怎么讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶-資料下載頁(yè)
2025-10-02 18:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為什么要做轉(zhuǎn)介紹？最有效的業(yè)績(jī)來(lái)源！轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取準(zhǔn)客戶?？尚哦葟?qiáng)，銷售成功機(jī)會(huì)高。獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高。業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小。建立成熟的目標(biāo)市場(chǎng)。7，客戶在該行業(yè)內(nèi)是否是一個(gè)領(lǐng)頭人，是否具有號(hào)。具備看到客戶背后的客戶的眼力。轉(zhuǎn)介紹是優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員必備的技能。調(diào)整心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。以服務(wù)代替銷售，建立自己的品牌，贏得客戶的認(rèn)同。努力提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)自信；讓客戶認(rèn)可我們的品德、知識(shí)、專業(yè)；成為客戶的朋友；和介紹人進(jìn)行必要溝通，了解情況后再接觸。B，要親切、禮貌和真城,用引導(dǎo)性問(wèn)題爭(zhēng)取名單。。C，隨時(shí)觀察老客戶的經(jīng)營(yíng)狀況。
【正文】 意思，只要你敢張嘴，機(jī)會(huì)就有 50%。） 該卷資料名 銳意進(jìn)取 旗開(kāi)得勝 能夠轉(zhuǎn)介紹的老客戶分類 ?第一類客戶 ?喜歡表現(xiàn)，喜歡榮譽(yù)的客戶。主動(dòng)愿意給你轉(zhuǎn)介紹，他不要任何好處，只是比較喜歡出風(fēng)頭，好表現(xiàn)自己。 ?第二類客戶 ?現(xiàn)實(shí)客戶，要求給他好處，比如吃回扣，給他提成等。 ?第三類客戶 ?需要你幫忙的客戶，這類客戶給你介紹量不大、 ?第四種客戶 ?單純的友誼客戶，純粹是出于朋友之間關(guān)系幫忙。只是感覺(jué)比較好，就像朋友一樣，遇到了就介紹，遇不到了就算了。 該卷資料名 銳意進(jìn)取 旗開(kāi)得勝 小結(jié) ?轉(zhuǎn)介紹是業(yè)務(wù)員不可或缺的重要技能 。 ?掌握這一能力，可以讓我們擁有象泉水一樣滔滔不絕的客戶資源，使我們?cè)跔I(yíng)銷的道路上真正做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 該卷資料名 銳意進(jìn)取 旗開(kāi)得勝 完畢 謝謝大家
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