代理商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-09-04 17:23本頁面
【導(dǎo)讀】區(qū)域代理商覆蓋率%100??應(yīng)有區(qū)域代理商總數(shù)量已有區(qū)域代理商數(shù)量區(qū)域代理商覆蓋率。代理商應(yīng)培訓(xùn)的總數(shù)量代理商完成培訓(xùn)的數(shù)量代理商培訓(xùn)完成率。重點(diǎn)產(chǎn)品回款率%100??上年同期銷售額度上年同期銷售額度季度銷售額度銷售增長(zhǎng)率。3．加強(qiáng)公司市場(chǎng)秩序的管理力度。個(gè)方面設(shè)立相關(guān)指標(biāo)，考核代理商的信用狀況，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。代理商信用的考核時(shí)間在每年的6月1日～6日與1月2日～7日。價(jià)格支持后返指代理商在投標(biāo)時(shí)公司提供價(jià)格支持，代理商中標(biāo)后。項(xiàng)目未進(jìn)行完的情況下給予代理商支付傭金的行為。代理商的信用得分在90分以上時(shí)，有權(quán)獲得當(dāng)日后返資格。公司對(duì)不同的代理商確定信用等級(jí)，最高級(jí)別為5星，最低級(jí)別為1星。的信用等級(jí)越高，獲得的返點(diǎn)利潤(rùn)與廣告支持將越大。代理商等級(jí)將降低1級(jí)。A級(jí)代理商的信用得分連續(xù)兩個(gè)季度在80分以下時(shí)，新代理年度無權(quán)晉升。
【正文】 積極協(xié)助經(jīng)銷商銷售 加 5 分（無限制） 五、考核結(jié)果的應(yīng)用 1．代理商信用基金 公司將設(shè)立代理商信用基金用于獎(jiǎng)勵(lì)代理商在信用考核中的優(yōu)異表現(xiàn)。 2．價(jià)格支持后返 （ 1)價(jià)格支持后返指代理商在投標(biāo)時(shí)公司提供價(jià)格支持，代理商中標(biāo)后。公司在與客戶項(xiàng)目未進(jìn)行完的情況下給予代理商支付傭金的行為。 （ 2）代理商的信用得分在 90 分以上時(shí)，有權(quán)獲得當(dāng)日后返資格。 （ 3）代理商的信用得分在 90 分以下時(shí)，無權(quán)獲得當(dāng)日后返資格。 （ 4）代理商的信用得分在 80 分以上時(shí)，階段性無權(quán)申請(qǐng)投標(biāo)支持。 3．信譽(yù)評(píng)級(jí)調(diào)整 （ 1）公司對(duì)不同的代理商確定信用等級(jí)，最高級(jí)別為 5 星，最低級(jí)別為 1 星。代理商的信用等級(jí)越高，獲得的返點(diǎn)利潤(rùn)與廣告支持將越大。 （ 2）代理商的信用得分在 90 分以下時(shí)，信用等級(jí)自動(dòng)降低 1級(jí)。 （ 3）代理商的信用得分在 80 分以上時(shí)，信用等級(jí)為 0。 4．代理商的等級(jí)調(diào)整 （ 1） AAA 代理商與 AA代理商的信用得分連續(xù)兩個(gè)季度在 80 分以下時(shí)，新代理年度 的代理商等級(jí)將降低 1級(jí)。 （ 2） A級(jí)代理商的信用得分連續(xù)兩個(gè)季度在 80分以下時(shí)，新代理年度無權(quán)晉升。
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