【正文】 全隱藏式鞋架，每個鞋架的上面均配有 PVC材質(zhì)的防變形道具，可以將鞋掛在上面不會變形。 可以將您換季時不穿的鞋放置在這里，即可以有效的節(jié)約空間，又可以將其隱藏起來，有效的利用了衣柜底部的空間。 可以使換季后的鞋長時間的保持原形不變形。 衣柜產(chǎn)品知識 抽屜采用全隱藏式導(dǎo)軌設(shè)計，美觀大方、安全實用。 全新造型拉手，做工精細(xì)、鋁合金制作手感極佳。 同樣采用歐派獨有的阻尼緩沖技術(shù)，使抽拉簡單，省力。配合隱藏式導(dǎo)軌，將噪音將到最低。 演示給顧客看。 ? 抽屜 衣柜產(chǎn)品知識（全新的門板） 外觀靚麗、工藝考究。容易搭配家具的百塔風(fēng)格 進(jìn)口高仿皮 ,表面光滑 ,紋理清晰 ,易于打理 .多種百搭設(shè)計風(fēng)格 靚麗的皮紋表面 ,古樸中散發(fā)出現(xiàn)代的高雅氣質(zhì) ,奢華中彰顯主人高雅品位 ,百搭的設(shè)計風(fēng)格滿足個性化的同時又能很好的和整個家居的搭配 ,盡顯成功的人士的獨特品位 百隆滑輪的搭配讓整個衣柜更加完美，高檔 ? 外觀要靚麗 ,因為整套衣柜的外觀主要體現(xiàn)在門板上 ,門板不好看就是說整個衣柜不好看 .（具體標(biāo)準(zhǔn)）我們這套加州紅皮紋系列產(chǎn)品有六種顏色供您選擇，不管您是深色系還是淺色 系，都能滿足您的需求，您看您是比較喜歡這種還是這種（比較喜歡哪種）同時不管您做對開門，還是移門都可以，而且您也可以定制本系列的其他配套產(chǎn)品如電視柜，鞋柜等， ? 品質(zhì)也要過硬 ,因為門板出現(xiàn)問題也就意味著整個衣柜也不行了。（具體標(biāo)準(zhǔn)）同時在我們買衣柜的時候門板的價位往往占到整套衣柜的一半 ,甚至一半以上 ,所以在選衣柜時要特別關(guān)注門板的品質(zhì) ,門板的品質(zhì)主要體現(xiàn)在 :豎框 ,滑輪 (具體的標(biāo)準(zhǔn) )。我們歐派 10年的新品門板豎框統(tǒng)一升級為 1． 5mm厚的豎框，這在市面很少有，現(xiàn)在市面上的豎框厚度大多是 0． 8mm或者1mm的這樣的話在門板做到高 2． 4m以上的時候門板就很容易變形，從而影響您的正常使用，那么另外一個關(guān)鍵部位就是滑輪，我們歐派采用世界頂級品牌奧地利百隆公司的滑輪，百隆公司成立于 1895年，距今已經(jīng)有 115年的歷史，你可以不相信我們歐派，但是你完全可以相信百隆，一個百年企業(yè)，如果品質(zhì)不行的話，在競爭如此激烈的今天肯定是無法存活的，我們是本行業(yè)唯一一家和百隆公司合作的公司。百隆滑輪采用玻璃纖維包覆在表面可以推拉10萬次以上，我們可以算一下每天您推拉 15次，一年大概是 5400次，那么 10年就是 5萬 4千次，就是說你可以使用 14年左右，那么如果您使用市面上的一些國產(chǎn)，或者是自己生產(chǎn)的滑輪，那種滑輪一般是尼龍纖維包覆在表面，尼龍纖維一般在推拉 5次左右，那么就是說您最多使用 5年左右，也就是剛剛好用完保質(zhì)期，所以您自己也可以想想那種更劃算些。您來可以感受下我們的門板推拉起來是不是很順滑。同時您也應(yīng)該注意到了我們的門板在距離這邊還有五公分左右時就會慢慢的合上，您沒有聽到任何的響聲，這就是我們滑輪的另一個特點，帶阻尼緩沖器，這就避免您在關(guān)門時發(fā)出蹦蹬一聲，同時更重要的是避免了門板和兩邊側(cè)板的撞擊，那么，這樣，我們的滑輪就優(yōu)于市面上那些不帶阻尼器的滑輪，第一，很好的保護(hù)了我們的門板；同時如果您家里有小孩子的話，那么也不會在她玩耍的時候夾傷她的手。第二，避免我們的柜體側(cè)板長時間的受到撞擊而發(fā)生松散顯現(xiàn)，從而影響整個柜體的使用壽命，及柜體的防潮，防塵性。同時，據(jù)我所知，市面上的如果您想要這種阻尼器是要另外加錢的，但是我們是不用的，我們屬于標(biāo)配，不用你另外加一毛錢。