會議紀要的寫作方法-資料下載頁
2025-05-12 03:22本頁面
【正文】 公司卻不愿意放棄原有核心客戶，仍然將市場定位于喜歡傳統(tǒng)啤酒的商人和軍人消費者，沒去開發(fā)干啤這一新興的市場。相反，日本朝日啤酒公司則適應(yīng)市場需求的變化，大力推出適應(yīng)年輕人口味的干啤，從而迅速地超過了麒麟公司成為日本啤酒業(yè)的龍頭。 幫助企業(yè)打造核心競爭力 ? 市場調(diào)查就是尋找有效的細分標(biāo)準將整體市場劃分為若干個子市場，挖掘出企業(yè)最具競爭優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Φ募毞质袌?，而且還可以在一定程度上引導(dǎo)潛在需求以培養(yǎng)喝創(chuàng)造新的市場，從而將企業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)化為市場中具體的競爭優(yōu)勢。 為企業(yè)預(yù)測未來市場發(fā)展提供基礎(chǔ) ? 每個企業(yè)在進行現(xiàn)行營銷的同時，還要注重對未來市場的研究，即不斷了解、分析市場未來的發(fā)展趨勢，從而抓住新的發(fā)展契機。而對為了市場的了解就是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進行的市場預(yù)測，否則預(yù)測就會失誤。 市場調(diào)查的原則與程序 ? 實事求是原則 ? 時效性原則 ? 系統(tǒng)性原則 ? 經(jīng)濟性原則 ? 科學(xué)性原則 市場調(diào)查程序： 市場調(diào)查的 企劃階段 市場調(diào)查資料 收集階段 市場調(diào)查資料 整理分析階段 三、市場預(yù)測報告 ? 什么是市場預(yù)測報告？ ? 它是反映經(jīng)濟預(yù)測研究成果的書面報告。它是經(jīng)濟信息的一個重要部分，是市場調(diào)查報告的一種特殊形式。雖然兩者都是重要的經(jīng)濟情報，都是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上出臺的，但不同的是市場預(yù)測報告?zhèn)戎赜谖磥淼氖袌霭l(fā)展趨勢，市場調(diào)查報告?zhèn)戎赜谶^去或現(xiàn)在存在的經(jīng)濟事實。 ? 預(yù)測報告的特點： 需求性： 市場預(yù)測的關(guān)鍵是預(yù)測市場對產(chǎn)品的需求量。市場的需求量是受社會再生產(chǎn)中的生產(chǎn)、分配、交換和消費等多方面因素的影響。這些需求的因素包括有利的與不利的因素，積極的因素與消極的因素，成功的因素與失敗的因素等。 預(yù)測性： 即事先推測或測定。通過預(yù)測，掌握市場變化規(guī)律。如：預(yù)測市場容量及其變化，預(yù)測市場價格的變動，預(yù)測市場的占有率等。 綜合性： 市場預(yù)測表面上看是預(yù)測某種經(jīng)濟現(xiàn)象或事實，實際上涉及的面相當(dāng)廣泛。例如：預(yù)測消費資料市場容量，首先要預(yù)算預(yù)測期居民購買力的總額，居民貨幣收入額，居民文娛生活支出、勞務(wù)支出、居民儲蓄和手持現(xiàn)金等，這樣才能逐步推導(dǎo)出準確的預(yù)測結(jié)果。 基本格式 ? 標(biāo)題： 完整標(biāo)題，包括預(yù)測期、預(yù)測范圍、預(yù)測對象和文種。如 《 2021— 2021年自行車國際市場預(yù)測 》 ，也可以依據(jù)預(yù)測報告的具體內(nèi)容來制作標(biāo)題，如： 《 糧油食品消費新變化 》 。 ? 正文： 一般由導(dǎo)言、預(yù)測、建議組成。 導(dǎo)言： 是正文的開頭，它通常運用具體可靠的經(jīng)濟事實，對預(yù)測對象作歷史的回顧，對現(xiàn)實狀況作具體分析，闡明發(fā)展的總趨勢的各種因素，作為預(yù)測方面的基礎(chǔ)和根據(jù)。 預(yù)測： 是正文的核心，在導(dǎo)言的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的預(yù)測方法，進行定量、定性分析，預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。 建議： 是正文的結(jié)尾，根據(jù)預(yù)測結(jié)果提出具體、切實可行的措施或建議。 四、可行性研究報告 ? 什么是可行性研究報告？ ? 是在開展工程建設(shè)、投資項目、科研課題等之前，全面分析、研究論證該項目實施的 可行性與有效性的一種書面報告，其最終的目的是確定一個“技術(shù)上合理，經(jīng)濟上合算”的最佳時機與方案。 ? 可行性研究是在進行工程建設(shè)、投資項目、科研課題等之前的準備性研究工作。它是經(jīng)濟活動中經(jīng)常使用的一種決策程序和手段，也是投資前的必要環(huán)節(jié)。 可行性研究報告的基本結(jié)構(gòu)及其寫法 ? 基本結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、正文、署名和日期組成。 ? 標(biāo)題： 一般用公文式標(biāo)題，如 《 關(guān)于鐵路公寓撥款制轉(zhuǎn)為租賃經(jīng)營制的可行性探討 》 。 ? 正文： 包括 總論： 用簡潔的文字交待實施工程項目或某項方案的背景情況。 項目的技術(shù)論證與經(jīng)濟評價： 利用各種資料和數(shù)據(jù)，從多個方面論證擬建項目的可行性，為決策提供科學(xué)依據(jù)。 各種方案的比較。 結(jié)論： 提出投資少、建設(shè)快、成本低、利潤大、效益好的建設(shè)方案，并以科學(xué)的數(shù)據(jù)表明結(jié)論意見 。 署名和日期： 注明報告人和單位名稱及日期。 ? 可行性研究報告的寫作要求： ? 論點要鮮明，論據(jù)可靠。 ? 論證要有比較，要實事求是，要公正評價。 ? 結(jié)構(gòu)要嚴謹，行文要清晰，語言要簡練。 ? 分析要系統(tǒng)、全面、完整、準確。
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