【正文】 設(shè)，向創(chuàng)新和效率要質(zhì)量，全面提高我校語文教學(xué)的效益，全面開展成長型教師群體建設(shè)活動，以推 進(jìn)課程教學(xué)為中心，課題研究為重點，促進(jìn)師生成長為根本 ，抓好教師培訓(xùn)工作，做好評析報告，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，為全體學(xué)生的健康發(fā)展服務(wù)。 二、學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì) 教研組每位成員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，通讀一本理論專著，圍繞“輕負(fù)高效”“素質(zhì)教育”“創(chuàng)新教育”等熱點問題，結(jié)合語文教學(xué)實踐，通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教學(xué)觀和學(xué)生觀。 教 研組每位成員至少閱訂一份語文報刊。平時，語文教師要堅持通讀兩種語文教學(xué)研究刊物，及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高要求。 教研組每位成員要緊密結(jié)合教育教學(xué)實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺學(xué)習(xí)理論，深入研究探索，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實處，卓有成效。 三、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率 落實學(xué)科教學(xué)常規(guī)，重點是抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)，改革課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。全面實施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期，在對照新課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下，牢固樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式；語文課堂教學(xué)應(yīng)創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，重視創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力 的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度，不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實施分層分類教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。 加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。本學(xué)期，教研組將配合學(xué)校通過聽課、抽查備課、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。 加強(qiáng)集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。 做好年青教師的傳、幫、帶工作。 開展有效的教研活動。 扎實有效地開展興趣小組活動，拓寬學(xué)生視野。 全心全意為九年級 學(xué)生服務(wù)，打好中考這一仗。 成就學(xué)生，成就自己。 四、主要工作 （一）加強(qiáng)教研常規(guī)管理，進(jìn)一步形成語文教學(xué)的研究氛圍 每月兩次的教研活動。針對教學(xué)中存在的問題重點研究，比如怎樣把握新教材，新教材的單元安排體系怎樣與教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一起來，怎樣對學(xué)生進(jìn)行漢語言基礎(chǔ)知識的教學(xué)，怎樣利用現(xiàn)有資源運用現(xiàn)代化手段教學(xué)等。 開設(shè)組內(nèi)教研課，通過年級內(nèi)、語文組內(nèi)、校內(nèi)的互聽互學(xué)，通過匯報課、示范課、研究課的觀摩學(xué)習(xí)探討，促進(jìn)語文教研工作的開展。擬定由周正高老師執(zhí)教一節(jié)公開課。 開展聽課評課活動，主要以本學(xué)科的課為主，認(rèn)真填寫好聽課筆記，做好評課。 備課要適應(yīng)新要求新形式，不但教學(xué)過程設(shè)計理念要新、教學(xué)手段和方法要新，而且教學(xué)目標(biāo)要新，教后反思要不走過場。 （二）加強(qiáng)課題研究，注重學(xué)生素養(yǎng) 語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語能力。