安興復(fù)印紙調(diào)研報(bào)告(2)-資料下載頁(yè)
2025-01-05 15:10本頁(yè)面
【正文】 22/傳美 2022 A4 70G 綠大地之王 A4 70G 紫大地 /紅匯東 /紫安圖 A4 70G 綠傳美 A4 70G 蘭匯東 /綠多林 A4 70G 紅歌柏 A4 70G 蘭永圖 A4 70G 安皓 A4 70G 惠澤 /紅凡星 A4 70G 蘭歌柏 A4 70G 綠永圖 A4 70G 飛毛腿 A4 70G 佳順 A4 70G 天章 VS安興（ 4P：價(jià)格之價(jià)格體系） 亮點(diǎn)： ?統(tǒng)一的價(jià)格表 ?規(guī)范的返利 ?規(guī)范的折扣 ?僅針對(duì)零端面價(jià)的促銷 天章人現(xiàn)階段問(wèn)題 ? 產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠： PA~MD分級(jí)尺度模糊，方法不明確，專業(yè)知識(shí)缺乏。 ? 品牌定位不準(zhǔn)：天章龍品牌定位 MA，用紙工藝定位 PB，分公司定位為 MB，自然價(jià)格“劣勢(shì)”暴露； ? 價(jià)格對(duì)比錯(cuò)亂：引航品牌和工藝定位 PB，價(jià)格定位 PC，業(yè)務(wù)層面錯(cuò)誤定位引航為 PC級(jí)產(chǎn)品。 解決方法： ? 根據(jù)紙張?zhí)攸c(diǎn)，結(jié)合分級(jí)方法，制作 《 產(chǎn)品辨別技巧指南 》 ，通過(guò)實(shí)地講解和分公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化產(chǎn)品識(shí)別能力。 ? 定期將競(jìng)品調(diào)研報(bào)告作為資料全面共享。 ? 不定時(shí)對(duì)分公司人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)跟進(jìn)和檢查。 競(jìng)品復(fù)印紙全面調(diào)研計(jì)劃 ?包裝設(shè)計(jì)建議：根據(jù)反饋回來(lái)的樣板進(jìn)行包裝分析研究，適時(shí)向公司提供合理化的改進(jìn)建議。 ?產(chǎn)品分級(jí) amp。對(duì)比：根據(jù)階段性反饋的樣板進(jìn)行測(cè)試分析定級(jí)（ PA~MD），較現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，定期出具分析?bào)告。 ?零端面價(jià)分析：根據(jù)目標(biāo)的零端面價(jià)以及其他政策的變動(dòng)，測(cè)算出實(shí)際噸價(jià)，并結(jié)合同期的產(chǎn)品分級(jí)對(duì)比結(jié)果，出具零端面價(jià)分析報(bào)告。 ?品牌推廣建議：結(jié)合以上的各項(xiàng)報(bào)告，綜合目前現(xiàn)有復(fù)印紙品牌推廣情況，定期給出合理化建議報(bào)告。
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