校外輔導(dǎo)員11月份工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-04-26 19:20本頁(yè)面
【正文】 、近年底了催繳以往所銷售的房屋的房款。 7， 11 月 20 號(hào)參加總店舉辦地椰林灣商鋪的推介會(huì)，分店邀約 4組客戶，其中兩組的意向很好，一組為碧桂園，一組為椰林灣，但因環(huán)境的影響至今都在考慮。 8，參加總店學(xué) 習(xí)新項(xiàng)目和考核員工的活動(dòng)。 本月參加了兩次海南行的活動(dòng)，意向客戶有組， 現(xiàn)階段市場(chǎng)分析及策略 十一月份，房產(chǎn)限購(gòu)令，貸款利率上調(diào)，等一系列宏觀調(diào)控政策相繼出臺(tái)，使得各大城市的房產(chǎn)銷售量同比巨幅下降，再加上臨近年終歲尾，大多樓盤相繼進(jìn)入到收尾及結(jié)款階段，使得開發(fā)商資金壓力增大，銀行又緊縮銀根，一系列國(guó)家政策使得開發(fā)商不得不讓利銷售，求量套現(xiàn)。而大眾心態(tài)是買漲不買跌，加之國(guó)家政策和大環(huán)境不明朗的態(tài)勢(shì)下，以至于廣大剛性需求購(gòu)房群體進(jìn)入觀望階 段。盡管冬季進(jìn)入海南市場(chǎng)銷售旺季，但以上成因直接對(duì)海景房銷售造成影響。使得廣大海景房剛需購(gòu)房者也進(jìn)入觀望階段，等待抄底時(shí)機(jī)。 但是危機(jī)，是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，在房產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)冬下，必然會(huì)有很多小型海景房中介死去，這也是海景房市場(chǎng)的一次洗牌，而我們此時(shí)要做的是把這些死去的小中介的客戶拿過來。再加上廣大剛需購(gòu)房者的存在，所以說在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，誰能挺過這個(gè)寒冬，誰將是未來的贏家。鑒于此，建議公司進(jìn)行以下舉措： 第一，削減人員，減少一系列不必要開支，只留下對(duì)項(xiàng)目和企業(yè)了解的 精干主力， 讓老百姓感受到報(bào)達(dá)的專業(yè)，待大環(huán)境明朗市場(chǎng)好轉(zhuǎn) 在進(jìn)行招聘。 第二，與知名廣播電臺(tái)或者電視臺(tái)進(jìn)行合作，同時(shí)在報(bào)廣上進(jìn)行不間斷 軟文式的宣傳，目的在于擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，拉近與百姓的距離， 使廣大剛需購(gòu)房者一旦出手，第一時(shí)間會(huì)想到報(bào)達(dá)，待市場(chǎng)好轉(zhuǎn) 時(shí)，則可以多分得市場(chǎng)份額，做到真正意義上的東北最大，最專 業(yè)的海景房銷售中心。 第三，搞些回饋老業(yè)主的活動(dòng)，送些既實(shí)用又可以對(duì)報(bào)達(dá)做宣傳的小禮 物，比如小臺(tái)歷等。拉近與老業(yè)主的距離，搞好關(guān)系。目的是使 這些老業(yè)主成為我們報(bào)達(dá)的宣傳員，這樣的廣告效果會(huì)更好。 第四， 十二月份工作計(jì)劃 到邀約電話，為展會(huì)積累客戶。 利用晚上時(shí)間去愛建商圈發(fā)放 DM單，做宣傳。 購(gòu)買些好的電話資源，在年節(jié)時(shí)以問候形式對(duì)報(bào)達(dá)進(jìn)行宣傳。
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