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2025-01-08 07:20本頁面
【正文】 ? 根據(jù)市場細分進行市場后勤工作的整合 ? 規(guī)范和制定物品管理制度，包括倉庫管理條例與流程、送貨單管理條例積壓商品管理條例等傳統(tǒng)管理 ? 專題研究志高配送中心或分貨中心的建設(shè) ? 扁平式管理的重要意義在于 ， 壓縮分銷鏈的中間環(huán)節(jié) ， 貼近市場 ， 壓縮成本 ? 在改善市場監(jiān)察能力的同時，與當?shù)乜偨?jīng)銷商合理細分當?shù)厥袌鎏貏e是中心城市的各大商場 營銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 關(guān)于信息流建設(shè)，我們現(xiàn)在可行的工作是 ? 建立營銷信息系統(tǒng)傳統(tǒng)架構(gòu)；包含內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報、營銷調(diào)研、營銷決策支持系統(tǒng)的初步建設(shè) ? 建立與整合盡可能多的客戶電腦管理網(wǎng)絡(luò)檔案(中間商與直接用戶 )；建立產(chǎn)品檔案與產(chǎn)品條型碼管理等，以利于市場臨察和服務(wù)工作 ? 將人力資源和成本信息輸入計算機管理系統(tǒng) 營銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 現(xiàn)金是決定企業(yè)生存的根本因素，良好的財務(wù)控制是企業(yè)成功的重要保證，關(guān)于現(xiàn)金流現(xiàn)在可行的工作是 ? 從財務(wù)管理起步，引入財務(wù)管理軟件，建立現(xiàn)代電算會計管理體系，建立現(xiàn)金流的運營中心 ? 制定嚴格的資金審批流程管理、收付款流程管理、結(jié)算發(fā)票的流程管理、加強和規(guī)范物資單據(jù)管理、審計管理，和確保現(xiàn)金流安全、高效地運轉(zhuǎn) ? 現(xiàn)金流管理的一個重要方面就是解決應(yīng)對分銷機構(gòu)的急劇增加和獲得更快的支付速度等問題 ? 按市場細分需求，選擇和貼近銀行，建立以總部為運營中心的現(xiàn)金流全國網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控體系 成本決策與配套廠的建設(shè) ? 配套廠的存在理由 ? 解決企業(yè)自制與外購的成本決策問題 ? 確保供不應(yīng)求情況下的連續(xù)供應(yīng)能力 ? 降低企業(yè)原材料成本，擴大增值范圍 ? 強調(diào)自我成本消化能力，增加抗風(fēng)險能力 ? 配套廠的發(fā)展問題 ? 按照市場化的原則進行建設(shè) ? 建立配套廠的獨立發(fā)展規(guī)劃以及內(nèi)外兼容的市場機制 第二部分 企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理 營銷管理的企業(yè)平臺 ? 現(xiàn)代新思維提出了企業(yè)生命的五大系統(tǒng) ? 以共同愿景為核心的精神系統(tǒng) ? 以團隊網(wǎng)絡(luò)為核心的組織系統(tǒng) ? 以成員盟約為核心的法則系統(tǒng) ? 以整體設(shè)計為核心的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng) ? 以顧客價值為核心的營銷體系 ? 顯然，前面的提案只涉及了最后一項工作 整合公司總體組織和文化 ? 重申志高企業(yè)宗旨和企業(yè)使命并深入人心 ? 公司的組織、文化建設(shè)路線 ? 企業(yè)“憲法”的制定，包括企業(yè)章程和員工手冊的進一步完善和落實 ? 以市場和團隊合作為導(dǎo)向，科學(xué)設(shè)計公司的組織系統(tǒng)和對外溝通機制 ? 特別是圍繞營銷和產(chǎn)品兩項工作的建設(shè) ? 總方針：市場引導(dǎo)變革，部門帶動整體 部門的組織建設(shè)工作 ? 部門的組織建設(shè)受公司總方針的制約 ? 營銷與新產(chǎn)品開發(fā)是進行組織建設(shè)的重心 ? 要注意以系統(tǒng)的眼光和適應(yīng)市場的方式來設(shè)置職能部門，同時注意避免職能劃分形成所謂溝通“高墻”和新的官僚主義 ? 目前我司已推出公共關(guān)系部的組織建設(shè)框架；而市場監(jiān)察部和人力資源中心的建設(shè)方案也已提交 部門的組織建設(shè)工作 ? 綜合考慮志高的用人機制和單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 市場導(dǎo)向?qū)M織的要求就是快速 、 準確 、 高效；與企業(yè)的結(jié)合就是適合 、 適用 、 適度 ? 要與企業(yè)當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 、 人力資源結(jié)構(gòu) 、 配套廠配套公司等產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成情況 、 管理結(jié)構(gòu) 、 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)相一致；與扁平式管理相一致 ， 與可控制性 、可衡量性 、 可操作性相一致 ? 組織建設(shè)與設(shè)置應(yīng)從現(xiàn)狀和長遠發(fā)展兩方面予以整合，既反映市場變革與志高現(xiàn)狀的結(jié)合，又充分考慮市場變革與志高未來的結(jié)合 未完待續(xù)，謝謝大家！
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