天津某針織有限責(zé)任公司市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(2)-資料下載頁
2024-11-26 17:12本頁面
【正文】 品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng) 今銷售遇到了阻力。 通過模仿抄襲其他同類產(chǎn)品 （ 主要是三槍 、 宜而爽等品牌 ） ， 通過大批量 、 低品質(zhì)的加工生產(chǎn) ， 以超低價(jià)格作為武器來爭奪市場(chǎng) ，有比較穩(wěn)定的顧客群體 ， 但是利潤很低 ， 不值得進(jìn)入 他們將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作 ， 通過全新的概念炒作與成熟的推廣進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā) ， 取得了很好的效果 ， 但是隨著消費(fèi)者的日趨理性化 ， 依靠炒作概念來透支市場(chǎng)資源的方法也遭遇了信任危機(jī) 這類產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng) 、 通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式 ， 產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明 ， 有很固定的消費(fèi)群體 ， 但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄 ， 在產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大 ， 品牌成長期較長 ，在中國市場(chǎng)上形成主導(dǎo)消費(fèi)流的速度較慢 。 元首的市場(chǎng)地位： 品牌知名度不如“ A” 市場(chǎng)操作能力不如“ C” 價(jià)格競爭不如“ B” 顧客忠誠不如“ D” 金手指駕校 C1C2小車題庫 金手指駕駛員考試 2021科目一 元首應(yīng)該如何傳播這個(gè)品牌內(nèi)涵 傳播渠道 傳播方法 電視 建設(shè)品牌知名度，長期堅(jiān)持投放品牌形象廣告，角標(biāo)是不錯(cuò)的選擇 報(bào)紙 建設(shè)品牌美譽(yù)度，堅(jiān)持進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)的介紹，適當(dāng)進(jìn)行新聞炒做，配合地面活動(dòng)等 售點(diǎn) 展示品牌形象，傳達(dá)品牌內(nèi)涵的主要陣地，必須加強(qiáng)建設(shè)，形成規(guī)模效應(yīng) 公關(guān) 表現(xiàn)企業(yè)形象的重要工作，必須上檔次 例如北京市場(chǎng) 作為對(duì)品牌建設(shè)具有符號(hào)和象征意義的市場(chǎng)，北京市場(chǎng)是絕對(duì)不能放棄的 即便是我們不能在這個(gè)市場(chǎng)上獲得利潤，也要造成一派繁榮的景象 但是我們現(xiàn)在沒有市場(chǎng)鋪貨率，更沒有市場(chǎng)占有率，知名度幾乎為零 反映出 工作力度、工作方法、員工素質(zhì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、績效考核等工作的全面落后，提品牌的建設(shè)更是非常虛妄的事情。 沒有鋪貨率 產(chǎn)生認(rèn)知障礙以及購買障礙 極低的品牌知名度 消費(fèi)者不去購買 商家更不愿意進(jìn)貨 在于 沒有 宣傳 例如濟(jì)南市場(chǎng) 企業(yè)的大本營，品牌知名度最高的區(qū)域，渠道卻最混亂 混亂的渠道狀況導(dǎo)致元首的產(chǎn)品成為 “ 大路貨 ” 最終導(dǎo)致元首品牌在消費(fèi)者心目中定位的模糊 品牌在消費(fèi)者心目中的印象與企業(yè)的初衷不符合 元 首 的 產(chǎn) 品 商場(chǎng)專柜 專業(yè)商店 批發(fā)商 二級(jí)批發(fā)商 消 費(fèi) 者 必須建立符合實(shí)際情況的渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)現(xiàn)有渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行分析 重新建設(shè)銷售渠道，嚴(yán)格管理 利用產(chǎn)品線的合理配置對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定位 與經(jīng)銷商合作，共同推進(jìn)品牌建設(shè) 謝謝各位的時(shí)間！
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