【導(dǎo)讀】 螈羆羈薅蚄羅肁莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅艿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芆螇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂蝿膅荿蒈螈莇薄袆螈肇蕆螂螇腿螞蚈螆芁蒅薄螅莄羋袃螄肅蒄蝿袃膅芆蚅袃羋蒂薁袂羇芅薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀羇艿莀螈羆羈薅蚄羅肁莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅艿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芆螇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂蝿膅荿蒈螈莇薄袆螈肇蕆螂螇腿螞蚈螆芁蒅薄螅莄羋袃螄肅蒄蝿袃膅芆蚅袃羋蒂薁袂羇芅薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀羇艿莀螈羆羈薅蚄羅肁莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅艿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芆螇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂蝿膅荿蒈螈莇薄袆螈肇蕆螂螇腿螞蚈螆芁蒅薄螅莄羋袃螄肅蒄蝿袃膅芆蚅袃羋蒂薁袂羇芅薇袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇蒀羇艿莀螈羆羈薅蚄羅肁莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊

　　

【正文】 20% 七、其他宣傳渠道 在市中心新力廣場發(fā)布墻體廣告或燈箱路牌廣告 計(jì)劃： 1)14* 墻體廣告 1 幅 (新力廣場大樓正面 ) 2)、 * 墻體廣告 1 幅 (新力廣場靠北部灣一側(cè)或靠四川路一側(cè) ) 3)、 *2M 三面小型路牌廣告 (和安廣場周圍 ) 發(fā)布時(shí)間： 一個(gè)半月 費(fèi)用統(tǒng)計(jì)： 40 元 /M， 14*=133M ，合計(jì) 5320 元 。 35 元 /M， *=103M，合計(jì)約 3600 元 。 550 元左右 /月 以上報(bào)價(jià)完全包含噴繪、制作、安裝、燈光 (廣告牌位置效果圖樣稿及報(bào)價(jià)附后 ) 在酒店正門面對的這一北海大道路段設(shè)立招搖顯眼的廣告，如沿路插放與月餅包裝風(fēng)格一致的 “‘ XX’月餅甲天下 ” 的宣傳旗。 提前一個(gè)月在酒店大門右側(cè)墻體做 100 平米的大幅噴繪廣告費(fèi)用約 1500 元 傳單全面覆蓋：酒店內(nèi)部各營業(yè)場所、客房、前臺、夾報(bào)發(fā)放等。 配合 “ 產(chǎn)品展臺 ” 制作彩色噴繪豎幅 4 條懸掛大堂與大堂的 4 根大理石柱，在酒店對客人做最直接 的廣告宣傳。 二樓食府消費(fèi)，在結(jié)帳時(shí)均可向消費(fèi)者贈送 “ 廣告禮品 ” ，如：印制月餅廣告的燈籠。 市內(nèi)煙草專賣聯(lián)合宣傳、銷售。 內(nèi)各大商場合作宣傳、銷售。 八、預(yù)計(jì)宣傳量 根據(jù)擬訂的宣傳推廣計(jì)劃，月餅宣傳從 8 月中旬開始并逐步增多，在 9 月初達(dá)到最多密集，而此時(shí)也是做廣告推廣的最佳時(shí)機(jī)，此階段距離中秋正好一個(gè)月。相反，當(dāng)宣傳成形、達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的后宣傳量逐漸減少，而促銷活動將會隨著中秋的臨近不斷增多。 九、廣告語 送 “ XX” 月餅，讓你我感情更濃 浩月千里傳相思， “ XX” 月餅寄鄉(xiāng)情 十、受眾分析 銷售組將市場分為：煙草、石油、部隊(duì)、房地產(chǎn)、政府部門、新聞機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校、保險(xiǎn)、 IT、大型礦廠、大型企業(yè)、外地市場等大類。 根據(jù)計(jì)劃宣傳渠道及宣傳量，基本上可以涵蓋以上市場分類。 同時(shí)派銷售小組到欽州、防城開發(fā)市場。 十一、整體宣傳費(fèi)用預(yù)算 本地宣傳費(fèi)用 北海電視臺： 2469 元 北海日報(bào)： 3372 元 北海電視報(bào)： 1000 元 本地信息報(bào)： 3000 元 網(wǎng)站宣傳： 1500~2400 左右 戶外廣告： 3500~5000 元 合計(jì)約 17400 元 市外宣傳費(fèi)用 報(bào)紙廣告及廣播電臺： 3000~5000 元左右 其他促銷活動宣傳費(fèi)用 2020~2020 左右 整體宣傳費(fèi)用 除 “ 月餅品嘗定貨會 ” 的經(jīng)費(fèi)、宣傳單、票券的印刷制作費(fèi)用外，純發(fā)布廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)在 25000 元左右。