【正文】 天收款。最遲為每月月底前。 收款方式 轉(zhuǎn)賬刷卡，現(xiàn)金；抵實(shí)物。 財(cái)務(wù)部要對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行監(jiān)督，定期與客戶(hù)核對(duì)應(yīng)收賬款數(shù)目。對(duì) 3個(gè)月以未收回賬款財(cái) 務(wù)部上報(bào)總經(jīng)理。 公司會(huì)計(jì)人員應(yīng)及時(shí)清理應(yīng)收賬款，定期編制應(yīng)收賬款賬齡分析表提供給公司負(fù)責(zé)人、銷(xiāo) 售部門(mén)，對(duì)于逾期的應(yīng)收賬款應(yīng)督促銷(xiāo)售人員催收。年末應(yīng)對(duì)往業(yè)賬戶(hù)進(jìn)行清理，對(duì)呆賬、 壞賬計(jì)提壞賬準(zhǔn)。 第 14節(jié) 應(yīng)付賬款管理 第一條 業(yè)務(wù)款項(xiàng)由部門(mén)申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部審批后執(zhí)行； 第二條 購(gòu)置固定資產(chǎn)款項(xiàng)于固定資產(chǎn)驗(yàn)收入庫(kù)后支付。 第 15節(jié) 存貨入庫(kù)有關(guān)規(guī)定 第一條 物品采購(gòu)回來(lái)后首先辦理入庫(kù)手續(xù)，由采購(gòu)人員向倉(cāng)庫(kù)管理員逐件交接，財(cái)務(wù)人員 在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督核實(shí)。庫(kù)房管理員要根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃單的項(xiàng)目認(rèn)真清點(diǎn)所要入庫(kù)物品的數(shù) 量，并檢查好物品的規(guī)格、質(zhì)量，做到數(shù)量、規(guī)格、品種，價(jià)格準(zhǔn)確無(wú)誤，質(zhì)量完 好，配套齊全，并在接收單上簽字（或在入庫(kù)登記簿上共同簽字確認(rèn)）。 第二條 對(duì)于在外加工貨物倉(cāng)庫(kù)管理員和財(cái)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真清點(diǎn)所要入庫(kù)物品的數(shù)量，并檢查 好物品的規(guī)格、質(zhì)量，做到數(shù)量、規(guī)格、品種準(zhǔn)確無(wú)誤，質(zhì)量完好，配套齊全，并 在接收單上簽字。 第 16節(jié) 存貨出庫(kù)有關(guān)規(guī)定 第一條 物品出庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)管理員要做好記錄，填寫(xiě)出庫(kù)單 ,經(jīng)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部審核簽字 ,領(lǐng)用 人簽字，憑單據(jù)領(lǐng)貨物。 第二條 物品出庫(kù)，數(shù)量要準(zhǔn)確。做到賬、標(biāo)牌、貨物相符合。發(fā)生問(wèn)題不能隨意的更改 應(yīng)查明原因，是否有漏出庫(kù)，多出庫(kù)。 第三條 倉(cāng)庫(kù)管理員嚴(yán)格執(zhí)行憑發(fā)貨單發(fā)貨，無(wú)單不發(fā)貨，內(nèi)容填寫(xiě)不準(zhǔn)確不發(fā)貨，數(shù)目有 涂改痕跡不發(fā)貨，發(fā)生上述問(wèn)題應(yīng)及時(shí)的與相關(guān)的責(zé)任人做好貨物的核對(duì)，保證發(fā) 貨的正確性，及時(shí)解決，及時(shí)供貨，保證合同的完整履行。 第四條 保管員要做好出庫(kù)登記，并定期向主管部門(mén)做出入庫(kù)報(bào)告。 第五條 存貨發(fā)出的計(jì)價(jià)方法為月末一次加權(quán)平均法，公式如下： 存貨單位成本 =（月初庫(kù)存存貨的實(shí)際成本 +本月購(gòu)入存貨的實(shí)際成本） / （月初存存貨數(shù)量 +本月購(gòu)進(jìn)存貨數(shù)量） 本月發(fā)出存貨的成本 =月末發(fā)出存貨的數(shù)量 *存貨單位成本 本月月末庫(kù)存存貨成本 =月末庫(kù)存存貨的數(shù)量 *存貨單位成本 第六條 包裝物和低值易耗品采用五五攤銷(xiāo)法 第七條 月末財(cái)務(wù)部去倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存 ,與倉(cāng)庫(kù)保管員核實(shí)盤(pán)點(diǎn)數(shù)量 第 17節(jié) 固定資產(chǎn)管理 第一條 外購(gòu)固定資產(chǎn)為買(mǎi)價(jià)、稅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、安裝費(fèi)、專(zhuān)業(yè)人員服務(wù) 費(fèi)等 第二條 