【正文】 52 個 1/4 版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報社。 9 月 26 日下午 到 28 日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個完整的國美電視片在 12 個工作時間內(nèi)高質(zhì)量快速完成， 29 日 30 日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。 9 月 25 日接總部下達指令，節(jié)日前完成免費報紙新聞 10 篇。廣宣在短短 5天內(nèi)共計完成稿件達 40篇，刊登達 22 篇，洋洋 3 萬字，超過競爭對手蘇寧 17 篇，并刊登國美照片 8 張， 220%超額完成了總部下達的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。 唐秦兩地門 店銷售及物流配送是實現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅手。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業(yè)員、促銷員進行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對自己所負責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號。同時對于各組主任進行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。 物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在 9月 29 日前分部行政管理部和物流部組織對所有自 有車輛進行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運行。同時對所有司機進行安全法規(guī)教育，確保十一期間運行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。 準備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊保證十一期間足夠運力。唐山：十一期間運力 40 輛，第一天 30 輛，第二天24 輛，第三天至第六天每天 18 輛，第七天 30輛，基本上能保證 7 天3900 件的運力。秦皇島：十一期間運力 33 輛，第一天 33 輛，第二天30 輛，第三天 24 輛，第四天至第五天每天 14 輛，第六天至第七天 10輛，基本上能保證 7 天 5277件的運力。一系列的 措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。 2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)篇三 (一 )、國慶銷售計劃及完成情況 __店空調(diào)課國慶銷售任務(wù)為 73 萬元 (去年同期 )，實際完成。銷售數(shù)量為 152臺，銷售金額完成任務(wù) 56%。 (二 )、市調(diào)， __店空調(diào)數(shù)量占比 25%，金額 22%，國美 1店數(shù)量占比 23%，金額占比 28%(含格力空調(diào) )， __店數(shù)量 25%，金額 24%， (含格力空調(diào) ) (三 )A,B,C 卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用， A 卡三菱電機使用 500 元屬于廠家的電費補貼， B卡未使用， C 卡合計使用 18403元，占銷售比為4%，美的使用 8959 元，占銷售比為 6%， C卡使用權(quán)限是銷售總金額 2%，C卡除去系統(tǒng)控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用， C卡占比為 3%,海爾使用 C 卡 9344 元，銷售占比 6%，國慶 C 卡權(quán)限為 10%，有結(jié)余。希望采購部以后增加美的 C 卡權(quán)限為 3%4%，海爾 C 卡為 6%8%，現(xiàn)金卡使用 200元，占比 %，抵值券 11099元， 3%。 (四 )價格，庫存，價格沒有問題，只要對比顧客價格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒有預(yù)定。 (五 )、 國慶年主要銷售特點，國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升 113%，增加 82118元，其次科龍增長 260%，增加 40508，海信增長 32%，增加 4497 元，下滑嚴重的是美的 41%，下滑金額 101391，松下 530%。下滑金額 95167， (去年松下空調(diào)有 萬工程 ) 國慶銷售呈現(xiàn)下降的原因，主要由以下原因購成： 國慶促銷不夠有吸引力 買 400 送 200，買 800送 400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對大家電帶動不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國慶期間沒有用在空調(diào)上，對空調(diào)銷售無帶動作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店 0 元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內(nèi)容單品買 500 送 100,1500返 200,2500返 300,3500返 400，預(yù)約 10 元等 100 元， 20 元等于 200 元， 50元等 500 元，國美 1500 返 100,2500返 200,3500 返 300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功 ，送出 495 份。顧客得到了實惠，反饋較好。 銷售人員問題 美的空調(diào)兩位導(dǎo)購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國慶嚴重下降 41%，下降 10 萬，這次十一__地區(qū)我們排名第二，蘇寧一店 88 套，銷售 20 萬左右，切高端機型銷售占比高，我們銷售 159386 萬， 59 套，松下空調(diào)，導(dǎo)購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降 530%，海爾，科龍，海信出現(xiàn)逆勢上漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導(dǎo) 購員帶套購能力較強，再加上高端客人，對海爾整個產(chǎn)品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。 課長對國慶預(yù)估不足 國慶前夕雖對美的空調(diào)導(dǎo)購培訓(xùn)，但還是造成國慶美的空調(diào)銷售嚴重下滑，沒有對國慶做一個很好的銷售預(yù)估和合理的判斷，也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒有更好地灌輸公司政策，和及時反饋別的商場的活動信息，需要檢討。 4，國慶市場占比 國慶期間我們空調(diào)在整個是 __的空調(diào)市場產(chǎn)比處于中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二 ，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機三亞排名第二。 客訴，物流，售后問題 國慶期間物流配送，售后安裝未出現(xiàn)嚴重投訴問題，一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決，沒有出現(xiàn)重大投訴。 2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)篇四 9 月 30 日 10 月 7 日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下： 活動時間： 20__0924~20__1007 活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民 活動方式：降價打折買贈抽獎 賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算 !有東西送 !”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。 分析說明： 此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完 成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障 。人事部和物管部及營銷部在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。 總結(jié)： 整體情況 業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額 110 萬，實際售賣 85 萬，達成率僅 63%?？土鹘y(tǒng)計， 09 月 30 日、客流 157 人 。10 月 1 日 7 日，客流分別為： 250 人、 305 人、 288人、545 人、 258人、 296人、 325人 活動期間客流不理想，平均人 303 人 /天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠?因有很大的關(guān)系。 出現(xiàn)以上情況原因在于： 宣傳媒體推廣時間較短，活動前 9 天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。 公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。 DM 單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。 掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才 157個，而花費的費用高達 3680元。 宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角 。 商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分 產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。 銷售情況 活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為 9250045 元：售賣較好的羅曼迪卡： __42330 元 。名藝名居： 1080000 元 。富貴東方：772932 元 。最低銷售：瑞庭家居： __0202 元，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端路線。 活動成本及相關(guān)費用 此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下： IPHONE4S2 臺， SONY 相機5 臺，金婚鉆節(jié) 3 套， 品牌壓力鍋 10 個，雨傘 100把，合計： 400050元 。提點： ____元。整體成本： 76766 元，商場支出： 34096 元 。商戶支出： 38470元，未付部分：氣球拱門： 2400，舞臺 1800，合計： 4200，扣點方面：星港： ，慕思： ，芝華士： ，澳瑪： ，富貴東方： ，上藝： ，藝瑧： ，扣點合計： 元。 活動策劃 此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為 完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行， DM 單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。 2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié)篇五 促銷活動目的： 旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到 40%以上。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響” __年 9 月 20 日 10 月 31 日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。 贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。 促銷活動的開展方式： 此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。 禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間 的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (為 100%)單臺禮品價格 各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用 pop 物料。 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在 9月 10日之前到達各一級倉庫。 終端的贈品配送方式： 派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量 一一對應(yīng)。 無派駐促銷員的鋪貨售點：能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨 。否則，不必在此類售點開展促銷活動。 現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照 1/3 或者 1/4(比例可自定 )的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā) 。而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。 促銷活動注意事項： 從全國來看，音樂手機 80%以上的銷售來自于促銷員 。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主 推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。 招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。 2020國慶節(jié)促銷活動總結(jié) _國慶節(jié)的營銷活動總結(jié) 5篇