揭穿景觀設(shè)計詐騙設(shè)計方案的多種招式-資料下載頁
2025-05-10 07:44本頁面
【正文】 再來吧。在這種情況下我們的原則是 CT景觀可以低價賣、友情價賣，但絕不賤價出售，想要好東西又快又便宜，你們可以去問問上帝！反正我這沒有。第二種情況是激將法，這招雖然已經(jīng)過時，但也會唬住不少人，客戶通常會在方案匯報過后幾天告訴你，你報價 13元 /㎡太高，有家公司跟你水平一樣，人家 5元 /㎡，其實大家都明白如果另家公司真是做的好，客戶是不會回來找你的，所以要預(yù)防這點(diǎn)就要清楚你的競爭對手是什么水平，要清楚自己的水平。 第七個耳光（鴻門宴 ） 從這個名字可以看出這招防不勝防，總之我還沒想到很好的方法預(yù)防，但還是先說一下這一招客戶是怎么玩出來的吧。一般客戶會組織一次全面會議，就是討論你的設(shè)計，不知道是開講座一樣，各個部門都會出席，起初設(shè)計師會覺得他們是重視，反而更靠譜，但你錯了，還有一種情況我稱作“剽竊總動員”，他們會先聽你匯報，然后站在他們各個部門的角度給你提問，如果不回答明顯尷尬，回答了你的價值就少了一成，等，成控，營銷，招採，設(shè)計，工程等部門的輪流榨取之后，這時你的設(shè)計已經(jīng)在他們的筆記本上了。聽清楚了吧，是不是目瞪口呆了。 目前國內(nèi)景觀設(shè)計是個弱勢行業(yè)，不同地區(qū)有不同的行業(yè)氛圍，如果你誕生在了鳥語花香的環(huán)境那恭喜你，但如果你一睜眼就看到了干涸荒漠，不要放棄自己睜眼之前的夢想，人可悲的不是有夢沒有實現(xiàn)，而是心中根本不存在夢想！
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