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新亞洲7月營銷方案-資料下載頁

2025-05-10 09:33本頁面
  

【正文】 i Property Consultancy Limited 第 33 頁 共 43 頁 活動配合 —— 云大附中接待活動: 通過云大附中招生期時間節(jié)點, 配合星世界項目的促進,同時將長豐項目的資料做釋放; 柏聯(lián)外展活動: 在城里繁華地點展示項目產(chǎn)品信息 ,以展板及單體模型作展示 ,達到增加項目爆光率及信息釋放的功效; 推廣方式 —— 常規(guī)方式: 硬廣、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺 ① 以硬廣告形 式針對項目成功開盤作熱銷信息的輸出,從而營造良好市場口碑效應(yīng)。同時配合即將有新貨的推出,支持項目熱銷的反應(yīng); ②并通過軟文形式,繼續(xù)從項目整體價值論作滲透式輸出; 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 34 頁 共 43 頁 ③短信及網(wǎng)絡(luò)配合加推的信息發(fā)布,從而加強信息到達率; DM 直投 : 媒體名稱:“幸運郵天下”郵資明信片 投遞單位:云南郵政 媒體優(yōu)勢:該郵資明信片是由郵政總局和 CCTV2 聯(lián)合開發(fā),也是觀眾參加 CCTV2 購物街欄目的唯一資格憑證。凡定制該郵資明信片并達到一定發(fā)行量,則 CCTV2 將在黃金時段贈送企業(yè)或產(chǎn)品商標榜廣告時間,同時可在昆明郵 政所有網(wǎng)點擺放宣傳易拉寶。指定投遞范圍,目前昆明所有數(shù)字電視用戶(約 30 萬戶)、金格中心 VIP 會員(約 3萬名)、私家車主等。而且郵政保證所有實際投遞到達率 80%以上。該郵資明信片成品可附加抽獎功能。制作周期 15 天左右,發(fā)行周期 10 天以內(nèi)。千人成本低??ㄆ筛鶕?jù)需要設(shè)計最大不超過 A4 紙大小。 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 35 頁 共 43 頁 卡樣:右邊為固定版式,左邊為廣告位。 外部借力: 通過“ 大觀周刊 ”的媒體投放渠道,將項目產(chǎn)品宣傳刊物投放至星級酒店、高檔會所、高檔餐飲、特色行業(yè)、等場所進行滲透推廣; 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 36 頁 共 43 頁 7 月份的營銷工作 將面臨 “星世界 公寓 ” “星世界商業(yè)” “星天地商業(yè)廣場”“長豐項目 公寓 ”“長豐項目商業(yè)”同時多種產(chǎn)品銷售的內(nèi)部競爭狀態(tài), 而長豐項目開盤時間的不確定,是我們強銷現(xiàn)有產(chǎn)品可利用的時間差,為了盡量降低自身產(chǎn)品競爭,推廣及其他營銷手段必須及時精準的執(zhí)行到位。 銷售政策 —— ①給予舊客戶一定的購房優(yōu)惠(建議比其他客戶的優(yōu)惠稍微高) ②強化銷售說詞,特別是項目產(chǎn)品創(chuàng)新、項目配套及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展前景等,讓客戶除了能擁有一套物超所值的物業(yè)外,還要體會到居住在這里不僅能享受完善的配套,還能體會到良好的社區(qū)氛圍; 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 37 頁 共 43 頁 特別 說 明 : 在兩個項目營銷過程中,我們不能忽視星耀集團屬于昆明市一個標志性比較強的企業(yè)品牌,在現(xiàn)今眾多較強競爭對手相互較勁的情況下,我們怎樣才能脫穎而出,并且持續(xù)性地讓企業(yè)品牌帶動項目品牌。那么我們考慮到首當其沖的就是推廣方面, 一個缺乏推廣的品牌將不會獲得市場認同及認知的, 所以我們 應(yīng)該加強推廣力度,將項目品牌完完全全打入民心,才是大公司、大集團持續(xù)性發(fā)展的永恒之道。所以堅持貫徹執(zhí)行 09 年總案中的“大聲音,大事件”是勢在必行的策略方向。 