這就要求我們在語文教學(xué)中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強(qiáng)課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。 個人工作計劃篇 5 現(xiàn)在大三了，大家都面臨著即將到來的人生又一次重大選擇，許多人重新忙碌起來，有帶著對美好未來期盼的，有帶著壓力的，還有帶著一臉茫然的 ! 新年剛過，一元復(fù)始，萬象更新，文體宣傳委員工作計劃。作為班級文體宣傳委員，我對以前的工作進(jìn)行了梳理，對今后的班級工作進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分析，加強(qiáng)了深刻的認(rèn)識。同時不忘向前兩位班級文體宣傳委員請教，尋求更好的工作計劃。文體宣傳工作需要做什么，應(yīng)該怎么做，如何把工作做好 ?這一系列問題從開學(xué)到現(xiàn)在一直縈繞在我的腦海之中。 大一，大二時的文體宣傳工作重點是多搞 活動，提高大家的積極性，提升班級的凝聚力，而目前的形勢大不一樣了，即將迎接人生的一次重大轉(zhuǎn)折時，大家都把注意力集中到了對美好現(xiàn)實的渴望之中，不可能集中抽出時間，組織較大型的班級活動，而且它的必要性也已經(jīng)大打折扣了。針對文體宣傳活動而言，我必須注意同大家協(xié)調(diào)一致，靈活調(diào)整。 那么如何開展組織活動呢 ? 作為活動的主持者，我首先要活躍起來，然后拉動其他四位班委參加，接著是黨員及其預(yù)備黨員，最后再號召大家積極參與，這樣一套組織辦法實施的可能性才會起效。 經(jīng)過我調(diào)查，大家沒有再像以前那樣想著去 什么地方玩了，因為一個時間不夠，再者很難湊齊人，何況正在報名考一大堆的證書，面臨著考研，就業(yè)的壓力，工作計劃《文體宣傳委員工作計劃》。這學(xué)期，大家關(guān)注最多的文體活動是籃球，羽毛球，跑步之類的健身活動，其中男生打籃球，羽毛球居多，女生大多跑步?？梢娙娼M織活動有困難，針對這種情況，我把大家分成幾個小組，各個小組讓它形成一個小的活動組織，定期組織活動，從而彌補(bǔ)了大家不能集體參加活動的缺陷。 暫定籃球小組，羽毛球小組，跑步小組 。每組分配一個組長，每周定期組織兩次以上的活動，滿足身體最低的活動要求，保證一個 健康的體魄，順利完成人生的又一次過度。 如果這項計劃得以順利實施，我將在合適的時候格外加入一些文化元素。例如：鍛煉大家的口才，面試技巧，演講技巧，溝通方法等各個方面的知識。以求最大程度服務(wù)與大家，既要滿足大家的普通需求，又要增加高雅文化，提升我們的綜合素質(zhì)。 除此之外，我會經(jīng)常去輔導(dǎo)員辦公室和輔導(dǎo)員進(jìn)行面對面的交流，溝通 。希望她能給予我們精神上的鼓勵和生活文化方面的監(jiān)督指導(dǎo)。 最后，我期待著和同學(xué)們度過一個完美的大學(xué)生活。 個人工作計劃篇 6 花園兩期做為一個中下級樓盤 ，又正正在一期買價基礎(chǔ)上刪漲了260 元 /m2。是以，為了使局部收賣義務(wù)順利，而且完美實行。更好的取收賣中心一講，并肩做戰(zhàn)，完成兩期收賣任務(wù)，正正在此，我們策劃公司做出以下義務(wù)挨算，視看管實行： 支盤前俯瞰正正在 6 月 8 日之前完成俯瞰圖的想象建筑。 沙盤：正正在 6 月 9 日之前落實沙盤建筑，公司正正在 6 月底完成建筑（大小、戶型模型等） 現(xiàn)場照片： 6 月 2 日之前完成花園現(xiàn)場拍攝義務(wù)，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。 dm 單：正正在 6 月 5 日之前完成想象建筑，正正在 6 月 10 日之前完成印刷義務(wù)（確定印刷數(shù)量規(guī)格等） 樓書：正正在落實了現(xiàn)場實景拍攝戰(zhàn)俯瞰圖的建筑后，正正在6 月 15 日之前完成想象義務(wù)正正在月底完成印刷義務(wù)。 現(xiàn)場廣告牌：正正在 6 月 20 日之前完成，確定正正在什么地方做多大年夜？如何做？ 正正在 6 月 10 日之前完成賣樓部里面遠(yuǎn) 10 平米的廣告俯瞰圖的建筑戰(zhàn)門楣的燈箱建筑。 正正在 6 月底要完成支盤活動策劃陳說，力爭落實到實行義務(wù)中。 正正在 6 月 20 日之前，把收賣歷程中客戶解決系統(tǒng)表格戰(zhàn)廣告測評方式落實到收賣中心。 正正在 6 月 20 日之前落實花園收賣培訓(xùn)挨算（取 x 落實到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、歷程、內(nèi)容講師、時刻等） 1廣告策劃挨算正正在 6 月 15 日之前確定廣告語。 1正正在 6月 15日之前確定支盤廣告內(nèi)容，并想象出廣告樣稿。 1正正在 6 月 20 日之前對支盤廣告中止預(yù)測。 1正正在 6 月 20 日之前對制定出廣告媒體挨算。 1正正在對支盤廣告中止測評調(diào)劑后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并想象建筑廣告樣稿。 