【正文】 ] [參數(shù) ] [錄入數(shù)據(jù) ] [總體分析 ] [2結(jié)果、 3潛力、 4有效性分析 ] [有效性分析雷達(dá)圖 ] [5結(jié)果目標(biāo)、 6投入目標(biāo) ] [7分配資源 ] 工具使用 Tips ? 數(shù)據(jù)的單位前后統(tǒng)一，例如 ? 都是某個(gè)月，或者某個(gè)季度 ? 都是以醫(yī)院為單位，或以某個(gè)代表為單位 ? 淡黃色背景的格子需要你填入數(shù)據(jù) ? 土黃色（深）背景的不需要你填入！ 地區(qū)計(jì)劃工具 ? 第一階段：分析現(xiàn)狀 ? Step1：總體分析 ? Step2：銷售結(jié)果分析 ? Step3：潛力分析 ? Step4：有效性分析 ? 第二階段：制定目標(biāo) ? Step5 ：結(jié)果目標(biāo) ? Step6 ：投入目標(biāo) ? 第三階段：執(zhí)行 ? Step7 ：資源分配 ? Step8 ：行動(dòng)計(jì)劃 ? 第四階段：跟進(jìn) ? Step9 ：監(jiān)控及督促 [概覽 ] [參數(shù) ] [錄入數(shù)據(jù) ] [總體分析 ] [2結(jié)果、 3潛力、 4有效性分析 ] [有效性分析雷達(dá)圖 ] [5結(jié)果目標(biāo)、 6投入目標(biāo) ] [7分配資源 ] Tracking Form 地區(qū)計(jì)劃工具 ? [概覽 ] ? 你轄區(qū)的總體情況 ? 分產(chǎn)品描述 ? [參數(shù) ] ? 結(jié)果，潛力，有效性的衡量指標(biāo)及權(quán)重 ——本次練習(xí)不必修改！ ? 可用資源及數(shù)量 ——請?zhí)钊霐?shù)量 地區(qū)計(jì)劃工具 ? 第一階段：分析現(xiàn)狀 ? Step1：總體分析 ? Step2：銷售結(jié)果分析 ? Step3：潛力分析 ? Step4：有效性分析 ? 第二階段：制定目標(biāo) ? Step5 ：結(jié)果目標(biāo) ? Step6 ：投入目標(biāo) ? 第三階段：執(zhí)行 ? Step7 ：資源分配 ? Step8 ：行動(dòng)計(jì)劃 ? 第四階段：跟進(jìn) ? Step9 ：監(jiān)控及督促 [概覽 ] [參數(shù) ] [錄入數(shù)據(jù) ] [總體分析 ] [2結(jié)果、 3潛力、 4有效性分析 ] [有效性分析雷達(dá)圖 ] [5結(jié)果目標(biāo)、 6投入目標(biāo) ] [7分配資源 ] Tracking Form 地區(qū)計(jì)劃工具 ? [錄入數(shù)據(jù) ] ? 醫(yī)院和代表名輸入在表的上方 ? 輸入課前作業(yè)的數(shù)據(jù)。請手輸，切勿 Copy! ? [總體分析 ] ? REP Grid 的圖自動(dòng)出現(xiàn) ? 按照潛力（球的大?。┙o醫(yī)院排名 ? [2結(jié)果、 3潛力、 4有效性分析 ] ? 列出結(jié)果，潛力，有效性，激勵(lì)的要點(diǎn) ? [有效性分析雷達(dá)圖 ] ? 自動(dòng)生成，供分析時(shí)參考 地區(qū)計(jì)劃工具 ? 第一階段：分析現(xiàn)狀 ? Step1：總體分析 ? Step2：銷售結(jié)果分析 ? Step3：潛力分析 ? Step4：有效性分析 ? 第二階段：制定目標(biāo) ? Step5 ：結(jié)果目標(biāo) ? Step6 ：投入目標(biāo) ? 第三階段：執(zhí)行 ? Step7 ：資源分配 ? Step8 ：行動(dòng)計(jì)劃 ? 第四階段：跟進(jìn) ? Step9 ：監(jiān)控及督促 [概覽 ] [參數(shù) ] [錄入數(shù)據(jù) ] [總體分析 ] [2結(jié)果、 3潛力、 4有效性分析 ] [有效性分析雷達(dá)圖 ] [5結(jié)果目標(biāo)、 6投入目標(biāo) ] [7分配資源 ] Tracking Form 地區(qū)計(jì)劃工具 ? [5結(jié)果目標(biāo)、 6投入目標(biāo) ] ? 結(jié)果目標(biāo) ? 步驟 1: 預(yù)測結(jié)果 ——預(yù)測工具 ? 步驟 2: 調(diào)整目標(biāo) ? 步驟 3: 與公司目標(biāo)對(duì)比 ? 