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 38 頁 共 43 頁 第第 七七 部部 分分 七七 月月 份份 營營 銷銷 活活 動動 配配 合合 活動一: 云大附中 招生接待活動 活動時間: 招生期間 活動方式:云大附中學生床位不足,大部分學生入校后無處可住,此值云大附中招生, 會有大量家長前來學校咨詢情況 ,因此在學校出口處設(shè)立項目展示咨詢點,進行學生家長的產(chǎn)品推廣,現(xiàn)場售卡; 活動目的: 利用此契機對學生家長進行“星世界”公寓部分的推介,通過學校無房住、公寓用來給孩子住校用,以及學校周邊的教育地產(chǎn)投資潛力來打擊此部分群體,使其產(chǎn)生項目的購買; 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 39 頁 共 43 頁 活動二: 星世界品牌入駐商家產(chǎn)品推薦酒會 活動時間: 7 月 19 日 (具體時間根據(jù)招商情況待定 ,原則上安排在論壇活動之后 ) 活動內(nèi)容 :商家簽約儀式 — 商家商業(yè)價值講壇 —— 專家區(qū)域發(fā)展講壇 —— 資深投資學家講壇 活動目的: ① 通過置業(yè)公司招來的一線品牌商家,舉辦一定規(guī)模的簽約儀式,以此刺激、引爆市場, 結(jié)合媒體推廣宣傳,進行市場客戶打擊,從而使其的關(guān)注和被吸納,增加蓄客客戶; ② 邀請前期續(xù)卡客戶以及為購卡的意向進行到場參加,通過商家品牌簽約、價值講壇、產(chǎn)品剖析等氛圍的沖擊,完成客戶對產(chǎn)品的信心; ③ 通過活動中種種內(nèi)容的安排,完成客戶打擊,一方面進行購卡客戶的提純,一方面完成新客戶購買的落成; ④ 通過此活動的舉辦也加強其他產(chǎn)品的推薦及銷售,如公寓、大戶 型、星天地等; ⑤ 通過活動前后期媒體的炒作完成品牌的建立及客戶群的最大吸引; 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 40 頁 共 43 頁 活動三: 寫字樓交房活動 活動時間: 日 ; 活動 目的 : 利用寫字樓交房契機促進“星世界寫字樓”銷售 活動 內(nèi)容: 在交房期間派發(fā)項目資料,吸引客戶再次購買,老客戶再次購買 并在指定時間簽約 不但可享受現(xiàn)行的優(yōu)惠政策,同時享有“積分推薦”優(yōu)惠;同時在交房期間 對接房客戶派發(fā)派發(fā)車位優(yōu)惠卷,以最大化的促進車位銷售。 建議事項: 提前做好一切可能出現(xiàn)的交房問題的應(yīng)對方案; 收房客戶可能帶來的再次購買,建議在銷售部門口進行交房活動; 進行“大 師論壇活動”的預知引發(fā)市場關(guān)注度,同時對大宗購買客戶派送入場卷。 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 41 頁 共 43 頁 活動四: 柏聯(lián)外展推廣蓄客 活動時間:根據(jù)場地條件選擇在周六、周日,建議連做兩周; 活動內(nèi)容:在柏聯(lián)場地舉辦項目展示活動、現(xiàn)場售卡; (建議在以星世界主的同時,長豐及新體城其他產(chǎn)品也進行一并展出) 活動目的: 進行廣眾的蓄客,以此最大化積攢客戶, 已轉(zhuǎn)化銷售; 活動 五 : 新亞洲體育城夏令營活動 活動時間: 18— 20日三天 活動內(nèi)容: 航模比賽、天文觀測 活動目的:通過本次活動體現(xiàn)“星耀集 團” 體育大盤的運動本質(zhì),利用本次活動展現(xiàn)新體的成熟配套,讓陪同的學生家長更加了解新亞洲體育城,以關(guān)愛學生生活注重學生的學習環(huán)境為噱頭,向到場的學生家長及其他到訪的客戶群體潛移默化的 宣講“星世界公寓”的投資前景及實用性。 從而實現(xiàn)銷售 的帶動。 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 42 頁 共 43 頁 7 月份營銷活動時間表: 夏令營 夏令營活動 寫字樓交房活動延續(xù)著的積分計劃活動 積分計劃 論壇 百盛外展 百盛外展 招商酒會 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 43 頁 共 43 頁 博取眾人所長,以智慧贏天下! 謝謝! 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 2021 年 6 月 15 日
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