【正文】 做好備課組的常規(guī)工作： (1)認(rèn)真制定好教學(xué)計(jì)劃和復(fù)習(xí)計(jì)劃。 (2)每周輪流出好一張形式活潑多樣的練習(xí)卷。 (3)每位教師每學(xué)期聽(tīng)課 16 節(jié)以上，寫(xiě)好聽(tīng)課體會(huì)。 (4)注重備課組資料的積累。 三、研究重點(diǎn)： 備課、上課： 面對(duì)實(shí)驗(yàn)新教材，不斷鉆研，盡早熟悉，優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)手段、教學(xué)結(jié)構(gòu)，寫(xiě)清教學(xué)設(shè)計(jì)意圖。上課教學(xué)方法多樣，讓學(xué)生在課堂中愉快地、主動(dòng)地、探究性地學(xué)習(xí)，每課備好訓(xùn)練點(diǎn)，注重各種能力培養(yǎng)。 培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣： (1)寫(xiě)字習(xí)慣。 (2)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)想等語(yǔ)文綜合能力的培養(yǎng)。 培養(yǎng)學(xué)生借助拼音識(shí)字的能力，激發(fā)學(xué)生識(shí)字的興趣。激發(fā)學(xué)生有問(wèn)題意識(shí)、創(chuàng)新思維和合作探究的精神。 四、具體措施： 備課：結(jié)合校隨堂課，認(rèn)真?zhèn)浜妹刻谜n。備課在資源共享的基礎(chǔ)上，能體現(xiàn)個(gè)人的教學(xué)觀點(diǎn)和風(fēng)格，多獨(dú)立思考、多互相學(xué)習(xí)探討。每課巧設(shè)訓(xùn)練點(diǎn)，特別是識(shí)字的方法要多樣、有趣、有效，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的思維、表達(dá)能力，研究出一套新教材語(yǔ)文教學(xué)的模式。使我們的語(yǔ)文課更加生動(dòng)、新穎、高效，富有時(shí)代氣息。認(rèn)真寫(xiě)好教后記 ,為今后的教學(xué)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。 上課：認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)的研究，組織組內(nèi)老師觀看優(yōu)秀教學(xué)錄像，開(kāi)展討論學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)借鑒。認(rèn)真對(duì)待每節(jié)隨堂課，組織組內(nèi)老師一起探討，汲取每位的金 玉良言。課上充分利用現(xiàn)有的教具和現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，運(yùn)用各種有效的教學(xué)方法 (如 :獎(jiǎng)券激勵(lì)，言語(yǔ)鼓勵(lì)，肯定評(píng)價(jià)等 )，讓學(xué)生喜歡上語(yǔ)文課、喜歡識(shí)字。 作業(yè)： (1)口頭作業(yè)：根據(jù)新教材的特點(diǎn)，每周有一位老師負(fù)責(zé)出一張口頭練習(xí)卷，形式要多樣，并加強(qiáng)口頭檢查，做到課課清。 (2)書(shū)面作業(yè) :著重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫(xiě)字習(xí)慣，養(yǎng)成認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的態(tài)度。寫(xiě)字時(shí)，老師加強(qiáng)指導(dǎo)與巡視，對(duì)作業(yè)端正、漂亮的學(xué)生多表?yè)P(yáng)，對(duì)態(tài)度不端正者或不符合要求的常抓不懈。 (3)閱讀：盡量每天讀一篇配套讀物，做好口頭檢查，培 養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生會(huì)看書(shū)、愛(ài)看書(shū)，增加閱讀量，在閱讀中識(shí)字，積累一定的詞語(yǔ)。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 5 班主任工作的好壞，直接影響著未來(lái)人才的培養(yǎng)。新學(xué)期我很榮幸的繼續(xù)擔(dān)任七年級(jí)一班班主任。 班主任是一個(gè)班級(jí)的組織者、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。班主任工作的好壞，直接影響著未來(lái)人才的培養(yǎng)。新學(xué)期我很榮幸的繼續(xù)擔(dān)任七年級(jí)一班班主任。 七年級(jí)一班在過(guò)去的一學(xué)期里，團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)拼搏，取得了比較優(yōu)秀的成績(jī)。別人眼里，她很優(yōu)秀，可作為班主任，我知道她有著很多的不足和缺點(diǎn)。例如，她的就餐紀(jì)律不夠良好，部分學(xué)生自律性不夠，還有部分學(xué)生成績(jī)還有待于進(jìn)一步提高，她的很多方面還需要進(jìn)一步完善，她的綜合水平還需要進(jìn)一步提高。榮譽(yù)面前，我不敢懈怠，責(zé)任面前，我不能退縮。 記得有場(chǎng)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“班主任在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任基本合格 。班主任不在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任很優(yōu)秀 。可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個(gè)班主任 無(wú)疑是失敗的?！蔽也幌胱鲆幻〉陌嘀魅巍Ｈ绻f(shuō)學(xué)生是產(chǎn)品，那么班主任這一角色，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們的每個(gè)產(chǎn)品 。班主任不經(jīng)意的一句話，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的一生 。班主任無(wú)意間的一個(gè)動(dòng)作，也許能使一個(gè)不理想的班級(jí)“扭轉(zhuǎn)乾坤”。因此，有人說(shuō)學(xué)生是班主任的影子，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生和你從性格到行為做法，到言行舉止，到看問(wèn)題的方式方法，都越來(lái)越相近。我們作為與學(xué)生距離最近接觸最多的教育者，我們不能失敗。如果我們不幸失敗了，那么陪葬我們的可能是幾十個(gè)甚至是幾百個(gè)乃至上千個(gè)孩子一生的幸福。 教育者要教育別人，首先要使 自己具有完善的人格，注意自身的形象教育。言傳不如身教，在我們踐行陶行知先生“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的精神時(shí)，我們應(yīng)該記得自己是人民賦予的“人類(lèi)靈魂的工程師”。 為了使自己不負(fù)于“人類(lèi)靈魂的工程師”這個(gè)光榮稱(chēng)號(hào)，也為了更好的傳遞中華教育事業(yè)的火炬，我參閱了很多資料，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，思考了許久，心中粗略的繪制了一下本學(xué)期的班級(jí)工作藍(lán)圖。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 6 為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂 20xx 年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。 一、 組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。 組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作，探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律 按照上級(jí)財(cái)政部門(mén)的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好預(yù)算，并力求切合實(shí)際。 三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。 根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。 做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。 做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。 財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái) 務(wù)管理的作用。 使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。 