mckinsey_市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃模型(62p)-資料下載頁
2025-05-10 18:56本頁面
【正文】 ? 發(fā)揮公司的優(yōu)勢、善于利用機(jī)會 ? 富有競爭力：為勝過現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)造機(jī)會 ? 只根據(jù)人口特征來細(xì)分市場 ? 整個(gè)行業(yè)千篇一律 ? 比較現(xiàn)實(shí)地綜合考慮消費(fèi)者的需要、交付能力及成本 ? 獲取價(jià)值 (即利潤 )而不僅僅是銷售收入、銷售量或市場份額 ? 只提出一般性的解決辦法而沒有利用公司的優(yōu)勢 ? 目標(biāo)對準(zhǔn)每一個(gè)細(xì)分市場 ? 仿效競爭對手 ? 最佳做法 ? 常見錯(cuò)誤 確定價(jià)值組合 選擇目標(biāo)對象 了解消費(fèi)者的需要 1. 選擇價(jià)值 選擇價(jià)值：最佳做法和常見錯(cuò)誤 NCPC980929BJ(GB) 8 了解客戶的需要 列出關(guān)鍵的購買因素清單，例如： ?口味 ?價(jià)格 ?品牌 ?是否有貨 ?同事、朋友的影響 ?與當(dāng)?shù)氐年P(guān)系 ?心理上的聯(lián)系 想客戶所想 觀察客戶 詢問客戶 購買程序是什么？ 挑選時(shí)哪些方面比較重要？ 產(chǎn)品是如何使用的？ ? 1. 選擇價(jià)值 ? 方法
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