【正文】 室的整體合作 ,學習業(yè)務(wù)措施 ,培養(yǎng)自己的工作情操 . 生活和工作固然有很多不滿 ,如果真的真的接受不了 ,想不開的話 ,那就靜下來 ,好好的冷靜的想一想 ,或者什么都不去想 ,什么都與我無關(guān) ,享受那幾分的安靜時光 . 實習 第八周： 這周接了一個大客戶 ,是鞍山市香車寶馬大酒店的長 30米 ,高 6米的吸塑字工程 ,對于這個行業(yè)來說 ,這是個大工程 ,因為涉及到高危安裝和合同這塊 ,最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了 ,我不擔心別的 ,只擔心是否安全這塊 ,畢竟是要安裝在高處 ,還是市中心 ,所以不允許這其中有很多差錯 .看到這句話的請自覺在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多 ,比如設(shè)計 ,合同 ,安裝 ,售后等等 .所以我去查閱了大量的資料 ,也開了會議去討論了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題 ,要特別謝謝資深的安裝工老鄭 ,他為 我出了好多點子 ,也解決了好多難題 . 如果你接受一個很難實現(xiàn)的任務(wù) ,不要放棄 ,不是還有團隊么 .這個時候 ,狼的精神就完全發(fā)揮出來了 ,所以如果一個人不行的話 ,眾志成城才是王道啊 .總之 ,不拋棄 ,不放棄 ,大家一起上 ,沒什么完不成的 . 營銷實習周記范文 精選醫(yī)藥營銷實習周記 一、實習說明 ： 20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年 X 月 X 日 ： XX制藥有限公司 ：浙江杭州 二、實習目的 通過專業(yè)實習，使自己課堂所學理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。 提高自身社會責任感，樹立科學發(fā)展觀、人生觀、價值觀。 對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認識。 完成由學生到社會人的轉(zhuǎn)變，為社會貢獻自己的力量。 ，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走向工作崗位打基礎(chǔ)。 三、實習單位介紹步長的事業(yè)起步于 1993 年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教 育產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)集群。 其醫(yī)藥板塊步長制藥是一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國內(nèi)知名企業(yè)，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜西、河北設(shè)有生產(chǎn)基地，同時在北京、上海、廣東設(shè)有分公司，分支機構(gòu)遍布中國主要省份。 經(jīng)過多年發(fā)展，公司己建成一支高素質(zhì)、專業(yè)化團隊，擁有十個事業(yè)部、十家藥廠，銷售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國 萬個醫(yī)院和 13 萬零售藥店。 2021 年，步長制藥被國家稅務(wù)總局、全國工商聯(lián)評定為全國誠信納稅企業(yè)。 2021 年，公司獲評中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)。 2021年，公司獲評百姓放心藥企業(yè)，同年 8 月，榮獲醫(yī)藥類品牌中國總評榜最高獎項金譜獎中國制藥企業(yè)十佳品牌。 2021 年，公司榮獲 2021 中國商業(yè)科技 100 強和 2021 中國民營科技企業(yè) 500 強榮譽稱號。 2021 年3 月，公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。 2021年，趙步長教授獲評中國醫(yī)藥行業(yè) lsquo。60年 60人 rsquo。，趙濤先生獲山東省富民興魯勞動獎?wù)?。趙超博士榮膺陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、 2021 陜西十大經(jīng)濟人物等榮譽。公司始終把科技 創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力， 2021 年納稅 億元，累計為國家納稅近 40億元。 2021 年躋身中國制藥工業(yè)百強前十強，位居第九位。 2021 年 11月，丹紅注射液榮獲中國首個中藥專利金獎 。步長腦心通榮獲中藥產(chǎn)品品牌十強 。趙超博士榮獲西部大開發(fā)十年經(jīng)濟人物等榮譽稱號。 公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象。 公司自 1997 年起，連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當?shù)孛衿蠹{稅前茅 。社會公益事業(yè)方面的捐款超過 3 億元。 2021 年汶川震災(zāi)，公司捐款 500 萬元，獲共青團陜西省委希望工程抗震救災(zāi)杰出貢獻獎。 2021 年 6 月，由公司發(fā)起組織，中華中醫(yī)藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展共鑄中國 lsquo。心 rsquo。西部地區(qū)心腦血管健康關(guān)愛計劃，對西部貧困地區(qū)心腦血管病患者進行免費救助。2021 年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動共鑄中國心項目可持續(xù)開展。4 月，公司為玉樹災(zāi)區(qū)捐款 500 萬元。 2021 中國慈善排行榜評 選，步長位列十大慈善企業(yè)第二 。2021 胡潤慈善榜上，趙步長教授和趙濤父子榮列中國特色慈善家。公司連續(xù)兩年榮獲中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責任孺子牛獎。發(fā)展經(jīng)歷公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。 11 月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。 1994 年實現(xiàn)銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業(yè)的奮斗目標。 1995 年實現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。 1996 年實現(xiàn)銷售回款 億元，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋地級城市，咸陽GMP 藥廠動工。