【正文】 確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務推廣到全國范圍內； 在全國 6 個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。 引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。 采購業(yè)務所需專業(yè)器材。 （三）產品與服務 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。 邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。 （四）營銷概述 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到 2021 年 12 月時，根據現有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據現階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場 3/1 的份額。我們的客戶是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司 ,天藝事務所 ,新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。 但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣 傳手段有更多的多樣性。 （五）風險與機會 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。 （六）管理團隊 我們的團隊由下列成員組成： 總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部： （七）資金需求 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?300 萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃 5 年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。 （八）融資計劃 目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為 20 萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心 3 萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現在，短時間內已經完成了 3萬元的業(yè)務，實現毛利潤 1萬 3000元，實現 8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。 （九）銷售總結 三、經營理念 （一）基本信條 我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值 （ 二）做事模式 團隊協(xié)作集思廣義 （三）創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意 100滿意 100服務 100 挑戰(zhàn) 100 創(chuàng)新 100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。 滿意 100 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。 服務 100 具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。 挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。 四、業(yè)務分析 （一）業(yè)務背景分析 在中國，廣大的大學生有將近 2021萬，這個市場相當于 1/4 個德國， 1/3 個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年 4000 元，那么 2021 萬的大學生，就意味著有 800 億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占 市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功 —— 如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很 好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。 （二）具體業(yè)務分析 基本生活消費（衣、食、住、行） 大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。 學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等） 瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。 休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等） 這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。 人際交往消費（人情往來、戀愛） 這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。 這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 （一）市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2021年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2021 年突破 1000 億元大關。按照專家的預測，2021 年我國國內生產總值增長不低于 7%，將達到 1 5 萬億元以上，全國廣告經營額大概在 1100 億元左右。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間 內不會有大的變化。 江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。 （二）目標市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。 江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。 江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。 （三）目標客戶 目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。 （四）建設進度 接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第 一、二個月將與南昌市多家廣告公 司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。 （五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案（ 1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢， 有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案（ 2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關 策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。 與學校及周邊站建立友情鏈接，在上宣傳介紹接觸廣告公司。 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司站提供上咨詢服 務。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第 二、三年） 我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。 在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化 六、競爭分析 我們產品的直接競爭對手有 A、博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。 B、天藝事務所成立 2021 年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊 的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。 C、新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于 2021年 10 月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢 傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。 D、江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。 E、新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國 1827所高校市場聯動營銷絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務 七、風險與機遇 （一）商業(yè)風險 a。我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴 性、但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。 b、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢 5 的進行我們的資金積累。 c、