客戶拒絕的越厲害,越容易把他的真實(shí)想法透漏給你。我們-資料下載頁
2025-10-08 17:18本頁面
【導(dǎo)讀】保險(xiǎn)公司還送錢.沒錢的人呢?還“屋漏偏遇連陰雨”.所以現(xiàn)在沒。錢人不好當(dāng),也不敢當(dāng).我的任務(wù)就是讓沒錢的人開始變的有錢。就像您去銀行開了一個(gè)零存整取的戶頭，回。家后您老婆罵您是亂花錢，您會(huì)怎么說？保險(xiǎn)是保人又保錢。不信我給您說個(gè)險(xiǎn)種………上班交的有養(yǎng)老醫(yī)療失業(yè)保險(xiǎn),您坐車,車票里有保險(xiǎn).志,甚至您喝的奶制品上,都寫有某某保險(xiǎn)公司承保.保險(xiǎn)其實(shí)挺好的,現(xiàn)在我來跟您聊一種自愿性質(zhì)。的、且受到越來越多人喜歡的商業(yè)保險(xiǎn).........東風(fēng),”一輛是“奧迪.”您會(huì)坐哪一輛呢?買東西,是買合適的而不是買個(gè)兒大的，您說是吧?看我們的XXX很適合您買………會(huì)因?yàn)榕聥D產(chǎn)科賺錢，連出生都不生了。一哪天錢還沒貶值,而人先貶值了,后果不堪設(shè)想-----,說,是先有人得病，才有的醫(yī)院,有了火災(zāi)才有消防隊(duì),發(fā)生糾紛的事第一很。錢來得最快的是販毒、走私、倒賣
【正文】 淘汰老的，使用新的。就像我們的 XXX就是目前市場最流行的保險(xiǎn)條款，不信我講給你聽聽。 沒有做生意來得快 我承認(rèn)。錢來得最快的是販毒、走私、倒賣軍火，不過利潤越大風(fēng)險(xiǎn)也大，咱也不會(huì)去做。 一位富翁說：我每天研究的不是錢來得快慢，最終要的是必須有錢可賺，我會(huì)向所有賺錢的地方投資，最笨的是把錢壓在一個(gè)地方。 沒有一個(gè)老板傻到像 《 柜中緣 》 里的 “ 淘氣兒 ” 一樣，只記得錢在柜子角兒起 …… .. 跟保險(xiǎn)公司做生意 ,等于你又開了一個(gè)穩(wěn)賺不賠的分店，這個(gè)店長保證幫你賺夠 10萬，只需 …… 我跟太太商量一下 人們習(xí)慣上只要認(rèn)為是必須的、有益的事情，就會(huì)毫不猶豫的去做。就像看見太太睡覺時(shí)被子掉在了地上，都會(huì)把被子揀起來給太太蓋上。而不是把太太叫醒，跟她商量一下：是不是應(yīng)該給你蓋上？ 您已經(jīng)認(rèn)可了保險(xiǎn)也是必須的、對她有益的，就不要再猶豫，現(xiàn)在就來把 “ 被子 ” 給她蓋上。 某某業(yè)務(wù)員賠的快 是的，人家賣的是 “ 賠的保險(xiǎn) ” ，而我賣的是 “ 不賠的保險(xiǎn) ” 。 比如，人家保了 100個(gè)，其中死了 85個(gè)，當(dāng)然是賠的很快，而我保的 100個(gè)客戶，個(gè)個(gè)身體健康、合家歡樂，根本就沒的賠，請問您愿意保在誰哪里？ 最后，重復(fù)一次處理拒絕的原則： 一 : 客戶拒絕的越厲害，越容易把他的真實(shí)想 法透漏給你。 二： 我們要聽話聽因（音），找出根源所在， 然后加以引導(dǎo)。 三： 用幽默的話語，轉(zhuǎn)變他的觀念又保留他 的面子。 四： 然后根據(jù)他的實(shí)際狀況，推薦適合他的 險(xiǎn)種。
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