a8干批量開發(fā)高端客戶山東唐萌雪-資料下載頁
2025-05-11 16:23本頁面
【正文】 24 25 ?客戶雖然 有 很好的 保險觀念 ，但之前有過不愉快的投保經(jīng)歷 對代理人不認(rèn)可 “ 您的看法我能理解，早些年保險入行門檻很低，進(jìn)來做保險的人參差不齊，有的人自己對保險的意義和 功用理解不深，對客戶更是講不清楚，導(dǎo)致客戶對保險有很大誤解。但是您今天 遇到了太平，遇到了我，就會讓你認(rèn)識到一個不一樣的保險 ，因為太平的定位就是中高端，員工隊伍也是三高團(tuán)隊，是專門為像您一樣的成功人士服務(wù)的。我從來不給客戶隨便承諾，但是有一點我必須要說 ,你從我這里買保險，我能做到讓你放心、安心和踏實。 ” 25 26 ?5次面談 ?第 1次：溝通觀念、講解產(chǎn)品 ?第 2次：加固觀念 ?第 3次：異議處理 ?第 4次：協(xié)助擬定 《 員工保險協(xié)議 》 ?第 5次：順利簽單 26 27 結(jié)果 —— 27 月份 標(biāo)保（萬） 件數(shù) 6月 49 7月 11 36 合計 85 28 簽單后 —— ?老板高興 ?員工不高興 ?想要 現(xiàn)金 ?不理解 老板的做法 ?沒體會到保險的好處 28 29 后續(xù)動作 ?每月走訪 投保員工 ,建立熟悉度、信任感 ?定期發(fā)放 保險相關(guān)資料 ?增加 見面機(jī)會 ,建立正確保險觀念 ?講解 “保險”能解決哪些問題 ?舉辦個人客戶答謝會 29 30 后續(xù)效果 ?員工逐漸 認(rèn)同 （公司 /保險 /我） ?讓我說服老板 為其加保 ?員工主動 加保 ?員工主動 轉(zhuǎn)介紹 30 31 更大的收獲 —— ?積累了 大量 客戶 ?成就 高 件數(shù) 31 32 32 成長感悟 ? 普通的產(chǎn)品也可以 批量 開發(fā) 高端 客戶 ? 用 專業(yè) 解決客戶擔(dān)憂，用 敬業(yè) 贏得客戶尊重 33 2021年目標(biāo) 沖刺百萬 33 34 兩個月的突破， 帶來一生的改變 謝謝大家！
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