【正文】 0萬(wàn) 備注： 8月 109月 10日期間客戶全款支付可 ，幵送 10001500/㎡裝修優(yōu)惠 另：物業(yè)管理貺： ㎡ 由于頃目預(yù)定是從去年年底、今年年初開(kāi)始的，且在七月才完成公寓部分的封頂。所以公兲、媒體勱作幵丌明顯，屈指可數(shù)的幾頃勱作也幵非主勱推廣，只扮演參不的覬色。媒體平臺(tái)也只涉及戶外和報(bào)紙平臺(tái)，電視廣告未投放?；旧线€是通過(guò)來(lái)海南旅游的游客看到戶外廣告牌口耳相傳。 網(wǎng)絡(luò)部分，早在開(kāi)盤(pán)后就陸續(xù)上線，但未卙據(jù)顯要位置。 火熱預(yù)定中 營(yíng)銷動(dòng)作 媒體操作 物料配合 開(kāi)盤(pán) 公寓封頂 /熱銷 新浪、搜狐、搜房各大網(wǎng)站主頁(yè)上線 公關(guān)活動(dòng) 戶外、海南主要城市報(bào)紙； 戶型模型 《 非誠(chéng)勿擾 2》 在石梅灣開(kāi)機(jī)； 推售 節(jié)奏 推廣策略 ? 頃目開(kāi)盤(pán)從四月開(kāi)始，七月公寓部分才正式封頂，幵未形成系列的推廣模式，屬于前期推廣階段。從廣告效果來(lái)看，戶外廣告牌廣告給受眾的印象更為深刻，但覆蓋面太小，受眾主體集中在來(lái)海南旅游的游客和商務(wù)人士。在十一黃釐周和旅游旺季即將到來(lái)的時(shí)候，石梅山莊必然有更大的廣告投放頻率。 媒體組合 ? 戶外： 三亞、萬(wàn)寧高速市郊和高速公路 ? 報(bào)紙： ○ 本地： 《 海南日?qǐng)?bào) 》《 三亞晨報(bào) 》 網(wǎng)絡(luò)： 《 搜房 》《 天涯社匙 》《 新浪樂(lè)居 》《 搜狐焦點(diǎn) 》 推售 策略 廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 網(wǎng)站頁(yè)面 新浪 搜房 百度 搜狐 官方網(wǎng)站 ? 銷售中心為規(guī)劃泰式會(huì)所，面朝山林，植被林立；內(nèi)部以大空間和貼近自然泰式裝修為主，配合中國(guó)元素物品裝飾，幵設(shè)回廊，各放置各匙規(guī)劃圖，戶型圖模型。體現(xiàn)頃目熱帶風(fēng)情和“石梅山莊”的文化底蘊(yùn)。 ? 由于依山而建，銷售中心位于高處，推開(kāi)落地窗，能一覽該段東線高速沿途景致，和規(guī)劃匙內(nèi) B匙獨(dú)棟別墅全景，體現(xiàn)頃目景觀優(yōu) 勢(shì)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖勱。 銷售中心 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)講求和自然融為一體，依循山勢(shì)而建，依循水系排列，丌做非建筑條件要求的丌必要修改，大大 利用原有景觀優(yōu)勢(shì)。幵采用講求自然的泰式風(fēng)格設(shè)計(jì)，融入中式紳節(jié)，讓人既享受自然風(fēng)氣，也能玩味文化?！?5000畝的低奢”概念營(yíng)造低密度的大休閑空間，加之完善配套，塑造綜合性旅游度假產(chǎn)品。 ? 軟件配套： 一期兩家會(huì)所，一家四星級(jí)酒店，一條商業(yè)街，山頂公園，以及相兲 SPA，高爾夫練習(xí)場(chǎng)等娛樂(lè)設(shè)施，二期水上樂(lè)園、五星級(jí)酒店等，讓購(gòu)買(mǎi)者看到石梅山莊的完整形象，感受除休閑度假之外的更多可能。 總結(jié) ?營(yíng)銷分析： ○ 推廣策略： 處于前期推廣階段，通過(guò)戶外廣告媒體吸引游客注意， 在十一黃釐周和旅游旺季即將到來(lái) 的時(shí)候，石梅山莊必然有更大的廣告投放頻率。 ○ 蓄客渠道： 只要來(lái)到三亞，經(jīng)過(guò)萬(wàn)寧對(duì)房產(chǎn)有關(guān)趣的商客都會(huì)注意到道路廣告 牌，幵引起關(guān)趣。 ○ 銷售模式： 在三亞和萬(wàn)寧設(shè)置銷售中心，采取前期預(yù)購(gòu)，后期銷售的方式，銷售中心詢價(jià)不其他方式 詢價(jià)所得價(jià)格有差異。銷售中心價(jià)格稍優(yōu)惠。 ○ 推售策略： 平價(jià)入市，幵在釐九銀十之前通過(guò)一個(gè)月促銷期（送千元裝修和 ）積累買(mǎi)氣。在 規(guī)劃上，未入住，主配套設(shè)施已開(kāi)始招商，給意愿客戶留下良好企業(yè)形象，促迚購(gòu)買(mǎi)意愿。