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2025-05-13 20:59本頁面
【正文】 消費(fèi)者 Aamp。U調(diào)查 市場(chǎng)店頭調(diào)查 會(huì)議召開 Inter網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 照片 /影片資料管理 35 你能為你的代理商做什么？ 廣告?zhèn)蚪鹬贫鹊膯栴} 20213000萬的廣告預(yù)算。你們就算高的了！ 15% or %或是 13%？甚至是 10%？ 新的傭金制度的問題。 按照比例投放的問題。 36 多少的廣告?zhèn)蚪鸩攀呛侠恚? 國際通用是 %外加（即 15%內(nèi)容）。 合理的狀況下談成 15%外加都可能。 稅可以外加。但并不表示一定是外加。 在中國的稅務(wù)調(diào)整問題也是很復(fù)雜？ 雀巢可以使用到 14% 當(dāng)然可以更低。（ HOW？只有 TVCF） 廣告?zhèn)蚪鸬谋澈笫牵蛻艉痛砩袒ハ嘈刨嚨膯栴} 37 TIME COST的問題 每一個(gè)不同的代理商有不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 有討論的空間 對(duì)材料成本的討論 對(duì)時(shí)間長度的不同認(rèn)知：可以先定一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行的時(shí)候可以殺掉他們的時(shí)間長度 38 現(xiàn)有的廣告?zhèn)蚪鹬? ？國內(nèi)的是？反正都算在里面！ 15%10%8%5%4%2%都存在 39 外商的都一直很清楚： TIME COST和傭金制的并存 TIME COST不加收 service charge 外加成本加收 Acor service charge 15%% 派片都然也是外加的?。ㄓ袝r(shí)連快遞都是） 媒體播放的 service charge是 35% 40 新的傭金制度 金額大小，我們用 TIME COST來算。 一年一個(gè)人的平均工作時(shí)間約 1900（ or1650）小時(shí)左右。 每人平均約 600元，共 4人。 456萬元。 約 3040萬元的廣告預(yù)算。 41 用這個(gè)案子的銷售達(dá)成來看我們應(yīng)該給的 AC rate，比如設(shè)定 13%%16%三個(gè)階段 問題是：你要知道銷售的金額目標(biāo)問題，預(yù)算才會(huì)清楚特別是在整合行銷上應(yīng)該是被充分的利用的 要給 agent充分的主導(dǎo)權(quán) 避免代理商撿好的吃和做！ 42 AOR方式，區(qū)分為策略整合建議、媒體計(jì)劃和媒體購買 因?yàn)槊襟w價(jià)格的問題 因?yàn)閺V告公司的沖突問題 43 合約的制作和重點(diǎn) 不一定要合約。合約的設(shè)定在于個(gè)別的狀況不同 合約精神在于保障雙方，但是如果你不需要保障，你就不需要合約。 如果你不需要合約，就代表你公司有些小小的問題。
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