[建筑]家居裝飾方案設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)洽談技巧-資料下載頁(yè)
2025-05-14 06:46本頁(yè)面
【正文】 設(shè)計(jì) 服務(wù) 體系。 以上六條對(duì)家居裝飾方案在設(shè)計(jì)中占主導(dǎo)定位作出了系統(tǒng)的概括，但更重要的是對(duì)家居裝飾設(shè)計(jì)人員在實(shí)踐中有著指導(dǎo)方向的意義。 洽談中的技巧運(yùn)用 談到技巧，就會(huì)想到‘巧奪天 工 ’ ‘一相勝九工’等古語(yǔ)，它們從不同的角度提示人們做事要講究技巧，技藝要精湛，眼力要敏銳 ， 不能木納，笨拙，要靈活敏捷。雖然家居裝飾設(shè)計(jì)項(xiàng)目的洽談技巧 的 運(yùn)用與其他行業(yè)有所差別，但也 須 要掌握運(yùn)用得法，正所謂得法者，一通百通。 有天分，有才華的設(shè)計(jì)師都會(huì) 不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，豐富閱歷， 更 多涉獵一些其它學(xué)科的 知識(shí)， 5 借以 拓展自己的知識(shí)面。那么，在 業(yè)務(wù) 洽談中 如何運(yùn)用技巧呢？ 可運(yùn)用如下八種技巧法則： 1） 服務(wù)方式 對(duì)號(hào)法 ； 2） ‘看客上菜’ 定價(jià) 法； 3） 菜單樣本 定位 法 ； 4） 小區(qū)樣板 展示 法； 5） 公司形象樹(shù)立 法 ； 6） ‘三作，三不作’ 選客 法； 7） 過(guò)程 ‘三快’法： （ 定位快、出圖快、簽單快 ） 8） 主次配合 互補(bǔ) 法。 以上八種洽談中的技巧法則，告戒提示了家居裝飾設(shè)計(jì)人員在平時(shí)與業(yè)主交流洽談過(guò)程中要靈活應(yīng)用，因人而議，根據(jù)不同業(yè)主的 真 正 需求， ‘ 看客上菜 ’ 調(diào)配出不同 設(shè)計(jì) 風(fēng) 格、 不同 價(jià)位 檔次 、不同施工工藝標(biāo)準(zhǔn) 的菜單式 套餐 服務(wù)。 只要在服務(wù)過(guò)程中 能貫穿 為業(yè)主之所想， 為 業(yè)主之所思，為業(yè)主之所作的服務(wù)理念，就會(huì)得到 豐盛的匯報(bào) ?? 棕上所述 是 通過(guò)對(duì)家居裝飾設(shè)計(jì)方案與客戶(hù) 業(yè)務(wù) 洽談技巧這一課題 展開(kāi) 的論述， 它 以當(dāng)今家居裝飾市場(chǎng)需求為論述中心，以不同的 家居裝飾 項(xiàng)目為 視角 ， 闡述現(xiàn) 階段 家居裝飾項(xiàng)目 ， 在 業(yè)務(wù)實(shí)施中 的形式與技巧，設(shè)計(jì)與應(yīng)用等諸多 方面的經(jīng)驗(yàn) 技巧 ， 目的是為了 啟迪有志從事家居裝飾 的設(shè)計(jì)人員，如何在 家居裝飾項(xiàng)目 業(yè)務(wù)洽談 中， 運(yùn)用 好 方案設(shè)計(jì)與洽談技巧 之間的 互補(bǔ) ， 最終 得到業(yè)主的認(rèn)可， 成為簽單高手。 此片文章 如能被熱心從事家居裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的同行們認(rèn)同，本人將會(huì)是莫大的欣慰！
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