五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作 學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門(mén)三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。 按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。 教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。 教育學(xué)生使用正版讀物。 新華書(shū)店（基礎(chǔ)訓(xùn)練）或保險(xiǎn)公司（學(xué)生保險(xiǎn)）上門(mén)服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。 六、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。 七、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)（每生 12 元），極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持。 總之在 20xx 年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 7 20xx年的計(jì)劃如下： 一；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。不僅在爭(zhēng)取銷(xiāo)售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而且還要不斷開(kāi)拓單機(jī)及特殊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講這些具有更高的市場(chǎng)潛質(zhì)和更廣大的范圍。 二；對(duì)客戶(hù)先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié) 日賀卡給客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。重在溝通，更好的維系交流。另外借機(jī)會(huì)有一些產(chǎn)品的新信息要及時(shí)的發(fā)送給客戶(hù)相關(guān)照片及信息，讓客戶(hù)知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶(hù)腦中經(jīng)常會(huì)有我們公司的存在這樣才能有新的機(jī)會(huì)。 三；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息?？蓢L試以下途徑尋找客戶(hù)源： 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如 google,bing 等國(guó)際搜索引擎上的搜索，而且要分不同的國(guó)家語(yǔ)言關(guān)鍵詞來(lái)搜索有利于獲取對(duì)于非英語(yǔ)國(guó)家的更多的機(jī)會(huì)。 B2B 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，阿里巴巴 ,環(huán)球資源， EC21 等等，當(dāng)然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時(shí)候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些 B2B 網(wǎng)站搜集尋找相關(guān)信息，找尋可能性的潛在客戶(hù)，并順便了解當(dāng)前市場(chǎng)的信息。 國(guó)際性期刊，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)際期刊在上面尋找潛在客戶(hù)并上網(wǎng)搜索這些公司的信息，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再采取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取贏取一些實(shí)際的客戶(hù)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會(huì) 上尋找客戶(hù)的這樣難得機(jī)會(huì)的最大可能性，主動(dòng)的去介紹我們的產(chǎn)品。 朋友或客戶(hù)介紹 重點(diǎn)參考之前成功案例分析其有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。 四；今年對(duì)自己有以下要求 1：做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶(hù)的跟蹤，對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 2：接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇 一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶(hù)做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭(zhēng)取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”。 3：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻?hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全 力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 ，在對(duì)于搜索后得出的一些潛在客戶(hù)的郵件后，在打算開(kāi)發(fā)行動(dòng)之前，一定要針對(duì)不同的客戶(hù)研究出一套有效的并讓客戶(hù)有興趣去看的開(kāi)發(fā)信，以便打開(kāi)局面。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)，有一些個(gè)人的不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 8 (一 )、工作目標(biāo) 認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《 20xx 安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》確定的 .指標(biāo)。 完善部門(mén)工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。 做好與公司其他部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。 (二 )、主要工作計(jì)劃措施 一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。 處理好與鄰村人員的關(guān)系。 對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。 督促各部門(mén)對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。 保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。 與公司全體員工和合作單位、租戶(hù)形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。 做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。 二、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié) 10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、 教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。 三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。 每周兩次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作的能力， 在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客 人的滿(mǎn)意。 結(jié)合我部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。 四、保安部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作 嚴(yán)格按照公司給本部門(mén)下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。 參加安委會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委 辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。 組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專(zhuān)項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查 。每月進(jìn)行一到兩次的專(zhuān)項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。 五