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校外輔導員11月份工作總結-資料下載頁

2025-04-26 19:20本頁面
  

【正文】 、近年底了催繳以往所銷售的房屋的房款。 7, 11 月 20 號參加總店舉辦地椰林灣商鋪的推介會,分店邀約 4組客戶,其中兩組的意向很好,一組為碧桂園,一組為椰林灣,但因環(huán)境的影響至今都在考慮。 8,參加總店學 習新項目和考核員工的活動。 本月參加了兩次海南行的活動,意向客戶有組, 現(xiàn)階段市場分析及策略 十一月份,房產(chǎn)限購令,貸款利率上調(diào),等一系列宏觀調(diào)控政策相繼出臺,使得各大城市的房產(chǎn)銷售量同比巨幅下降,再加上臨近年終歲尾,大多樓盤相繼進入到收尾及結款階段,使得開發(fā)商資金壓力增大,銀行又緊縮銀根,一系列國家政策使得開發(fā)商不得不讓利銷售,求量套現(xiàn)。而大眾心態(tài)是買漲不買跌,加之國家政策和大環(huán)境不明朗的態(tài)勢下,以至于廣大剛性需求購房群體進入觀望階 段。盡管冬季進入海南市場銷售旺季,但以上成因直接對海景房銷售造成影響。使得廣大海景房剛需購房者也進入觀望階段,等待抄底時機。 但是危機,是危險與機會并存,在房產(chǎn)市場的嚴冬下,必然會有很多小型海景房中介死去,這也是海景房市場的一次洗牌,而我們此時要做的是把這些死去的小中介的客戶拿過來。再加上廣大剛需購房者的存在,所以說在這樣的市場環(huán)境下,誰能挺過這個寒冬,誰將是未來的贏家。鑒于此,建議公司進行以下舉措: 第一,削減人員,減少一系列不必要開支,只留下對項目和企業(yè)了解的 精干主力, 讓老百姓感受到報達的專業(yè),待大環(huán)境明朗市場好轉(zhuǎn) 在進行招聘。 第二,與知名廣播電臺或者電視臺進行合作,同時在報廣上進行不間斷 軟文式的宣傳,目的在于擴大市場知名度,拉近與百姓的距離, 使廣大剛需購房者一旦出手,第一時間會想到報達,待市場好轉(zhuǎn) 時,則可以多分得市場份額,做到真正意義上的東北最大,最專 業(yè)的海景房銷售中心。 第三,搞些回饋老業(yè)主的活動,送些既實用又可以對報達做宣傳的小禮 物,比如小臺歷等。拉近與老業(yè)主的距離,搞好關系。目的是使 這些老業(yè)主成為我們報達的宣傳員,這樣的廣告效果會更好。 第四, 十二月份工作計劃 到邀約電話,為展會積累客戶。 利用晚上時間去愛建商圈發(fā)放 DM單,做宣傳。 購買些好的電話資源,在年節(jié)時以問候形式對報達進行宣傳。
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