離職感言-資料下載頁
2025-04-27 04:40本頁面
【正文】 所有的業(yè)務伙伴都好比羊兒。而這里的大績 優(yōu)就好比頭羊，頭羊引導這整個羊群的方向。隊伍 80%的產(chǎn)能出自這20%人的身上，而一只合格的牧羊犬要領導和服務好頭羊就能讓牧羊人放心。而我卻恰恰沒能做好一只合格的牧羊犬。 關于自己的工作有以下的一些叮嚀。 第一：早夕會的經(jīng)營上，我提醒謝金老師。隊伍目前的“貧富差異”巨大。有些績優(yōu)人力在技能上，無論是產(chǎn)品還是做人都已經(jīng)處于“飽和階段”，如果不提升會議質量，給他們早會等同于浪費時間。而80%的其他伙伴在產(chǎn)品技能，網(wǎng)點維護能力上亟待提升，需要用演練培訓解決。另外，達人秀人人講通關，我希望部門能夠堅持 。魏姐曾說過，培訓有王寧就足夠了。但是我提醒有這樣想法的人，拐棍不能一直拄著，不然永遠無法學會走路。 第二：新人培訓。周侃、佩弘和王茜。很遺憾，我一手搭建的回爐班不能繼續(xù)走下去。我的十五個通關模塊不能在我本人手下一一去實現(xiàn)。我希望大家把專業(yè)技能扎扎實實地做下去，我堅持你們在眾人面前通關，因為我希望提升你們公眾授課的感覺，在家里練好了，拿到銀行才會不出差錯，銀行人才會認為你們是足夠專業(yè)的。新人班在謝金老師的帶領下一定會越走越好，這點不用懷疑。 第三：兩個工作習慣。就是客戶拜訪量積累的工作習慣和 工作日志的工作習慣。這也是我一直在做的工作。先說工作日志，還是那句話，這東西是上下溝通的橋梁。如果外勤伙伴能夠和領導溝通順暢，沒事兒多給領導打個電話，在領導屋里坐坐，把業(yè)務做上去，這東西沒必要寫，可是如果溝通不利就一定會產(chǎn)生誤會，持續(xù)出單不要緊，可一旦是不出單，領導不清楚你在做什么，就一定需要工作日志去體現(xiàn)你所作的工作。所以大家一定要堅持工作日志，尤其是在業(yè)務不景氣的情況下，起碼表明工作態(tài)度。再一個就是 CRM 系統(tǒng)的持續(xù)錄入動作。跟大家交流也都知道， 10 個客戶中的水分是很大的。即便是這樣，也堅持讓大家錄入 10 個客戶，看似無用功。其實是希望大家能夠養(yǎng)成每周持續(xù)客戶經(jīng)營的工作習慣。即便真的做不到每日兩訪，為了這兩個錄入也擠破頭想法弄出兩個客戶信息，為未來工作埋好伏筆。從今以后，各位再不會受到來自我的騷擾電話或者短信，真心地希望各位養(yǎng)成這兩個工作習慣，即使沒有提醒也能完成總公司要求的基本工作，最終賺到錢。 第四：督導追蹤。這也是我最棘手，沒能處理好的一項工作。因為這項工作確實需要處理太多的心情在里面。有些伙伴，和我私交不錯的，就是每天能夠接到我電話的，我這邊工作能完成的不錯?？梢灿幸恍┤?，我真的沒能找到足夠好 的溝通技巧。我相信，謝金老師能夠處理得漂亮，這里面提到一個“將心比心”不管是督導還是外勤伙伴，能夠多換位思考，我想這溝通也就不難了。 以上就是我四方面的工作，每一點都有做得不到位的地方，希望在我不在的日子里。后繼者能夠把這些基礎的工作做扎實做到位。 祝福 最后，臨行前，做下祝福。 耳畔邊還依稀想起《我的驕傲》，大家還得我們一起唱響的那首歌吧？手機偶爾放出《恰恰》的旋律，各位一定記得張磊和陳哥的舞步吧？過往的一切都那么美好，回憶不斷沖擊著我的內(nèi)心，對這里家一樣的留戀。 其實，自我來到這個部門，看到太多人的離開。從最開始的張濤，到我之前的英姿。幾乎每個人可能心底會有抱怨，但是我不想這樣，正如張璞總所說“每一個公司，每一個部門都不可能是完美的”，財富也是一樣。于虹總講過一句話，做業(yè)務的人要能夠放下一些東西。我在這里總結成“放大格局，關注細節(jié)”。這八個字我送給在座的每一個人，尤其是業(yè)務伙伴，當你們遇到一些工作上的麻煩時候，想想這八個字，也許一切都不再是問題。祝福，我深愛的這個部門在于虹總的帶領下，堅持“團結和諧責任成長”的大原則。所有人能夠擰成一股繩，把事業(yè)坐上去，把錢賺到手。 職場如戰(zhàn)場，請各位原諒我講了這么多感性的東西，我總是這么不專業(yè)。謝謝各位聆聽
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