【正文】 牌傳播。 （二）劣勢： 仿品沖擊 JEEP 品牌仿品多，價(jià)格低廉且容易購買，對(duì)客戶認(rèn)同 JEEP 的品牌價(jià)值造成一定的沖擊，要花功夫樹立品牌的高端形象，引發(fā)客戶的購買欲望。 地段稍偏 1 價(jià)值認(rèn)同 突出國際大品牌的價(jià)值訴求，贏得客戶心動(dòng)和認(rèn)同。 客戶體驗(yàn) 客戶體驗(yàn)是高端品牌贏得客戶的關(guān)鍵，做好店面、貨品和服務(wù)，配合好的策略，善于撓到客戶的癢處，是客戶體驗(yàn)的重點(diǎn)。 開拓渠道 出臺(tái)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)政策，建立富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，積極開拓以儲(chǔ)值卡為中心的 VIP用戶和禮品消費(fèi)市場。 口碑制勝 在縣級(jí)城市，人際傳播是高端品牌的發(fā)展的必由之路，而好口碑則是高端品牌長盛不衰的秘訣。 二、項(xiàng)目綜合定位 聽到，看到，想到，用到，推薦到！ —— 品牌建設(shè)五步走 （一）核心價(jià)值： 成功男人，休閑首選！ 這八個(gè)字是 JEEP 的品牌核心定位，把這八個(gè)字做到實(shí)處， JEEP男裝將在林州市場獨(dú)樹一幟！ 3 禮品銷售： 禮品銷售是提高銷售業(yè)績的最大突破口。禮品銷售的關(guān)鍵要素如下： JEEP到癢處，送到點(diǎn)上 （四）品牌建設(shè) “聽到、看到、想到、用到、推薦到”從客戶角度明晰了品牌建設(shè)的五個(gè)步驟，同時(shí)也隱含著品牌建設(shè)要做的內(nèi)容。簡要介紹如下： 我方通過的廣告、活動(dòng)等的引導(dǎo)，營造國際大 品牌的價(jià)值感，吸引客戶 JEEP 的人、看到本 店等， 與品牌真正聯(lián)系起來； 我方通過完善的店面建設(shè)、為客戶推薦合適的 JEEP 我方通過樹立品牌形象、展示真實(shí)效果等，讓客 戶有需要的時(shí)候想起 JEEP本店消費(fèi)，認(rèn)同 JEEP 品牌，認(rèn)同本店 5硬性支出，彈性支出，預(yù)留費(fèi)用 （三）人員邀請(qǐng) 據(jù)人員構(gòu)成，分派接待人員，對(duì)于重要人 物要做到專人接待 （四）儀式安排 常禮與達(dá)變 儀式的安排有通常的形式，一般禮儀公司提出的就是此類，中規(guī)中矩，不會(huì)出有大的差錯(cuò)。用禮儀公司省心省力，但要注意其中有華而不實(shí)的東西，而且通常不會(huì)顧及到我方的促銷等既定目標(biāo)。 禮儀公司是良好的執(zhí)行者，與其合作是很有必要的，但要建立在我們統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上。我們要做的就是根據(jù) 目標(biāo)和預(yù)算，采用能夠凸顯效果的方式，合理的使用禮儀公司，完成儀式安排。 可選安排 看到禮儀公司出的方案了，包含的有場地氣氛營造、舞臺(tái)路演、品牌巡游、禮儀接待、講話致辭、剪彩儀式、禮品發(fā)放、宴請(qǐng)安排等，基本上比較全了，可在此基礎(chǔ)上根據(jù)需要添加凸顯品牌和促銷效果的安排，刪減性價(jià)比不高的服務(wù)項(xiàng)目，形成最終的定案。 7 —— 開業(yè)典禮的過程控制 開業(yè)典禮的儀式安排基本上沒有太大的問題，但要想開的圓滿，一定要注意過程控制。過程控制要注意以下幾個(gè)原則： 進(jìn)銷售 開業(yè)前一天 JEEP 著裝到 開業(yè)典禮 等準(zhǔn)備完成 進(jìn)行開業(yè)典禮 典禮后 9 出租車和站牌廣告等媒體，不符合目標(biāo)客戶定位，不建議做。 影視媒介 —— 不推薦 戶外的影視媒介檔次不夠、到達(dá)率低，不建議做；賓館、會(huì)所、高檔小區(qū)電梯口等還不成熟，且性價(jià)比低，不推薦。 活動(dòng)贊助 —— 找準(zhǔn)做 贊助在林州進(jìn)行的活動(dòng)，找準(zhǔn)了可以做冠名、贊助服裝、獎(jiǎng)品等，是否需要取決于以下三方面： 群聚集？ （二）店面營銷，謀不敗 店面營銷是品牌建設(shè)的核心基礎(chǔ)，做好店面環(huán)境、貨品選擇、客戶服務(wù)，讓客戶來了就能看上，從而先處于不敗之地。 （三）渠道構(gòu)建，圖發(fā)展 主要指開拓以消費(fèi)卡為主的禮品消費(fèi)市場。 構(gòu)建外銷團(tuán)隊(duì) 以抽取傭金為合作方式建立外銷團(tuán)隊(duì)，只銷卡，不固定上班 分化沖卡策略 —— 自己用，送得多， 如沖 10000 成 11200 禮品型 —— 送別人，圖吉利， 如沖 9500 成 10000 等，或湊 666 8888 等 11 禮儀，儀式安排 與禮儀公司 舞臺(tái)路演剪彩賀詞促銷活動(dòng) 宴請(qǐng)安排 主講過程控制， 自己的構(gòu)想，與禮儀公司的協(xié)調(diào)典禮前一天 店面準(zhǔn)備，禮儀公司溝通，人員最后溝通典禮當(dāng)天 禮儀公司 環(huán)境布置，禮儀小姐就位現(xiàn)場接待，接待處設(shè)置，儀式開始 塑造形象 廣告戰(zhàn)略 長效機(jī)制 針對(duì)性投放，緊抓核心價(jià)值，方式林州報(bào)為主【整版，彩 色，檔次與沖擊力，要么不做，要做就要上檔次】、贊助活動(dòng)、廣告直達(dá)投送【內(nèi)容改進(jìn)】知道，想來【有吸引力】 自由，時(shí)尚，有品，有派， 圈子，冠名、獎(jiǎng)品、提供獎(jiǎng)品等 在林州舉行的省級(jí)以上活動(dòng)，或林州本地 策略 拓展業(yè)績 禮品銷售 跨越發(fā)展 沖卡策略【整數(shù)送 適合自用【自己用，送得多】，與湊整數(shù) 適合送禮【送人，圖整，圖吉利】】提成服務(wù) 誘惑方便貼心 現(xiàn)金消費(fèi) 持卡消費(fèi) 自用、禮品 充分挖掘禮品市場，是一個(gè)突破口，代買 {工作類型身體、體形、肚、肩影響特征 }【送的合適】 13