德芙品牌傳播策略分析-學(xué)年論文正文最終改-資料下載頁(yè)
2025-06-07 10:08本頁(yè)面
【正文】 夠豐富 。要充分利用聯(lián)覺(jué)感受，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致。德芙的包裝風(fēng)格定位要偏向于感性設(shè)計(jì) ,包裝給人的感覺(jué)要夠經(jīng)典 ,夠浪漫 ,第一眼就很吸引人的口味 !同時(shí)利用活動(dòng)海報(bào)和期刊雜志來(lái)提高品牌知名度和忠誠(chéng)度 . （二）人際傳播策略 人際傳播是指人與人之間直接口口相傳的一種信息交流活動(dòng)。這種交流主要是通過(guò)語(yǔ)音來(lái)完成的，但也可以通過(guò)非語(yǔ)言的方式來(lái)進(jìn)行，如動(dòng)作，表情，信號(hào)等。它是形成品牌美譽(yù)度的重要途徑，也最易被消費(fèi)者接受?？诒畟鞑サ闹饕攸c(diǎn)有：簡(jiǎn)便易行，不受各種條件限制，比較隨意。交流雙方可以互為傳播者和受傳者，不斷接受與發(fā)生信 息。 /有益于提高傳播的針對(duì)性。速度較慢，信息量較小，在一定時(shí)限內(nèi)覆蓋的人群數(shù)量和范圍遠(yuǎn)不如大眾傳播。德芙要加大在消費(fèi)者中的口碑的建立，嚴(yán)格注意一切可能破壞德芙品牌口碑的事情。并加強(qiáng)對(duì)于巧克力的宣傳，使人們打消巧克力是垃圾食品的誤區(qū)。并推出更加平民化的產(chǎn)品，改變?nèi)藗冃睦飳?duì)于德芙品牌的錯(cuò)誤理解。 （三）公關(guān)傳播策略 大家還記得《杜拉拉升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場(chǎng)景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影追求味蕾上的誘惑，娛樂(lè)營(yíng)銷計(jì)劃的一部分。再者，為了江蘇理工院商學(xué)院學(xué)年論文 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 配合新品巧克力“心聲”的上市，德芙聯(lián)手年輕導(dǎo)演楊婷 和中國(guó)當(dāng)代話劇先鋒大師孟京輝創(chuàng)作話劇《一顆巧克力的心聲》。通過(guò)話劇這種目前非常具有文藝氣質(zhì)的表現(xiàn)形式，表達(dá)出人對(duì)生活的感悟和心聲。這就和德芙“心聲”巧克力包裹在糖紙上的“心聲”非常巧妙地結(jié)合在了一起。德芙要利用這些活動(dòng)拉近德芙品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)的支持力度，并使其引發(fā)相關(guān)媒體報(bào)道，從而加深目標(biāo)受眾對(duì)德芙的印象，吸引目標(biāo)受眾積極參與，擴(kuò)大德芙的影響力。 病毒式營(yíng)銷傳播貫穿整個(gè)傳播的始終，德芙將通過(guò)自發(fā)的上傳非常有創(chuàng)意和有特色的視頻、游戲、互動(dòng)活動(dòng)以及話題至女性點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站，使其目標(biāo) 受眾成為終端間接傳播者，從而提升德芙的知名度，建立德芙的品牌精神內(nèi)涵傳播。使更多的人知道德芙。 （四）賣點(diǎn)傳播策略 即以銷售作為品牌推廣工具，達(dá)到品牌推廣的效果。銷售傳播主要用來(lái)吸引品牌轉(zhuǎn)換者，它可以在短期內(nèi)產(chǎn)生較好的銷售反應(yīng)，但很少有長(zhǎng)久的好處。尤其對(duì)品牌形象而言，大量使用銷售推廣會(huì)降低品牌忠誠(chéng)度，增加顧客對(duì)價(jià)格的敏感。但對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很好的傳播方式因?yàn)樗?fù)擔(dān)不起巨額廣告費(fèi)。銷售傳播的主要手段有：免費(fèi)樣品、包退包換、現(xiàn)金退回、多買多送、贈(zèng)品等。 “德芙”要學(xué)會(huì)利用了海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架 頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。還要采用宣傳品加陳列方式，它比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多：銷量是單獨(dú)陳列的 倍；除了把握好商品陳列之外，最后就是要爭(zhēng)取收款臺(tái)陳列，收款臺(tái)是最后的銷售機(jī)會(huì)；采取小包裝、快銷品種、各收款臺(tái)銷售相同的品種。 