漢揚-2008通用二手車戰(zhàn)略發(fā)展及想法-資料下載頁
2025-01-19 00:51本頁面
【正文】 認(rèn) 證 感 受 如 新 Online創(chuàng)意 Online創(chuàng)意 大家來找碴，看看你分辨得出那里不一樣？ 誠新對待二手車的認(rèn)真態(tài)度猶如原廠新車！ 誠新大賣場：目標(biāo) 09年中推出，提供全方位的 “ 次新車體驗 ” 將誠新二手車大賣場體系打造成中國最大、最具品牌價值、服務(wù)最完善、功能最齊全的二手車領(lǐng)域的 “ 沃爾瑪 ” 集二手車銷售、新車業(yè)務(wù)、市場推廣、金融服務(wù)、整修和翻新、物流、培訓(xùn)、資訊為一體 ?為誠新二手車源提供一個展示的地方 ?消費者選擇多 ?為經(jīng)銷商提供一個更為寬廣的平臺 ?有上海通用和誠新品牌力支撐，誠心可靠專業(yè) ?計劃開展全面的汽車業(yè)務(wù)，二手車 /租賃/美容 /維修等 ?符合消費者需求，專業(yè)透明的大賣場體系 ?各廠家正在加大二手車業(yè)務(wù)的投入，競爭日趨激烈（日產(chǎn)等） 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 Threat 誠新大賣場的 SWOT ?知名度低 ?如果定位不茍清楚，很難和現(xiàn)有市場上 的交易中心混淆 ?推廣成本高 ?優(yōu)質(zhì)的車源還沒有成規(guī)模 ?必須盡快樹立專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象 ?打開知名度，在高位進入市場 ? 能反映出“次新車的體驗”概念，同時有所擴展 ? “ 體現(xiàn)出是最高級別的品牌展示店的形象（規(guī)模大、挑選余地大） ” ? 不僅限于二手車業(yè)務(wù)，同時能涵蓋其他業(yè)務(wù) ? “ 感覺比較有檔次，不要太 cheap” ? “易于理解、記憶，傳播 ” 命名的要求 2022年誠新推出，作為第一個品牌二手車 2022年大眾推出特選，一汽也推出二手車認(rèn)證 二手車政策逐步出臺，規(guī)范市場經(jīng)營 進入品牌之爭 二手車中間商 中介是最主要的交易方式 黃牛盛行 市場逐步規(guī)范 交易方式零亂 2022年，第一家合資賣場協(xié)通出現(xiàn) 日產(chǎn)，豐田等紛紛推出二手車和大賣場 各個經(jīng)銷公司也看準(zhǔn)機會，品牌二手車多元化 消費者：憑經(jīng)驗 /運氣 朝正規(guī)專業(yè)的經(jīng)營體系邁進 為消費者解決對現(xiàn)有大賣場的疑慮 讓消費者在大規(guī)模、多選擇的大賣場也能享受 品牌二手車的服務(wù)，不再需要碰運氣！ 大賣場命名建議 在 FOCUS GROUP中，消費者主動提及 4S 整車銷售 (Sale)、零配件（ Sparepart）、售后服務(wù)（ Service）、信息反饋等（ Survey） 借助已經(jīng)存在的成熟概念 來提升誠新二手車賣場在消費者心目中的形象和地位 把品牌二手車的經(jīng)營系統(tǒng)運用在大賣場 “4S 代表一種服務(wù)的方式” “一家 4S店，一定會提供專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)” 誠新 4S汽車生活廣場 當(dāng)今后增加了保險或租賃等業(yè)務(wù)，我們還可以用“ 4S+2” 或者“ 4S x 2” 誠新 U2汽 車生活廣場 ? You too， Me too—— 新車擁有的服務(wù)，我們也能給予。新車擁有的認(rèn)證品質(zhì)，我們也能做 到。 其他大賣場命名選擇 誠新 4S次新車聯(lián)合國 誠新 Quality Choice車館 誠新二手好車 4S廣場 誠新 次 新車 4S廣場 誠新：次新車的體驗 新車臵換和銷售 二手車認(rèn)證和銷售 二手車維修和美容 …… 金融業(yè)務(wù) 租賃、 回購 業(yè)務(wù) 版塊 誠新認(rèn)證 （由經(jīng)銷商層面主推） 誠新 4S汽車生活廣場 （誠新品牌層面打造立體化營銷平臺） 推廣 重點 逐步轉(zhuǎn)化 到新車業(yè)務(wù) 傳播 用原廠新車的標(biāo)準(zhǔn) 對待每一輛二手車 立體化服務(wù) 像新車般的體驗 … 誠新永遠走在行業(yè)最前端 ? 同時，我們需要對經(jīng)銷商進行深度教育，讓其充分認(rèn)識到“次新車的體驗”概念的意義，和二手車推廣良性循環(huán)可能帶來帶來利潤，進而能體現(xiàn)提升上海通用二手車殘值的目的。 提升消費者對于誠新認(rèn)證的知名度，得到其認(rèn)可 ?在網(wǎng)絡(luò)上強調(diào)“認(rèn)證”的重要性 持續(xù)強化賣場優(yōu)勢，打造知名度及喜好度 ?推出回購活動等促銷活動，吸引消費者 增強“誠新認(rèn)證”的知名度 并通過“原廠”的支持點 帶出消費者得到的利益：次新車的體驗 賣場活動 / 促銷跟進 大賣場上市 在前期傳播攻勢的鋪墊下， 快速建立賣場的知名度 ?傳播賣場理念，強化與競品區(qū)隔 通過訴求消費者真實需求，迅速拉升速消費者期待感與好感度 ? 平面廣告，傳播品牌個性與態(tài)度，強調(diào)新車般的體驗 09年傳播架構(gòu)建議 謝 謝！
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