【正文】 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第五曲：體驗(yàn)儲備傳播階段： 11年 9－ 12月 ? 策略 7：恒溫儲備階段銷售 ? 階段時間： 11年 1 12月 ? 切入契機(jī)： 10月進(jìn)行二次開盤 ? 造勢方式：客戶答謝會 ? 通過舉辦該活動，邀請前期已購買的客戶，讓客戶感受到項(xiàng)目的服務(wù)，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的 信心，并激發(fā)已購買客戶介紹新的客戶購買?，F(xiàn)場活動在晚餐中穿插抽獎，獎額可轉(zhuǎn)給被介 紹的新客戶。 ? 策略 11：重點(diǎn)突破 商業(yè)主打 帶動住宅銷售 ? 階段時間： 11年 10月 ? 切入契機(jī)：預(yù)定項(xiàng)目商業(yè)、車庫 ? 造勢方式： ? 聯(lián)合臨邑縣的高端投資公司或?qū)I(yè)私人投資，舉辦“商業(yè)投資物業(yè)新 寵”，從而形成對項(xiàng)目 商業(yè)價值新宣傳，展開新渠道傳播商業(yè)營銷。 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段 前期準(zhǔn)備 形象傳播 產(chǎn)品推介 情景傳播 體驗(yàn)傳播 合計(jì) 階段費(fèi)用比例 15％ 25％ 25％ 20％ 15％ 100％ 各階段宣傳媒介費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用（萬元） /比例（％） 媒體費(fèi)用預(yù)算 報(bào)紙夾報(bào) 35% 20% 20% 25% 20% % 戶外、路桿旗 20% 20% 15% 15% 10% % 電視 15% 15% 20% 25% 30% % 宣傳物料 10% 10% 15% 10% 10% % 公關(guān)活動 20% 30% 25% 20% 25% % 其他（短信、雜志等、網(wǎng)絡(luò)） 10% 5% 5% 5% 5% % 營銷推廣宣傳媒體組合比例分布 ? 本項(xiàng)目整體營銷推廣費(fèi)用按照總銷售額的 ％計(jì)算；根據(jù)前期推售及后續(xù) 影響進(jìn)行比例分配 . 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房源推售搭配及節(jié)點(diǎn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?項(xiàng)目 1 14根據(jù)積累客戶數(shù)量房源于 2021年 5月下旬開盤； ?項(xiàng)目 1 1 15房源于 2021年 9月上旬發(fā)售； ? 項(xiàng)目 1 1 1 19房源于 2021年 11月 12月發(fā)售； 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 代表第三次發(fā)售 代表第一次發(fā)售 代表第二次發(fā)售 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目房源基本情況 ?多層總建筑面積： ㎡ 閣樓： ㎡ 多層儲藏室： ㎡ 地上車庫： ㎡ ?商業(yè)總建筑面積： 約 3000 ㎡ ?小高層總建筑面積： 約 27000（㎡） ?多層單體樓號面積（㎡） 1 2 3 4 5 6 7 8 91 92 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 共計(jì)： ?已售樓號及面積（㎡） 7 8 91 92 10 11 12 計(jì)： ?多層總套數(shù)： 502戶 閣樓： 100戶 ?已售套數(shù)：標(biāo)準(zhǔn)層 135套 閣樓 9套 ? 可售面積： ㎡ 閣樓： 儲藏室： ㎡ 地上車庫： ㎡ ?可售套數(shù)：多層標(biāo)準(zhǔn)層 319套 閣樓 83套 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目入市價格策略 ?價格是任何產(chǎn)品的銷售瓶頸、地產(chǎn)項(xiàng)目也不例外。為造成“價廉物美、快速增值”的心理價格，建議項(xiàng)目銷售應(yīng)遵循“低開高走”的策略。 ? 低 開：就是為后期的“高走”創(chuàng)造環(huán)境，造成“房子”越來越好，價格越來越貴的消費(fèi)心態(tài)，造成“再不購買，房價更高”的購買 心理，并造成物業(yè)“已開始升值的良好賣相”。 ? 逐步提高、循序漸進(jìn)：?！爸鸩教岣摺笔箍蛻粲小霸俨怀鍪?，價格更高的心理”，并產(chǎn)生物業(yè)價格穩(wěn)步提升的市場氛圍，促使客戶堅(jiān)定購買心理。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房源種類 建議均價 / ㎡ 優(yōu)惠幅度 住宅 2780標(biāo)準(zhǔn)層 閣樓 1700 享受所有優(yōu)惠政策 商鋪 3800(北區(qū) ) 3600(南區(qū) ) 建議開盤入市價格 價格升幅比例建議： 本項(xiàng)目價格定位適中價位，建議在開盤期間： 住宅以低于定價體系 50—80元 /㎡ 的價格發(fā)售，利于市場進(jìn)入； 商鋪以低于定價體系 80—100元 /㎡ 的價格發(fā)售； 在開盤期后價格即上浮上述價位的 100150元 /㎡ ，造成增值效應(yīng)； 進(jìn)入強(qiáng)銷期后價格再上浮 200300元 /㎡ ，達(dá)到價格定位水平或超出價位水平。