公 司總部遷西安高新區(qū)。 1997 年實現(xiàn)銷售回款 4 億元，陜西國際商貿(mào)學院經(jīng)省政府批準建立，并當年招生。 1998 年實現(xiàn)銷售回款 億元 。第一個五年計劃勝利結(jié)束 。累計回款 10 億元，向國家納稅 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年 。咸陽 GMP 藥廠竣工 。第二事業(yè)部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。 2021 年步長環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)集團在北京成立。陜西國際商貿(mào)專修學院首屆畢業(yè)生全額安置。 2021 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩(wěn)心顆粒 上市會議在全國各省市召開 。第 三、 四、五事業(yè)部成立 2021 年 6 月步長腦心通獲國藥準字 2021 年第1 號，陜西國際商貿(mào)學院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務(wù)總局誠信納稅企業(yè)。參股太極計算機公司、控股清華中惠藥業(yè)。 2021 年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周年。第二個五年計劃勝利結(jié)束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 2021中華十大英才。 2021 年第三個五年計劃開始，目標：中藥現(xiàn)代化、市場國際化，至 2021年實現(xiàn)銷 售收入 100 億元，第 六、 七、 八、 九、十事業(yè)部成立。 三、實習內(nèi)容 在實習初期首先跟老員工師傅進行醫(yī)藥代表工作的基礎(chǔ)知識的學習，進行市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領(lǐng)下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學習如何預(yù)約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產(chǎn)品知識的學習，對產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反應(yīng)。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)，并及時反饋給公司，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。 醫(yī)藥代表專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家， 制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的醫(yī)藥代表資格認證制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用藥品推廣行為準則來規(guī)范和約束醫(yī)藥代表的行為。大部分國家的準則是在國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會 (IFPMA)《藥品推廣行為準則》的基礎(chǔ)上制定的。 在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會員公司中推廣藥品推廣行為準則，規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進行了兩次修訂和更新。 在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使醫(yī)藥代表變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。 他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生 亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從如何開發(fā)醫(yī)院到怎么維護關(guān)系等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。 最為一名醫(yī)藥代表我們應(yīng)該完成的基本任務(wù)是 在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù) 。根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額 。 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護 。充分了解 市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議 。 制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動 。樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。 房地產(chǎn)營銷實習周記范文 周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務(wù)，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右 的時間，我們已經(jīng)有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。 另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他 lsquo。一巴掌 rsquo。，但一定得馬上給他 lsquo。揉揉 rsquo。置業(yè)顧問，要對企業(yè)負責，更要對客戶 負責 !lsquo。顧問 rsquo。兩個字不是隨便說的。很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會有很大的幫助。 除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與 (雖然只是間接參與 )，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想 ，除了完成計劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。 總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產(chǎn)，對銷售行業(yè)有了更深入的了解。 明天又是一個新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。