c理論4：精通3c的6個(gè)秘訣-資料下載頁
2025-10-07 15:59本頁面
【正文】 ? 重新分析數(shù)據(jù)、了解品牌的另一個(gè)方法是：利用各種品牌定位模型。一些流行的模型： ? 品牌方陣（ The Brand Square） ? 品牌剖析（ The Brand Onion） 為誰做 品牌方陣 怎樣做 是什么 做什么 ? 通常人們會(huì)混淆“是什么”和“做什么” ? 例如， DHL是一個(gè)物流商。但可能這是在說“做什么”（例如，做物流的） . ? ”是什么“對理解品牌、品牌個(gè)性很重要 . 品牌本質(zhì) 個(gè)性 價(jià)值 利益 屬性 品牌剖析 有時(shí)候品牌的本質(zhì)存在于產(chǎn)品本身 ? 瑪氏品牌是關(guān)于巧克力和能量的。從瑪氏巧克力棒到瑪氏雪糕棒，所用的時(shí)間很短。新產(chǎn)品符合品牌本質(zhì)。（那也是在炎熱夏天巧克力銷量降低的時(shí)候，提高銷量的有效方法）看另一方面，你見過瑪氏水果棒嗎？當(dāng)然沒有，那對產(chǎn)品來說是失敗的，對減弱品牌效應(yīng)，因?yàn)橄M(fèi)者對瑪氏的印象是“巧克力和能量” 對于其他品牌，品牌本質(zhì)不在于產(chǎn)品，而在于功能 ? BIC是一個(gè)法國品牌，以便宜的一次性筆而著名。他們原本可以把品牌擴(kuò)大到禮品筆，但他們明白他們的品牌本質(zhì)是“質(zhì)量、買得起和一次性”。他們成功地把品牌從一次性筆擴(kuò)充到一次性剃須刀，因?yàn)橄M(fèi)者信任 BIC的產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格便宜性，無論它生產(chǎn)什么產(chǎn)品。這個(gè)品牌建立于功能之上 其他品牌建立于強(qiáng)大的價(jià)值 ? 迪士尼品牌關(guān)于家庭、樂趣、大眾、樂觀。這些價(jià)值觀是其電影和主題公園成功的基礎(chǔ)。消費(fèi)者相信迪士尼品牌能傳遞這些體驗(yàn)，而這種信任能降低其推出新產(chǎn)品、進(jìn)入新市場時(shí)的阻礙。所以當(dāng)“迪士尼夢幻”游船在 1998年第一次啟航時(shí)，它已經(jīng)被全年訂滿了：這是一個(gè)品牌力量的很好例子，幫助公司成功推出新產(chǎn)品。 有時(shí)候品牌本質(zhì)在于其個(gè)性 ? 英國品牌 Virgin的個(gè)性是其創(chuàng)始人 Richard Branson的反映。因此這個(gè)品牌是“非主流的、創(chuàng)新的、消費(fèi)者冠軍”。這反映在 Branson的商業(yè)策略：他把品牌進(jìn)入任何他認(rèn)為可以革新的領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值。那可能是航空、避孕套、音樂、手機(jī)或者抵押按揭。而品牌的本質(zhì)仍沒變，仍很好地激發(fā)其目標(biāo)人群。 ? 只有一些強(qiáng)大的善于管理的品牌能成功地創(chuàng)造新的收入來源 這建立于他們對品牌本質(zhì)的清晰認(rèn)識 他們成功的秘訣（你成功的秘訣 !） ? 理解你品牌的本質(zhì) ? 通過現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)不斷地傳遞這個(gè)本質(zhì) ? 確保新產(chǎn)品保持你的品牌本質(zhì) 演示宣言
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1