不知道，我的講解你還有哪些地方不明白或者有疑問的 衣柜產(chǎn)品知識（百葉門） 衣柜產(chǎn)品知識（百葉門） 如何從百葉門上面鑒別門板的好壞呢？ ? 先生或者小姐：百葉門的門板是最容易鑒別衣柜門板好壞的，因為我們都知道。衣柜門一旦做不好的話，最害怕的就是變形 。 百葉門本身比較單薄。所以百葉門的工藝是要求比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。一個品牌如果百葉門做好了，就證明這個企業(yè)的制作工藝是過關(guān)的了。但是百葉門圖和才能鑒別工藝呢。只看外觀是看不出來的。那么先生您可以過來看下。（引導(dǎo)顧客走到側(cè)面） ? 先生百葉門都是一小塊一小塊板材拼接起來的，所以連接處非常重要，也就是細(xì)節(jié)，特別是門板和邊框的連接處。您過來仔細(xì)看我們的連接處非常的整齊。長短一致。也沒有任何雜質(zhì)。先生如果這里連接不整齊的話就會出現(xiàn)時間久了邊框會夾不住門板容易變形。而市面上的其他品牌您可以去看下。大部分都是長短不齊。而且還有部分雜質(zhì)。您想時間久了 肯定會變形。所以選擇門板的時候同樣要看細(xì)節(jié)。而不是簡單的外觀。 ? 所有的門板還有最關(guān)鍵的一個細(xì)節(jié)。先生我給您介紹下。 解說詞 ? 那么就是這里了，您過來看下 我們的防撞條是粘上去的。外面很多品牌是做在邊框里面的。是不是有人告訴您說做在邊框里會很結(jié)實呢？ ? 其實先生您仔細(xì)想想就會明白，歐派這么大的企業(yè)想把這個做在邊框里太簡單了我們?yōu)槭裁床蛔瞿??您想想防撞條起到的是防裝的作用。坐在邊框里那么防撞的效果就會大打折扣。而且我們都知道防撞條時間久了肯定會有磨損，這樣的話防撞的作用就不明顯了。而我們黏貼的這種呢。就可以隨時撕下來換新的。防塵條同樣的原理。而且比防撞條更嚴(yán)重。防塵的作用就是為了防止塵土進(jìn)入衣柜，也就是說灰塵都會被防塵條吸收。那么您想想時間久了上面肯定是特別多的細(xì)菌和灰塵。我們的馬上就可以撕下來換個新的上去。讓它永遠(yuǎn)保持全新和環(huán)保。如果做在邊框里面就很難更換了。所以選擇門板一定要選擇這樣的才可以。 ? 當(dāng)所有的產(chǎn)品品質(zhì)都符合以上標(biāo)準(zhǔn)的時候，很多人就認(rèn)為是不是就算完美了。這個世界上沒有什么東西是完美的，歐派的宗旨就在于盡最大力量解決所有您能想到的問題。我們歐派為了確保我的產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠。首家在全國推出無憂售后，全部衣柜類產(chǎn)品 5年保修，終身免費維護(hù)，而且有售后服務(wù)卡作證，不像別的牌子為了欺騙消費者，效仿我們歐派說同樣五年保修，甚至說到10年 終身等等。但是怎么樣區(qū)別呢？建議您看其品牌的售后服務(wù)卡，因為一旦當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候售后服務(wù)卡才是最有效的法律憑證，只有它才能確保您的權(quán)益。也就是說歐派所有的產(chǎn)品所有的優(yōu)點，以及我今天講給您聽的所有東西歐派都可以拿的出證據(jù)。我要告訴您的就是無論您去哪個品牌。無論您看什么產(chǎn)品一定要記住，沒有證據(jù)的話千萬不可以相信。歐派在全國倡導(dǎo)的就是明明白白消費。 售后服務(wù) 客戶異議處理 ? 情景一：別人用中纖板你們用刨花板不好？別家的同樣都是刨花板但是比你們便宜。 ? 情景二：別人家都是洞口面積你們展開算好貴？ 客戶異議處理 ? 情景三：別家也有封邊？ 客戶異議處理 ? 情景四：你們是專業(yè)做廚柜的，做衣柜不專業(yè)？ ? 導(dǎo)購： 客戶異議處理 ? 情景五：別人的毛條膠條都采用插槽式你們怎么還有膠條？ 客戶異議處理 感謝聆聽，再見！