(所有的廣告費(fèi)用以沖帳為主 ) 十二、月餅生產(chǎn)銷售小組的組織分工 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)： 組長： 總經(jīng)理，負(fù)責(zé)月餅生產(chǎn)、銷售全面工作。 副組長： 副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)月餅生產(chǎn)、銷售的總協(xié)調(diào)，主要負(fù)責(zé)月餅原、輔材料的采購、驗(yàn)收、質(zhì)量的把關(guān)工作及加工、宣傳推廣和促銷工 作以及保證出品質(zhì)量和倉儲工作，做好成品的保管、入庫、出庫工作。 下設(shè)機(jī)構(gòu)： 采購組 組長： 負(fù)責(zé)月餅原、輔材料的采購、供應(yīng)、保障，確保原材料到店的質(zhì)量驗(yàn)收，保持與供應(yīng)方的聯(lián)系，根據(jù)生產(chǎn)銷售計(jì)劃情況及時(shí)追加原、輔材料，保證生產(chǎn)所需，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理采購原輔材料出現(xiàn)的質(zhì)量問題。 生產(chǎn)加工與包裝組 組長： 副組長： 負(fù)責(zé)制定月餅生產(chǎn)前所需要的模具、包裝、餡料等原材料的準(zhǔn)備工作，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃單合理下達(dá)原材料采購計(jì)劃 。負(fù)責(zé)月餅的加工制作及月餅包裝 。協(xié)助入庫，確保產(chǎn)品質(zhì)量。 財(cái)務(wù)、倉儲組 組長： 負(fù)責(zé)月餅成品的保管、出入庫工作，負(fù)責(zé)貨款的收銀工作，設(shè)計(jì)制作各種表格，負(fù)責(zé)每日銷售包括銷售訂單、生產(chǎn)情況統(tǒng)計(jì)填制相關(guān)報(bào)表并報(bào)送酒店領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。 人力保障組 組長： 負(fù)責(zé)按計(jì)劃組織月餅包裝，人力調(diào)配，負(fù)責(zé)接待衛(wèi)生，防疫質(zhì)檢等機(jī)構(gòu)檢查工作以及各種證照和衛(wèi)生防疫工作。 計(jì)劃銷售組 組長： 副組長： 負(fù)責(zé)月餅的計(jì)劃、推廣和促銷，根據(jù)銷售訂單計(jì)劃生產(chǎn)量，每天制作生產(chǎn)計(jì)劃表，報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)并抄送產(chǎn)品加工包裝和倉儲組等有關(guān)部門 。做好月餅加工的銷售、簽單、收款、協(xié)調(diào)工作 。負(fù)責(zé)人力資源的調(diào)配 安排，發(fā)布內(nèi)部通知，負(fù)責(zé)貫徹、執(zhí)行、傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對各個(gè)工作環(huán)節(jié)的要求，以及投訴的受理，反饋。 運(yùn)輸服務(wù)隊(duì) 隊(duì)長： 負(fù)責(zé)運(yùn)輸車輛的調(diào)配及相關(guān)人員的配備，防止車輛及人員問題造成延誤送貨，客人對售后服務(wù)的不滿意。 設(shè)備維修組 組長： 負(fù)責(zé)設(shè)備的維護(hù)、修理的工作。 十三、工作計(jì)劃 7 月 10 日 方案開始實(shí)施 7 月 15 日 — 7 月 20 日 將工作任務(wù)落實(shí)到各部門 7 月 15 日 — 7 月 20 日 對銷售組成員進(jìn)行關(guān)于月餅品種、價(jià)格、銷售政策等相關(guān)培訓(xùn) 7 月 14 日 — 8 月 10 日 走訪客戶，收集客 戶意向，并邀請客戶參加酒店即將召開的月餅品嘗會。 進(jìn)行中秋裝飾布置。 8 月 15 日 — 8 月 18 日 籌備月餅品嘗會。 8 月 18 日 20:0022:00 召開四樓多功能廳月餅品嘗會 8 月 2 日 — 9 月 25 日 在酒店各營業(yè)點(diǎn)進(jìn)行促銷 8 月 1 日 — 9 月 15 日 走訪客戶、收集定單、并通知生產(chǎn)部門 十四、附件 北海電視臺新聞綜合頻道、都市生活頻道節(jié)目表及報(bào)價(jià)。 北海日報(bào) /北海晚報(bào)廣告版面報(bào)價(jià)。 北海 365 網(wǎng)站廣告版面樣稿及版面報(bào)價(jià) 南國早報(bào)及其代理報(bào)紙廣告版面報(bào) 價(jià)。 北海美術(shù)廣告公司市中心墻體廣告、路牌廣告報(bào)價(jià)及樣稿。 北海雄基信息報(bào)、北海門信息報(bào)報(bào)價(jià) 北海電視報(bào)報(bào)價(jià)。