個人工作計劃篇 7 一、市場分析 根據(jù) 11 月市場反饋情 況分析， x 月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出 12 月工作計劃。 二、工作思路 以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 三、本月主要工作 媒體宣傳工作：通過 x 月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚 、信息報各投放 1 期，時間為 x 月最后一周進(jìn)行 。由于寒假即將臨近本月計劃 x 月最后一周及 20xx 年 x 月前 2 周，分別向公交車電視廣告、公交車 LED 投放 3 周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。 (市場部建議該項工作要及時開展 ) 地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成 (收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤 )主要由全職和兼職配合完成。 合作贊助工作：對社團(tuán)進(jìn)行付費贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜 。加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學(xué)校周邊 均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。 宣傳資料制作：由于 x 月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。 寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)計開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。 網(wǎng)站推廣工作：由于 x 月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇 {搜索推廣 +網(wǎng)盟推廣 }方式費網(wǎng) 站進(jìn)行推廣，必須定人負(fù)責(zé) (總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待 )。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。 四、資源配置 宣傳資料 50000 份 。 派發(fā)單頁兼職人員 45 名， (因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動 )、全職人員 1 名 。 望總校能給以人力物力的支持。 個人工作計劃篇 8 一、接聽電話話術(shù) 您好，完美女人，很高興為您服務(wù)！ 請問你貴姓？您幾點到店？您預(yù)約哪位美容師給您服務(wù)？您今天想做什么項目？ 請稍等，我查一下今天的預(yù)約情況。 讓您久等了，您預(yù)約的時間可以。 讓您久等了，您約的美容師今天比較忙，我給您介紹另一位美容師吧，她的技術(shù)和服務(wù)都很好。 讓您久等了，今天客人比較多，您的時間可以調(diào)整一下嗎？謝謝您的理解。 和您再確認(rèn)一下，您預(yù)約的是，幾點到幾點， XX 美容師給您做 XX 護(hù)理。我們會準(zhǔn)備好房間恭候您。 二、迎客話術(shù) 開門迎客 儀容整潔，面帶微笑，不可靠墻，端立站立?？腿藖頃r應(yīng)及時主動開門問好 :：“您好！歡迎光臨”，熟客“ XX 姐、歡迎光臨，里面請！ 熟客顧客手拎物品時，站牌美容師主動界過顧客的物品。 引領(lǐng)客人至前臺咨詢室，讓顧客入座。 前臺接待 前臺保持會心的微笑，見到客人時先停下手上工作起身問好：“您好！歡迎光臨！” 前臺倒茶給顧客，“姐：請喝茶?。腿嗽陆?jīng)期 生姜紅糖水）” 預(yù)約熟客：“姐您好！ XX 美容師正在恭候您，請問您今天需做哪些護(hù)理？” 未預(yù)約熟客：“姐您好！您平時喜歡找誰做?。磕缘?，我查一下預(yù)約表，她現(xiàn)在剛好有空，我通知她準(zhǔn)備一下。（她今天正在做顧客，您看我安排另一位手法非常好的美容師給您做，您試試她的服務(wù)。）” 新顧客：“小姐您好！您今天第一次來我們店，一會兒我給您做一下皮膚檢測 /身體檢測，根據(jù)您的情況介紹適合的項目給您”（做儀器檢查或者做背診，根據(jù)客人需求介紹護(hù)理項目。填“顧客檔案”。） 如前臺已有客人咨詢，此時又有客人進(jìn)入，前臺也應(yīng)禮貌地向客人微笑問候“您好！”并向客人致歉，示意客人在接待區(qū)的沙發(fā)上 小坐稍候。 老顧客也需要定期做檢查，以對比前后的護(hù)理效果。 通知美容師準(zhǔn)備好房間。 咨詢開單 皮膚檢測或身體檢測 新顧客，姐：我們使用的是專業(yè)檢測儀器，對人體完全無副作用，過程中您不會有任何感覺，進(jìn)店的每位顧客我們都會檢測，使用前后我們都消毒，您放心。 老顧客：姐：您已經(jīng)做了一段時間的護(hù)理了，今天我給您檢測一下，用專業(yè)的儀器看一下您的改變。 開處方單：根