新人邀約培訓(xùn)技巧培訓(xùn)ppt-資料下載頁(yè)
2024-12-23 12:22本頁(yè)面
【正文】 0分鐘，如原計(jì)劃在八點(diǎn)正式開始。邀約七點(diǎn)半或七點(diǎn)四十五分，根據(jù)朋友的準(zhǔn)時(shí)習(xí)慣而定。 （ 3）提前 1～ 3天做出邀請(qǐng)。 新朋友尤其注意學(xué)習(xí) ！ A、 找對(duì)人 。 什么樣的人就找什么樣的老師溝通 。 B、 邀約后及時(shí)與老師聯(lián)系介紹情況 ， 以便老師講 做好準(zhǔn)備 。 C、 請(qǐng) 新朋友先進(jìn)門 ， 表示客氣和尊重 。 見面先介紹并推崇老師 （ 事前先推崇鋪墊效果會(huì)更好 ） ， 再簡(jiǎn)單介紹新朋友 。 推崇 = 買賣 好的推崇就是成功的一半 ， 推崇讓新朋友信服的東西 ， 多推崇老師的特長(zhǎng) 。 任何人都希望被引見給自己認(rèn)識(shí)的人至少有一項(xiàng)長(zhǎng)處是值得自己學(xué)習(xí)的 ， 這樣才會(huì)愿意傾聽； 如果他沒有找到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn) ， 他就會(huì)不耐煩 。 “ABC法則”被直銷界稱為“黃金法則”， 具有極高的成功率。 ABC法則 —— 上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo) A、 業(yè)務(wù)員自己 B 和新朋友或顧客 C 之間業(yè)務(wù)運(yùn)作的方法和規(guī)則。 為什么要運(yùn)用 ABC法則 ？ B對(duì)公司背景制度產(chǎn)品理念尚不熟悉，透 過有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)解說可達(dá)到事半功倍之效； B透過 A以第三者的角度來說明較為客觀； B可在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為 A的角色； A要與 B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成 功，重點(diǎn)是給 B學(xué)習(xí)模式。 ? 主動(dòng)關(guān)掉手機(jī) 、 音響電視等 ， 創(chuàng)造安靜的環(huán)境； ? 從頭至尾陪同新朋友聽完 ， 使其有安全感； ? 做筆記 ， 點(diǎn)頭 、 微笑 、 贊同 （ 每一次講解都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ） ； ? 不搶話 、 插話 、 不提問題 ， 不做其它事情； ? 注意口頭禪； ? 不吃東西 ， 不添茶水； ? 時(shí)刻表示對(duì)老師的尊重； ? 留意新朋友和老師的促成信號(hào) ， 隨時(shí)促成； ? 不讓新朋友帶走講解記錄 ； ? G、 打預(yù)防針 ， 適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭并說明 原因 。 ? 回去暫時(shí)不要同別人講 。 ? 為什么不能夠講 ？ 因?yàn)橹v不清楚 ? 如果講了之后會(huì)怎么樣呢 ？ 因?yàn)橹v不清楚 ， 所以別人不會(huì)相信 ， 以后再推薦時(shí)別人就不想了解了 ， 這樣就破壞了自己的人脈資源 。 ? 購(gòu)買理由：愉快的感覺 、 問題的解決 ！ ? 并不是所有的購(gòu)買者都是合作者 ， 但所有的合作者都是購(gòu)買者 ！ 所以要重視需求先找消費(fèi)者 ， 有量才有質(zhì)
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