你有決心，一定可以像其他成功人士一樣，傲游無邊無際的天空！ 2022/2/16 六十八個激勵故事 111 故事四十二： 馬戲團的大象 ? 相信大家都見過馬戲團的大象吧 ！ ? 通常 ， 沒有表演節(jié)目時 ， 馬戲團人員會用一條繩子綁住大象 ， 以避免大象逃跑 。 ? 我們都知道以大象的力量 ， 它可以長鼻卷起大樹 ， 拖拉木桐 ， 甚至可以一腳踏死動物 ， 為什么它如今則乖乖地站在那里呢 ？ ? 原來，當這頭小象被捕捉時，馬戲團害怕它會逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹每當大象企圖離開它，它的腳便被鐵鏈磨得疼痛、流血。經(jīng)過無數(shù)次的嘗試后，小象并沒有成功解脫。在它腦海中，一旦有條繩子在它腳上，它永遠是無法逃脫地。因此，當它長大，雖然綁在它腳步上的只是一條小繩子，但它的腦意識則告訴它：你不行的，別嘗試逃跑吧！別浪費心機！ 2022/2/16 六十八個激勵故事 112 故事四十二： 馬戲團的大象 ? 本章啟示： ? 其實許多時候 ， 當我們有個機會賺取更多的錢時 ，譬如面對一名比我們強的顧客 ， 或上司給予一個升級的機會時 ， 則一直被本身的學歷背景局限 ， 認為自己不行或無法勝任 ， 而錯失了許多機會 。 ? 每個人都有無限的潛質(zhì)，當我們想嘗試某件事時，勇敢去做吧，你不去嘗試又怎知不能呢？ 2022/2/16 六十八個激勵故事 113 故事四十三： 地圖與人像 ? 一天 ， 一名公司高級職員 ， 下班后把在公司未完成的事務(wù)帶回家做正當他想開始做時 ， 他那五歲大的孩子不斷地來干擾他 ， 要他與他玩耍 。 為了讓孩子安靜下來 ， 以便可以專心工作 ， 他便想個法子 ， 他看到一張印有世界地圖的報紙 ， 就隨手撕下來 ， 剪成幾張 ， 交給孩子 ， 吩咐孩子將剪開的地圖重新粘好 。 他心想 ， 或許孩子可要忙一陣子 。 ? 可是 ， 過了不久 ， 他的孩子就把那些應(yīng)該很難粘的 “ 剪報 ” 做好 ， 而且完好無誤 。 ? 這位爸爸深感驚奇，問道： “ 孩子，你是怎樣很快將地圖粘好的？ ”“ 爸爸，很容易的，這剪報的背頁正好是一個人像，我只是將那個人像粘好，然后將它倒過來，地圖就形成了！ ” 2022/2/16 六十八個激勵故事 114 故事四十三： 地圖與人像 ?本章啟示： ?其實 ， 從事銷售 ， 我們不要碰到一些挫折或阻礙便影響士氣或接受失??；反之 ， 應(yīng)以明確態(tài)度看待它 ， 任何問題總有人解決的辦法 ，有時只要稍為改變方法 ， 困難的問題就輕易地解決了 。 ?記住，只要人的態(tài)度正確，地球就會形成了！ 2022/2/16 六十八個激勵故事 115 故事四十四： 上帝會救我 ?某地發(fā)生水災(zāi) ， 整個鄉(xiāng)村都難逃厄運許多村民紛紛逃生 ， 只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好 ， 然后爬到屋頂去 。 ?此時 ， 水已浸到屋頂 ， 剛好有只木舟經(jīng)過 ， 吩