江蘇理工院商學(xué)院學(xué)年論文 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 結(jié)論 巧克力的消費(fèi)正以高百分比的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。中國(guó)巧克力市場(chǎng)的迅速發(fā)展，如今的巧克力市場(chǎng)早已告別了單一產(chǎn)品形式的時(shí)代，不同的樣式，口味令消費(fèi)者眼花繚亂，巧克力品被廣泛接受，是對(duì)德芙的擴(kuò)大對(duì)中國(guó)的市場(chǎng) 占有率的極好契機(jī)。所以，德芙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的成功不是偶然而是必然的。 對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，最重要的是非常密切和深層次地理解消費(fèi)者的變化，而且這種理解必須不斷加深。這是把業(yè)務(wù)不斷加強(qiáng)的秘訣或者基礎(chǔ)所在。在中國(guó)的食品市場(chǎng)中，還有許多“巧克力處女地”等待德芙去開(kāi)發(fā)，有許多商機(jī)等待人們?nèi)グ盐?，做多做大中?guó)巧克力市場(chǎng)是大有作為的，把中國(guó)建設(shè)成國(guó)際最大的巧克力市場(chǎng)也是極有希望的，德芙產(chǎn)品通過(guò)不斷完善其分銷、陳列管理過(guò)程，不斷地創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流，配合以體驗(yàn)、分享為主題的強(qiáng)勢(shì)廣告支援，其品牌傳播一定會(huì)再一次走在市場(chǎng)的前列。 江蘇理工院商學(xué)院學(xué)年論文 第 14 頁(yè) 共 13 頁(yè) 參考文獻(xiàn) [1]石憶邵 ,張洪武，品牌傳播優(yōu)勢(shì)分析 [J]. 2021,1:1721. [2] 陳榮光 . 品牌傳播策略 [M]. 武漢 : 陳榮光 , 2021. 5096 [3] 高偉 ,周敏 .瑪氏公司發(fā)展水平實(shí)證分析 [J].數(shù)理統(tǒng)計(jì)與管理， 2021， 24（ 1）： 514. [4] Lain Begg. Citis and petitiveness [J]. Urban studies,2021,36:795810. [5] 阮桂海 .品牌傳播學(xué)的理論 [M].北京：北京 大學(xué)出版社 ,2021. [6] 張文彤 .統(tǒng)計(jì)分析高級(jí)教程 [M].北京：高等教育出版社 2021,9:213218。238239. [7] 郭紅 . 品牌營(yíng)銷學(xué) . 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ,2021,7 [8] 凱文萊恩 . 戰(zhàn)略品牌管理 . 中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,2021,6 [9] 鄭宗成 . 品牌知行 . 中山大學(xué)出版社 ,2021,5 [10] 李乃和 . 戰(zhàn)略品牌管理（第二版） . 中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,2021,9 [11] （美）阿克 . 創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌 . 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社 ,2021,5 [12] 李永強(qiáng) . 品牌識(shí) 別的動(dòng)態(tài)管理 [J]. 商業(yè)研究 ,2021(21). 總第 329 期 [13] 柴俊武 . 品牌資產(chǎn)的界定及其評(píng)估模型評(píng)介 [J]. 南開(kāi)管理評(píng)論 ,2021(1) [14] 李曉青 . 中外企業(yè)品牌管理研究綜述 [J]. 商業(yè)研究 , 2021(21) [15] 年小山 . 品牌學(xué) . 清華大學(xué)出版社 ,2021,3 [16] 符國(guó)群 . 品牌延伸研究 :回顧與展望 [J]. 中國(guó)軟科學(xué) ,2021(1)
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