對(duì)投資型商務(wù)辦公房營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾點(diǎn)思考-資料下載頁(yè)
2025-01-19 04:50本頁(yè)面
【正文】 對(duì)比如下表：開(kāi)發(fā)商利益損失對(duì)比表月份銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)付息期利息額(萬(wàn)元)租金損失(萬(wàn)元)600㎡23個(gè)月600㎡22個(gè)月600㎡21個(gè)月600㎡20個(gè)月600㎡19個(gè)月600㎡18個(gè)月600㎡17個(gè)月600㎡16個(gè)月600㎡15個(gè)月600㎡14個(gè)月600㎡13個(gè)月600㎡12個(gè)月600㎡11個(gè)月600㎡10個(gè)月600㎡9個(gè)月600㎡8個(gè)月600㎡7個(gè)月600㎡6個(gè)月600㎡5個(gè)月600㎡4個(gè)月600㎡3個(gè)月600㎡2個(gè)月600㎡1個(gè)月600㎡0個(gè)月00合計(jì)13800㎡－,，不僅大大緩解了資金緊張的狀況，有計(jì)劃地償付工程、設(shè)備、材料款、銀行本息和拆遷過(guò)渡費(fèi)，避免出現(xiàn)不利于公司發(fā)展的債務(wù)糾紛，而且可以將一部分資金投入到相關(guān)項(xiàng)目中，以取得合理的機(jī)會(huì)收益。五、“投資型購(gòu)房”營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意的幾個(gè)方面開(kāi)發(fā)商承諾投資者三年內(nèi)無(wú)租金損失，給售樓部的工作提出了較高的要求，特別是對(duì)客戶(hù)的管理和服務(wù)上，開(kāi)發(fā)商一定要做好管理和控制。開(kāi)發(fā)商將三年中收取的三個(gè)月租金的服務(wù)費(fèi)，作為投資者租金損失補(bǔ)貼的“蓄水池”，應(yīng)單獨(dú)立帳；三年內(nèi)如有結(jié)余，每年可列支一部分為租房服務(wù)的廣告等費(fèi)用，剩余部份在三年期末轉(zhuǎn)為公司的正常利潤(rùn)。要制定管理辦法來(lái)對(duì)這部分租金損失補(bǔ)貼“蓄水池”的收支進(jìn)行嚴(yán)格的管理，以接受財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督和稅務(wù)檢查。要區(qū)別對(duì)待、處理好投資型商務(wù)辦公樓出租和開(kāi)發(fā)商自有存量房出租過(guò)程中存在的厚此薄彼的矛盾。在租戶(hù)的引入和調(diào)整過(guò)程中，要權(quán)衡利弊，兼顧兩者利益，因?yàn)樾抛u(yù)是無(wú)價(jià)的。由于商務(wù)辦公樓租售的季節(jié)性變化決定了“投資型購(gòu)房”的銷(xiāo)售很難達(dá)到平均銷(xiāo)售的進(jìn)度，因此銷(xiāo)售策略的調(diào)適性是保證該營(yíng)銷(xiāo)策略成功的關(guān)鍵。 中外合資南京泰古城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 孫士平 二OO四年十二月二十日8
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