常青樹(shù)、萬(wàn)能產(chǎn)品回顧-資料下載頁(yè)
2025-05-15 03:26本頁(yè)面
【正文】 3 ，這個(gè)計(jì)劃是兩代人受益，您在十年當(dāng)中只需要交納 11萬(wàn)的保費(fèi)，您就能擁有至少 12萬(wàn)保額的重大疾病保障和 12萬(wàn)保額的人身保障。 18周歲的時(shí)候一次性提供 4萬(wàn)的大學(xué)贊助金。 55歲的時(shí)候，也就是您小孩 25歲的時(shí)候會(huì)給 6萬(wàn)婚嫁祝福金。 您前三年連續(xù)交費(fèi)，第四年開(kāi)始平安將獎(jiǎng)勵(lì)你當(dāng)年期交保費(fèi)的 2%， 6000元就是 120元，放進(jìn)保單價(jià)值中復(fù)利累積。 44 萬(wàn)能保險(xiǎn)還有一個(gè)特別的好處是保單價(jià)值每月按復(fù)利結(jié)算，不斷累積。我們結(jié)算利率下有保底 ％，上不封頂。一直穩(wěn)定在 5%左右，非?？捎^(guān)。您 60歲退休的時(shí)候可以領(lǐng)取，如果70歲才取，可以一次領(lǐng)取近 34萬(wàn)元， 80歲去領(lǐng)取可以一次性領(lǐng)取 ．讓您老年生活樂(lè)無(wú)憂(yōu)。 45 初始費(fèi)用： 當(dāng)然，平安將針對(duì)客戶(hù)交納的保險(xiǎn)費(fèi)按一定標(biāo)準(zhǔn)收取很少的初始費(fèi)用，以支付該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，為了保證保障的長(zhǎng)遠(yuǎn)有效，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)目鄢欢ǖ馁M(fèi)用。 46 陳先生，這個(gè)計(jì)劃可以解決您擔(dān)憂(yōu)的重大疾病，孩子教育，個(gè)人養(yǎng)老三大問(wèn)題，您只要在十年中交納 11萬(wàn)，你就可獲得： 身 價(jià)： 12萬(wàn) 重大疾病： 12萬(wàn) 小孩教育： 4萬(wàn) 小孩婚嫁： 6萬(wàn) 退 休 金： 60歲可拿 當(dāng)然，投入越多收獲越多，時(shí)間越長(zhǎng)累積獲得就越多． 陳先生，如果您認(rèn)為額度不夠，我們還能追加，您認(rèn)為需要嗎？如果沒(méi)問(wèn)題請(qǐng)您在此處簽字確認(rèn)。 47 ?萬(wàn)能基礎(chǔ)知識(shí)回顧 ?萬(wàn)能建議書(shū)講解 ?異議處理 課程大綱 48 常見(jiàn)異議及處理話(huà)術(shù) ? 為什么要扣初始費(fèi)用 ? 初始費(fèi)用扣的太多了 ? 萬(wàn)一中途沒(méi)法交費(fèi)怎么辦 ? 平安都虧損了，錢(qián)給你們不放心 心 …… 49 異議處理一：為什么要扣初始費(fèi)用 初始費(fèi)用在這里就相當(dāng)于我們做生意前期的成本投資，比如投資一個(gè)店面的租金，掌握一種技能的學(xué)費(fèi)等等。但是您放心，這個(gè) “ 成本費(fèi)用 ” 會(huì)隨著您對(duì)公司的支持不斷的賺回來(lái)，您看到了ＸＸ年你的帳戶(hù)里有了ＸＸ萬(wàn)，可見(jiàn)萬(wàn)能是小投入大回報(bào)，且沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)。 50 異議處理二：初始費(fèi)用太高了 陳先生，任何一家保險(xiǎn)公司，任何一張保單都要扣初始費(fèi)用，這是國(guó)際慣例。 您所需要關(guān)心的不是扣了多少，而是看經(jīng)過(guò)怎樣的渠道怎樣的投資讓您有不錯(cuò)的收益和保障。就好象您投資基金與股票不會(huì)介意手續(xù)費(fèi)多少，而是介意能夠讓您賺多少一樣的道理，您認(rèn)為呢？ 51 異議處理三：萬(wàn)一中途沒(méi)法交費(fèi)怎么辦？ 您的考慮很有道理，但是我想像您工作這么出色，這種情況肯定不會(huì)出現(xiàn)。即使出現(xiàn)突然的資金周轉(zhuǎn)困難使您無(wú)法交費(fèi)，您也不用擔(dān)心，因?yàn)槟捌谝呀?jīng)積累了一定的保單價(jià)值， 只要保單價(jià)值足夠支付保障成本，您就可以在不交費(fèi)的情況下繼續(xù)享受保險(xiǎn)公司的保障。 只不過(guò) 中途停止交費(fèi)會(huì)影響到您資金的累積速度和持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì) ，甚至導(dǎo)致附加險(xiǎn)失效。所以，建議您每年都能按時(shí)交費(fèi)，使這份計(jì)劃幫助您實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。 52 異議處理四：你們虧了 200億，錢(qián)給你們不放心！ 對(duì)呀，要我是您也這樣想?？赡f(shuō)現(xiàn)在錢(qián)放在哪里您放心??？銀行？基金？股票？放在家里嗎？這是全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境造成的， 但即便是這樣的環(huán)境下，我們公司萬(wàn)能產(chǎn)品在 2021年 2月的實(shí)際給付利率也在 5%左右，可見(jiàn)我們平安整體發(fā)展很穩(wěn)定。 投資總有失誤，總不能因?yàn)橐淮慰嫉貌缓镁蛷氐追裾J(rèn)一個(gè)優(yōu)等生吧！再說(shuō)，你買(mǎi)保險(xiǎn)為的是將來(lái)的利益得到保障，也不能指望明天就帶給你多少利益呀，所以我們應(yīng)該看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，相信平安一定不會(huì)讓您失望的。 53 54 鑫盛產(chǎn)品通關(guān) ? 銷(xiāo)售面談 ? 步驟一 、建立輕松良好的關(guān)系 ? 步驟二、道明來(lái)意 ? 步驟三、觀(guān)念引入 ? 步驟四、講解產(chǎn)品 ? 步驟五、約定下次會(huì)面的時(shí)間目的 ? 步驟六、感謝客戶(hù)，要求轉(zhuǎn)介紹 明日通關(guān)內(nèi)容 要求： 以學(xué)員手冊(cè)中話(huà)術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，話(huà)術(shù)準(zhǔn)確 語(yǔ)氣 、 表情 、 動(dòng)作自然 。 55 萬(wàn)能產(chǎn)品通關(guān) ? 建議書(shū)講解 ? 異議處理 ? 建議書(shū)講解 ? 異議處理 明日通關(guān)內(nèi)容 要求： 以學(xué)員手冊(cè)中話(huà)術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)， 話(huà)術(shù)準(zhǔn)確 語(yǔ)氣 、 表情 、 動(dòng)作自然 。 56 各位的主管明天將親臨現(xiàn)場(chǎng) 預(yù)祝大家通關(guān)成功 57 Thank you!
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