自行建造的固定資產(chǎn)為工程物資成本、人工成本、稅費(fèi)、予以資本化的 借款費(fèi)用、應(yīng)分?jǐn)偟母黜?xiàng)間接費(fèi)用等 第三條 固定資產(chǎn)的折舊方法 :年限平均法， 預(yù)計(jì)凈殘值率 :5%年折舊率 =(1預(yù)計(jì) 凈殘值率 )/預(yù)計(jì)使用壽命 *100% 年折舊額 =固定資產(chǎn)原價(jià) *年折舊率 固定資產(chǎn)使用年限 :如右圖 第四條 每年末盤(pán)點(diǎn)一次，由辦公室組織 ,財(cái) 務(wù)部門(mén)清點(diǎn) ,對(duì)所有財(cái)產(chǎn)物資進(jìn)行大 清查 ,并編制固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)表 ,查明溢 缺原因 . 類(lèi)別 折舊年限 房屋及建筑物 20 辦公設(shè)備 5 實(shí)驗(yàn)室設(shè)備 5 廚房設(shè)備 5 交通運(yùn)輸設(shè)備 5 生產(chǎn)設(shè)備 10 湖南一麥生物工程有限公司 2022年 10月 18日 ? 銷(xiāo)售部管理?xiàng)l例 (暫行 ) 2022年 12月 2日 銷(xiāo)售員是公司的生命，我司與銷(xiāo)售員實(shí)行松散管理的用工關(guān)系 .為充分調(diào)動(dòng)公司銷(xiāo)售人員的積極性，特制定本條例，具體如下： 一、 試用期銷(xiāo)售員管理?xiàng)l例： 新銷(xiāo)售員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、個(gè)人簡(jiǎn)介、 2張 1寸照片 . 新銷(xiāo)售員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)銷(xiāo)售員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。 為了讓新銷(xiāo)售員早日熟悉公司銷(xiāo)售，公司對(duì)新銷(xiāo)售員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新銷(xiāo)售員大膽拓展銷(xiāo)售范圍。即銷(xiāo)售員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當(dāng)月銷(xiāo)售員不外出拓展銷(xiāo)售則通勤票自己負(fù)責(zé)。 新銷(xiāo)售員無(wú)銷(xiāo)售定額，銷(xiāo)售提成為銷(xiāo)售總額的 10%（銷(xiāo)售提成在銷(xiāo)售款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。） 新銷(xiāo)售員試用期一般為 1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從銷(xiāo)售員的責(zé)任心、銷(xiāo)售能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新銷(xiāo)售員試用 1個(gè)月后仍不能通過(guò)銷(xiāo)售考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但銷(xiāo)售能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。） 二、 合同期銷(xiāo)售員管理?xiàng)l例： 銷(xiāo)售員工資 =底薪 +崗位津貼 +銷(xiāo)售提成。 底薪計(jì)算方法：銷(xiāo)售員工齡一年以?xún)?nèi)底薪為500元；工齡第二年底薪為 800元；工齡第三年底薪為 1000元；三年升為銷(xiāo)售經(jīng)理。 崗位津貼計(jì)算方法：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)員無(wú)崗位津貼。銷(xiāo)售代表崗位津貼為 100元 。銷(xiāo)售主管崗位津貼為 200元 。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位津貼為 400元； 銷(xiāo)售提成計(jì)算方法：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 \團(tuán)購(gòu)提成為 5%；進(jìn)駐提成為 10％ 中福家人卡則全額發(fā)放個(gè)人收入全收并列入銷(xiāo)售總額 . 銷(xiāo)售員每月銷(xiāo)售額定額為 54000元。完成定額可得底薪及提成。超出定額部分的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售員按本條例第二條第 4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆銷(xiāo)售落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪。