導(dǎo)購(gòu)是核心競(jìng)爭(zhēng)力ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-17 14:35本頁(yè)面
【正文】 焗實(shí)物烹飪演示。 預(yù)約和保壓時(shí)間操作演示。 ………… 盡可能多地利用演示，吸引顧客注意、展現(xiàn)材質(zhì)和質(zhì)量、激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲。 高溫烹飪不沸騰 普通飯鍋煮飯既沸騰又排氣。 鍋內(nèi)始終處于沸騰狀態(tài)，米粒劇烈翻滾，米衣破損營(yíng)養(yǎng)流失，而且淀粉溶解，米粒粘連結(jié)塊。 電壓力煲煮飯不沸騰 鍋內(nèi)米粒靜如止水，壓力均勻滲透、受熱均勻。米粒完整、保留營(yíng)養(yǎng)，米飯松軟可口，便于清洗。 六、宣傳電壓力鍋優(yōu)勢(shì) 普通飯煲沸點(diǎn) 100度左右（工作壓力 1KPa）。 奔騰電壓力煲”的沸點(diǎn)可達(dá) 116度（工作壓力）。 沸點(diǎn)越高，食物煮得越透。 燉肉類食品，肉脫骨、酥爛； 煮飯，普通米做出糯米的口感； 煮粥，米粒完整、有嚼頭、粥湯稠濃。 食品營(yíng)養(yǎng)保存率提高 20%60%； 肉類食物膽固醇則要降低 58%； 烹飪時(shí)間減少 50%；節(jié)能達(dá) 30%以上。 壓力越高 沸點(diǎn)越高 電壓力煲一個(gè)頂四 具有電飯煲、高壓鍋、悶燒鍋的功能。 奔騰無(wú)水焗電壓力鍋更增加了烤箱功能。 花一樣錢買 4樣！ + + + 加強(qiáng)輿論導(dǎo)向宣傳的配合 如密集發(fā)表產(chǎn)品軟文廣告： 《 奔騰 —— 德國(guó)血統(tǒng)的電磁爐 》 《 奔騰電磁爐有一顆健康強(qiáng)壯的心臟 —— 西門子 IGBT》 《 夏天用奔騰 再不受高溫之苦 》 《 節(jié)能省錢 請(qǐng)用奔騰電磁爐 》 《 專業(yè)優(yōu)勢(shì)讓奔騰電磁爐卓而不凡 》 《 時(shí)尚禮品 —— 奔騰電磁爐 》 《 最好的團(tuán)購(gòu)商品 —— 奔騰電磁爐 》 《 燃料漲價(jià) 請(qǐng)用奔騰電磁爐 》 《 奔騰 — 來(lái)自上海的真正能炒菜電磁爐 》 四、建設(shè)一支強(qiáng)大的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍 導(dǎo)購(gòu)是臨門一腳的前鋒。 市場(chǎng)調(diào)查表明， 70%以上的消費(fèi)者對(duì)品牌和機(jī)型的抉擇受導(dǎo)購(gòu)的影響。 產(chǎn)品檔次 導(dǎo)購(gòu)檔次＝銷售檔次 1 1 ＝ 1↑ 1 2 ＝ 2 1 3 ＝ 3↓ 品牌競(jìng)爭(zhēng)力最終通過(guò)導(dǎo)購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn) 導(dǎo)購(gòu)能把產(chǎn)品的形象、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)傳播給千千萬(wàn)萬(wàn)的顧客。其廣告受眾和廣告效果決不亞于耗資巨大的報(bào)刊、電視廣告。 宣傳內(nèi)容更加豐富，特別是那些與競(jìng)品針鋒相對(duì)的宣傳內(nèi)容只能通過(guò)口頭的方式傳播。 接受導(dǎo)購(gòu)廣告宣傳的受眾都是對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者，這種廣告受眾的定向性，是任何其它廣告媒體所無(wú)法比擬的。 導(dǎo)購(gòu)是最好的廣告媒體 導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的掌握和了解甚至要超過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者。 導(dǎo)購(gòu)不僅要了解產(chǎn)品本身，更要針對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的心理、關(guān)注、比較，對(duì)產(chǎn)品特性、功能、價(jià)值有更多的掌握。 導(dǎo)購(gòu)要還要針對(duì)競(jìng)品的話術(shù)、賣點(diǎn)，研究商品。 導(dǎo)購(gòu)還要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行各種巧妙的演繹，最大限度地發(fā)揮賣點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者的作用。 產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和培訓(xùn)不能僅依靠工程技術(shù)人員。 導(dǎo)購(gòu)是產(chǎn)品專家 導(dǎo)購(gòu)的戰(zhàn)斗力源于信心與霸氣 對(duì)品牌的信心 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心 對(duì)價(jià)格的信心 對(duì)自己的信心 有信心就有底氣， 有底氣就有霸氣。 有霸氣就能戰(zhàn)無(wú)不勝。 培訓(xùn)是提高導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)最重要途徑 要重視產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)； 導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、技巧培訓(xùn)要與緊密聯(lián)系相關(guān)產(chǎn)品； 培訓(xùn)要講究實(shí)戰(zhàn)性、針對(duì)性； 培訓(xùn)要解決導(dǎo)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)難題； 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)形式要多樣化、生動(dòng)化； 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)要常抓不懈； 奔騰銷售人員都要成為培訓(xùn)師； 要加大導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)投入。 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)：構(gòu)造、原理、材料； 具體款型產(chǎn)品賣點(diǎn)； 競(jìng)品缺陷分析； 話術(shù)技巧（不是教條的 FABE法、 SPIN等）； 專題培訓(xùn)（常見(jiàn)問(wèn)題、難題應(yīng)對(duì)）； 品牌認(rèn)識(shí)：奔騰中高檔專業(yè)品牌、美的大眾中低檔品牌； 企業(yè)文化、思想理念； 經(jīng)銷商、代理商培訓(xùn)； 賣場(chǎng)人員（柜長(zhǎng)、家電顧問(wèn)等）培訓(xùn)； 培訓(xùn)方式 授課； 互動(dòng)（提問(wèn)、答疑）； 問(wèn)題輪答； 情景模擬 PK和點(diǎn)評(píng)； 考試； 高級(jí)導(dǎo)購(gòu)研討； 現(xiàn)場(chǎng)示范指導(dǎo)。 培訓(xùn)目標(biāo) 統(tǒng)一推介口徑，形成廣告效應(yīng)。 如：德國(guó)血統(tǒng)的電磁爐、電磁爐專業(yè)廠家、真正能炒菜的電磁爐等；美的是大眾化品牌，奔騰是高端品牌，價(jià)格當(dāng)然要高一些。 建立選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)： 如：讓顧客選購(gòu)時(shí)關(guān)注電磁爐的散熱、外殼的強(qiáng)度、電源線的尺寸、煮飯口味等。 培訓(xùn)專家型導(dǎo)購(gòu)。 不僅是產(chǎn)品知識(shí)的專家，還是賣點(diǎn)尋找、演繹的專家。 培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)信心和霸氣。 一流產(chǎn)品 ＋ 一流導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍 奔騰將無(wú)往而不勝！
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