投入目標(biāo) ? 根據(jù)結(jié)果目標(biāo)和 要點(diǎn) ，制定投入目標(biāo) 地區(qū)計(jì)劃工具 ? 第一階段：分析現(xiàn)狀 ? Step1：總體分析 ? Step2：銷售結(jié)果分析 ? Step3：潛力分析 ? Step4：有效性分析 ? 第二階段：制定目標(biāo) ? Step5 ：結(jié)果目標(biāo) ? Step6 ：投入目標(biāo) ? 第三階段：執(zhí)行 ? Step7 ：資源分配 ? Step8 ：行動(dòng)計(jì)劃 ? 第四階段：跟進(jìn) ? Step9 ：監(jiān)控及督促 [概覽 ] [參數(shù) ] [錄入數(shù)據(jù) ] [總體分析 ] [2結(jié)果、 3潛力、 4有效性分析 ] [有效性分析雷達(dá)圖 ] [5結(jié)果目標(biāo)、 6投入目標(biāo) ] [7分配資源 ] Tracking Form 地區(qū)計(jì)劃工具 ? [7分配資源 ] 1. 整體分配資源比例 2. 決定哪些資源是用 3. 每種資源需要多少 4. 驗(yàn)證與總結(jié) ? 行動(dòng)計(jì)劃 常見錯(cuò)誤 … 2 結(jié)果 3 潛力 4 有效性 5 結(jié)果目標(biāo) 6 投入目標(biāo) 7 資源分配 8 行動(dòng)計(jì)劃 9 監(jiān)控及督促 1 常見錯(cuò)誤 1 ——憑直覺行動(dòng) ? 直接跳到結(jié)論開始行動(dòng) ? 理由 : ? ―我的工作真的就是執(zhí)行 ? ―計(jì)劃是浪費(fèi)時(shí)間 ?解決方法 ?停下來想想 ?強(qiáng)迫自己回去想想整個(gè)流程和要素 ?專注于理智地向老板和你的團(tuán)隊(duì)解釋“為什么” 2 結(jié)果 3 潛力 4 有效性 5 結(jié)果目標(biāo) 6 投入目標(biāo) 7 資源分配 8 行動(dòng)計(jì)劃 9 監(jiān)控及督促 1 常見錯(cuò)誤 2 ——計(jì)劃過去的一切 ? 從行動(dòng)的點(diǎn)子開始再反過去論證它是合理的 ? 理由 : ? ―我知道為何需要這么做 ? 解決方法 ? 使用該流程 ? 保持開放的頭腦 2 結(jié)果 3 潛力 4 有效性 5 結(jié)果目標(biāo) 6 投入目標(biāo) 7 資源分配 8 行動(dòng)計(jì)劃 9 監(jiān)控及督促 1 常見錯(cuò)誤 3 ——陷入分析 ? 在分析過程中迷失方向 ? 理由 : ? ―手頭信息不夠 ? ―信息太多 ? 解決方法 ? 給自己定一個(gè)嚴(yán)格的期限 ? 使用預(yù)置數(shù)據(jù)分析工具 2 結(jié)果 3 潛力 4 有效性 5 結(jié)果目標(biāo) 6 投入目標(biāo) 7 資源分配 8 行動(dòng)計(jì)劃 9 監(jiān)控及督促 1 常見錯(cuò)誤 4 —脫節(jié) ? 分析和決定脫節(jié) ? 理由 : ? ―我已經(jīng)分析過了 – 但現(xiàn)實(shí)生活就是不一樣 … ? 解決方法 ? 一定要在分析中考慮到目標(biāo) – 目標(biāo)就是聯(lián)系點(diǎn) ? 做到這一點(diǎn)，再將資源分配和行動(dòng)計(jì)劃跟目標(biāo)聯(lián)系起來 2 結(jié)果 3 潛力 4 有效性 5 結(jié)果目標(biāo) 6 投入目標(biāo) 7 資源分配 8 行動(dòng)計(jì)劃 9 監(jiān)控 1 常見錯(cuò)誤 5 ——盲目前進(jìn) ? 沒有嚴(yán)密監(jiān)控及督促，沒有對(duì)期待的結(jié)果預(yù)先設(shè)定最終時(shí)間 ? 理由 : ? ―沒時(shí)間 ? ―計(jì)劃會(huì)執(zhí)行好的 ? 解決方法 ? 為自己設(shè)置一個(gè)中間目標(biāo) ? 為計(jì)劃預(yù)先設(shè)置一個(gè)個(gè)人檢查日期 X 關(guān)鍵在運(yùn)用！ Doing without knowing is 蠻干是 A nightmare 一場噩夢 Knowing without doing is 知道了卻不做是 A daydream 一場白日夢 Knowing amp。 doing make 知道了并且去做 A difference！ 會(huì)有不同的結(jié)果！