（銷(xiāo)售額以簽約為準(zhǔn)） 當(dāng)月銷(xiāo)售總額達(dá)到 10萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售總額累計(jì)達(dá)到 30萬(wàn)元以上，則次月可晉升銷(xiāo)售主管；當(dāng)月銷(xiāo)售總額達(dá)到20萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售總額累計(jì)達(dá)到 50萬(wàn)元以上，且銷(xiāo)售總額為銷(xiāo)售部第一者。則次月可晉升銷(xiāo)售經(jīng)理；銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售經(jīng)理資格。（銷(xiāo)售額以簽約為準(zhǔn)） 附加條例 :銷(xiāo)售經(jīng)理有責(zé)任和義幫助其它銷(xiāo)售員提高銷(xiāo)售能力及解決銷(xiāo)售員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)銷(xiāo)售部，將影響個(gè)人的銷(xiāo)售量。 三、跟單員管理?xiàng)l例 跟單員全面落實(shí)銷(xiāo)售部的一切配貨 \配送工作 .跟單員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、銷(xiāo)售提成 %的提成的管理辦法 . 四、兼職銷(xiāo)售員管理?xiàng)l例 公司對(duì)兼職銷(xiāo)售員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。 銷(xiāo)售提成計(jì)算方法：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 \團(tuán)購(gòu)提成為 5%；進(jìn)駐提成為 10％ 中福家人卡則全額發(fā)放個(gè)人收入 .五、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定 本著少花錢(qián)能辦事的原則，對(duì)銷(xiāo)售所需的香煙由銷(xiāo)售員個(gè)人負(fù)責(zé)。 每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的 %提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。 此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：① .開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)軟硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)）② .住宿費(fèi)、餐費(fèi)（ 250元 /天包干 )③ .銷(xiāo)售經(jīng)理手機(jī)話費(fèi) 300元 /月④ .招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按 30元 /人計(jì)）等等。對(duì)于銷(xiāo)售招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě) 招待申請(qǐng)表 ，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。 六、 員工福利及鼓勵(lì) 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。 公司每月評(píng)出一名金牌銷(xiāo)售員。公司除在月會(huì)上表彰金牌銷(xiāo)售員、請(qǐng)金牌銷(xiāo)售員給其它銷(xiāo)售員講銷(xiāo)售心得外，金牌銷(xiāo)售員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如銷(xiāo)售員當(dāng)時(shí)為銷(xiāo)售主管，被評(píng)為金牌銷(xiāo)售員后，次月可銷(xiāo)售經(jīng)理待遇）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。 轉(zhuǎn)正后員工統(tǒng)一簽訂勞動(dòng)合同 .購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)及重病保險(xiǎn) ,每周工時(shí)不超過(guò) 44小時(shí) .享受?chē)?guó)家法定節(jié)假日及各種法定勞務(wù)休假 +外省員工帶薪探親假 +年休假 . 正式銷(xiāo)售員必須具備以下三條要求： 敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。 自身銷(xiāo)售能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它銷(xiāo)售員提高銷(xiāo)售能力。 認(rèn)真遵守集團(tuán)總部制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)集團(tuán)形象。