長(zhǎng)安轎車沈陽(yáng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)--改-資料下載頁(yè)
2025-05-14 07:09本頁(yè)面
【正文】 3）5年…免費(fèi)檢測(cè) ? 4）貸款免…、全款免… 優(yōu)惠時(shí)間： 9月 1日 9月 30日 六、試駕活動(dòng) —— 時(shí)間安排 ?悅翔 ?試駕：價(jià)值200元購(gòu)車代金券 ?購(gòu)車：購(gòu)車超值大四喜 ? 1）贈(zèng)全車裝飾； ? 2）800元油卡； ? 3）5年…免費(fèi)檢測(cè) ? 4）貸款免…、全款免… 活動(dòng)目的：使?jié)撛诳蛻粲H自體驗(yàn)悅翔及奔奔，堅(jiān)定購(gòu)買決心 目標(biāo)對(duì)象：巡展期間收集的準(zhǔn)客戶 每位來(lái)賓體驗(yàn)時(shí)間 10分鐘，視情況增加試駕車 序號(hào) 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 備注 1 12： 50 準(zhǔn)備 組織來(lái)賓做出發(fā)準(zhǔn)備，清點(diǎn)人數(shù) 接待時(shí)做試駕編號(hào)，按編號(hào)試駕 2 13： 00 出發(fā) 行駛中說(shuō)明試駕順序及安排，與工作人員問(wèn)題交流 3 13： 30 到達(dá)試駕地點(diǎn) 預(yù)定地點(diǎn) 棋盤山 4 13： 40 講解 工作人員檢查試駕車，講解試駕線路、內(nèi)容，介紹車的使用等 5 13： 5015： 30 試駕 各種車況下 6 15： 30 返回 車內(nèi)填寫意見(jiàn)調(diào)查表等，交流溝通 7 16： 00 到達(dá)展廳 購(gòu)車咨詢，優(yōu)惠政策，發(fā)購(gòu)車代金券 8 16： 30 活動(dòng)結(jié)束 9 16： 30 效果評(píng)估 工作人員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 六、試駕活動(dòng) —— 內(nèi)容 序號(hào) 演示路段 演示重點(diǎn) 備注 1 發(fā)動(dòng)與怠速 介紹如音響、空調(diào)等需發(fā)動(dòng)后才可以使用的功能；體驗(yàn)怠速靜肅性； 2 起步時(shí) 請(qǐng)來(lái)賓體驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)加速性、噪音、功率 /扭矩的輸出、變速箱的換擋平順性； 3 直線巡航 體驗(yàn)車內(nèi)隔音、懸掛系統(tǒng)的平穩(wěn)性； 4 減速時(shí) 體驗(yàn)制動(dòng)時(shí)的穩(wěn)定性及控制性； 5 再加速時(shí) 體驗(yàn)傳動(dòng)系統(tǒng)靈敏度，變速箱換擋的平順性及靈活性，發(fā)動(dòng)機(jī)提速噪音； 6 高速巡航 體驗(yàn)風(fēng)切噪音、輪胎噪音、起伏路面的舒適性、方向盤控制力； 7 上坡時(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)扭矩輸出、輪胎抓地性； 8 轉(zhuǎn)彎時(shí) 前擋風(fēng)玻璃環(huán)視角度、前座椅的包覆性、方向準(zhǔn)確性； 9 行經(jīng)轉(zhuǎn)彎 轉(zhuǎn)彎時(shí)車輛操控性及油門控制靈敏性； 10 空曠路段 示范行駛中使用方向盤上多功能控制（如裝備）。 六、試駕活動(dòng) —— 標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 標(biāo)準(zhǔn) 備注 1 試乘試駕前 皮旭穎 試乘試駕前按要求填寫試乘試駕表格； 店內(nèi)填寫 2 劉萬(wàn)鵬 試駕前，工作人員應(yīng)親自檢查試駕車，并根據(jù)來(lái)賓特性需求調(diào)整車輛； 3 到達(dá)時(shí) 畢翔 試駕前先給來(lái)賓一個(gè)試乘試駕概述，介紹試乘試駕路線、規(guī)范、試乘試駕時(shí)間要求； 4 來(lái)賓試駕中 畢翔 試駕前，協(xié)助調(diào)整座椅，介紹儀表板功能，系好安全帶； 5 銷售顧問(wèn) 在不同試駕路段，工作人員應(yīng)簡(jiǎn)單描述體驗(yàn)重點(diǎn)，并遵守交通法規(guī)； 6 銷售顧問(wèn) 先由工作人員演示駕駛，再請(qǐng)來(lái)賓駕駛，必要是盡量不講話，有來(lái)賓自己體驗(yàn)； 7 試乘試駕促進(jìn) 銷售顧問(wèn) 了解來(lái)賓抗拒點(diǎn)適時(shí)利用優(yōu)惠政策，促成訂購(gòu)； 8 銷售顧問(wèn) 完成各項(xiàng)記錄。 六、活動(dòng)效果 科目 計(jì)劃信息 留存 信息留存 計(jì)劃新增悅翔訂單數(shù) 悅翔新增訂單數(shù) 計(jì)劃實(shí)銷數(shù) 實(shí)銷數(shù) 信息留存 完成率 訂單 完成率 本次通過(guò)活動(dòng)產(chǎn)生 50 5 3 60% 本次共計(jì)
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