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段性銷售計(jì)劃 ? 57月份銷售 1 14 ，共計(jì)銷售面積： 11875 ㎡ ⅹ 2900元 =3444萬元。 ? 89月份銷售 1 1 15，共計(jì)銷售面積： ㎡ ⅹ 2950元 =4400萬元。 ? 1012月份銷售 1 1 1 19，共計(jì)銷售面積： 9409 ㎡ ⅹ 3100元 =2917萬元。 ? 儲藏室： ㎡ ⅹ 1550元 =609萬元 ? 閣樓： ㎡ ⅹ 1700元 =1042萬元 ? 商業(yè)： 2981 ㎡ ⅹ 4100元 =1222萬元 ? 車庫暫不銷售 ? 合計(jì)總銷售額： 15782萬元 以上計(jì)算達(dá)到多層銷售 100%才能實(shí)現(xiàn)，預(yù)計(jì)銷售率大約在 80%=12625萬元左右。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ) 及保障措施 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 4月底根據(jù)工程進(jìn)展取得多層 的預(yù)售許可證 。 3月中旬工地圍擋廣告上墻； 5月中旬現(xiàn)場售樓處投入使用； 5月下旬多層樣板房裝修完畢并投入使用； 4月底完成 購房須知，詳細(xì)價格表 ； 3月底完成銷售控制表、樓書、海報(bào)、折頁 、戶型印刷工作； 4月中旬完成認(rèn)購書、正式合同、銀行按揭手續(xù)、最終交房標(biāo)準(zhǔn)； 5月中旬完成物管內(nèi)容、物管公約、物管公司的簡介文本； 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 不僅是滿足目標(biāo)客戶現(xiàn)有需求 更是要用一種理念引導(dǎo)需求方向 不僅是迎合市場共性并抓住市場重點(diǎn) 更是要用一種獨(dú)特風(fēng)格突破市場 不是僅將項(xiàng)目優(yōu)勢資源進(jìn)行利用 更是要把項(xiàng)目優(yōu)劣共同利用打造核心價值 對于索通小鎮(zhèn)項(xiàng)目 我的營銷理念 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在客戶尋找的渠道方面，我將以八大措施確保客戶的資源： 深層突破：深挖項(xiàng)目所擁有的客戶源； 兵團(tuán)作戰(zhàn)：營銷部全部人員全線兵團(tuán)深耕客戶資源； 重點(diǎn)出擊：針對圈層領(lǐng)導(dǎo)者重點(diǎn)突破； 企業(yè)營銷：充分利用企業(yè)（行業(yè)）聯(lián)盟會議實(shí)現(xiàn)商機(jī)； 文化建立：建立新定位，開拓新客源； 資源共享：挖掘（移動、聯(lián)通） VIP商家網(wǎng)絡(luò)，分享信息消費(fèi) 客戶； 資源收集：汽車銷售行業(yè)消費(fèi)客戶的收集分享； 酒店?duì)I銷：中、大型酒店巡展、資料宣傳深挖客戶 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? ? ? ? ? 項(xiàng)目培訓(xùn) 項(xiàng)目銷售技巧 客戶心理學(xué) 定點(diǎn)心理銷售戰(zhàn)略 打造超強(qiáng)意志力的銷售團(tuán)隊(duì) 我們還需要完善的 系統(tǒng)、全面、計(jì)劃的銷售培訓(xùn) 對銷售人員將進(jìn)行系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)，整個培訓(xùn)體系的內(nèi)容包括 項(xiàng)目 板塊、公司品牌板塊、文化生活板塊 、銷售技能板塊、個人綜合素質(zhì)板塊和戶外 拓展 等 六大板塊 。 并外請導(dǎo)師開展 金融理財(cái)、禮儀、發(fā)聲技巧、談判技巧、心理素 質(zhì) 等多 項(xiàng)提升銷售人員自身素質(zhì)的培訓(xùn)。 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 以上提案是以大的方向和計(jì)劃來確定銷售目標(biāo)， 待確定后再根據(jù)推廣計(jì)劃制定每月細(xì)節(jié)執(zhí)行方案， 不知是否妥當(dāng)，請吳總審閱。 另外，營銷部人員任務(wù)劃分比例及傭金點(diǎn)數(shù)比例 根據(jù)推廣計(jì)劃并入考核機(jī)制再單獨(dú)呈報(bào)！ 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 精在策略 贏在執(zhí)行 謝謝聆聽 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216