銷售支持崗的工作規(guī)劃-資料下載頁
2024-12-08 12:40本頁面
【正文】 反饋機(jī)制： 解決辦法： ? 出臺(tái)指導(dǎo)意見，明確標(biāo)準(zhǔn)、管理職責(zé)、案例信息的來源、編寫上報(bào)要求、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等等 ? 眾人拾柴火焰高 建立成功案例推廣機(jī)制 成功案例標(biāo)準(zhǔn) 已成功運(yùn)作； 創(chuàng)新業(yè)務(wù)； 合規(guī)； 已取得較好經(jīng)濟(jì)利益； 具有推廣價(jià)值 。 管理職責(zé) 總公司 分公司 信息的來源 自身運(yùn)作的項(xiàng)目 同業(yè)運(yùn)作的項(xiàng)目 案例文稿的內(nèi)容 業(yè)務(wù)背景、業(yè)務(wù)承保情況、開拓過程、客戶購買保險(xiǎn)資金來源、業(yè)務(wù)取得途徑、提供的解決 方案、協(xié)議模板、開拓中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、類似客戶未開拓名單 案例的上報(bào) 經(jīng)理審閱修改后，以便簽形式上報(bào) 案例的采納 采納、需修改才能采納、不采納 現(xiàn)場推廣 現(xiàn)場推廣會(huì) 追蹤與反饋 專人負(fù)責(zé)此類業(yè)務(wù)的開拓、每月月底匯報(bào)開拓的最新進(jìn)展情況 總結(jié)與評(píng)估 每年對分公司上報(bào)的案例進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估 案例的獎(jiǎng)勵(lì) 稿費(fèi)、業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi) 建立評(píng)優(yōu)機(jī)制 ? 時(shí)間：每年 9月； ? 評(píng)優(yōu)對象：分公司銷售支持人員； ? 名額：評(píng)選 8名； ? 評(píng)優(yōu)考慮因素：大項(xiàng)目的報(bào)備情況、大項(xiàng)目的立項(xiàng)情況、大項(xiàng)目的成功率、大項(xiàng)目申請費(fèi)用的準(zhǔn)確性、大項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告的提交質(zhì)量、成功案例的提交數(shù)量與采納數(shù)量、銷售工具的開發(fā)情況、銷售信息收集等項(xiàng)進(jìn)行評(píng)優(yōu)，以 100分計(jì) ? 獎(jiǎng)勵(lì)：納入公司榮譽(yù)體系 建立評(píng)優(yōu)機(jī)制 評(píng)分項(xiàng) 評(píng)分權(quán)重 說明 大項(xiàng)目管理 20% 大項(xiàng)目報(bào)備、跟蹤、返饋及時(shí)、主動(dòng)，準(zhǔn)確，符合事業(yè)部要求，項(xiàng)目成功率 ≥50%或當(dāng)年保費(fèi)達(dá)成率 ≥70%，報(bào)告最高不超過 30分。 銷售信息收集 25% 時(shí)時(shí)上報(bào)市場信息及同業(yè)重大舉措，分別按提交數(shù)量與采納數(shù)量進(jìn)行排名，取前 20名，第一名為 10分，第二名為 ，依次遞減 成功案例的提交 25% 成功案例的提交數(shù)量與采納數(shù)量，分別進(jìn)行排名，取前 20名，第一名為 10分，第二名為 ，依次遞減 任務(wù)達(dá)成 10% 達(dá)成全年各項(xiàng)保費(fèi)任務(wù)目標(biāo)達(dá)成率 ≥80%，評(píng)分按照各項(xiàng)目標(biāo)平均分配，每增 1%，可增加一分，單項(xiàng)增長最高不超過 20%。 銷售支持工具需求 20% 了解銷售一線需求，向公司提出有關(guān)意見和建議，分別按提交數(shù)量與采納數(shù)量進(jìn)行排名，取前 20名，第一名為 10分，第二名為 ，依次遞減；被選為參與總公司工具開發(fā)的，外加 10分 —— 評(píng)分項(xiàng)目與權(quán)重 結(jié)束語 有為才有位，相信通過大家的共同努力，一定能發(fā)揮出銷售支持應(yīng)有的作用！
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