校外輔導員11月份工作總結-資料下載頁
2025-04-26 19:20本頁面
【正文】 、近年底了催繳以往所銷售的房屋的房款。 7， 11 月 20 號參加總店舉辦地椰林灣商鋪的推介會，分店邀約 4組客戶，其中兩組的意向很好，一組為碧桂園，一組為椰林灣，但因環(huán)境的影響至今都在考慮。 8，參加總店學 習新項目和考核員工的活動。 本月參加了兩次海南行的活動，意向客戶有組， 現(xiàn)階段市場分析及策略 十一月份，房產(chǎn)限購令，貸款利率上調(diào)，等一系列宏觀調(diào)控政策相繼出臺，使得各大城市的房產(chǎn)銷售量同比巨幅下降，再加上臨近年終歲尾，大多樓盤相繼進入到收尾及結款階段，使得開發(fā)商資金壓力增大，銀行又緊縮銀根，一系列國家政策使得開發(fā)商不得不讓利銷售，求量套現(xiàn)。而大眾心態(tài)是買漲不買跌，加之國家政策和大環(huán)境不明朗的態(tài)勢下，以至于廣大剛性需求購房群體進入觀望階 段。盡管冬季進入海南市場銷售旺季，但以上成因直接對海景房銷售造成影響。使得廣大海景房剛需購房者也進入觀望階段，等待抄底時機。 但是危機，是危險與機會并存，在房產(chǎn)市場的嚴冬下，必然會有很多小型海景房中介死去，這也是海景房市場的一次洗牌，而我們此時要做的是把這些死去的小中介的客戶拿過來。再加上廣大剛需購房者的存在，所以說在這樣的市場環(huán)境下，誰能挺過這個寒冬，誰將是未來的贏家。鑒于此，建議公司進行以下舉措： 第一，削減人員，減少一系列不必要開支，只留下對項目和企業(yè)了解的 精干主力， 讓老百姓感受到報達的專業(yè)，待大環(huán)境明朗市場好轉(zhuǎn) 在進行招聘。 第二，與知名廣播電臺或者電視臺進行合作，同時在報廣上進行不間斷 軟文式的宣傳，目的在于擴大市場知名度，拉近與百姓的距離， 使廣大剛需購房者一旦出手，第一時間會想到報達，待市場好轉(zhuǎn) 時，則可以多分得市場份額，做到真正意義上的東北最大，最專 業(yè)的海景房銷售中心。 第三，搞些回饋老業(yè)主的活動，送些既實用又可以對報達做宣傳的小禮 物，比如小臺歷等。拉近與老業(yè)主的距離，搞好關系。目的是使 這些老業(yè)主成為我們報達的宣傳員，這樣的廣告效果會更好。 第四， 十二月份工作計劃 到邀約電話，為展會積累客戶。 利用晚上時間去愛建商圈發(fā)放 DM單，做宣傳。 購買些好的電話資源，在年節(jié)時以問候形式對報達進行宣傳。
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