【正文】 作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架 起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。 其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌 ，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努 力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。 實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每 一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 中國(guó)有句俗語(yǔ)： 踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。 在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你！團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部。你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你 必須把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門(mén)之間。 任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的。部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的。總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功！ 實(shí)習(xí)生自我鑒定篇 6 回顧這三個(gè)月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在三個(gè)月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力。下面我將從以下幾個(gè)方面對(duì)自己加以 總結(jié)： 努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力 通過(guò)學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。 圍繞中心，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé) 在各項(xiàng)工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。在工作中通過(guò)系統(tǒng)的分析和觀察，找出工作中的漏點(diǎn)、盲點(diǎn)。 以極大的熱情投入到工作中 在工作中以一種積極向上的心態(tài)完成部門(mén)交代的每一項(xiàng)任務(wù)，努力做到“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠” 。永遠(yuǎn)把工作、把集體的利益放在首位。 在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事自從進(jìn)入東配套項(xiàng)目部以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合項(xiàng)目部同事們的工作，在同事們工作忙碌的時(shí)候互相幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂(yōu)解難。 項(xiàng)目部位于生 物醫(yī)藥基地東配套區(qū)，地鐵 4 號(hào)線(xiàn)天宮院站處。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作我對(duì)本工程有了一定的了解，下面是我對(duì)本項(xiàng)目的大概了解。 工程名稱(chēng)：生物醫(yī)藥基地東配套區(qū)定向安置房項(xiàng)目 B組塊 b塊地。 建筑名稱(chēng)： B B B11住宅樓 建筑地點(diǎn)：北京市大興區(qū) 建筑規(guī)模： 建筑總面積 46271 ㎡，占地面積 ㎡ 地下 2 層 (11住宅樓 1 層 )地上 18 層，建筑層高 檐口高度 建筑用途：住宅樓 結(jié)構(gòu)類(lèi)型：剪力墻結(jié)構(gòu) 室內(nèi)標(biāo)高相當(dāng)于絕對(duì)高程，室內(nèi)外高差 300 經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳 。在生活上，對(duì)于自己要求不太嚴(yán)格 。在預(yù)算專(zhuān)業(yè)上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，工作效率不高，有時(shí)不能獨(dú)立的完成工作。 通過(guò)這三個(gè)月的工作，使我認(rèn)識(shí)到了自身知識(shí)的短缺，因此我打算今后努力的方向如下： 加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作能力。多看有關(guān)寫(xiě)作方面的書(shū)籍，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等 ，充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的職稱(chēng)，提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。比如：助理工程師、二級(jí)建造師等。 愛(ài)崗敬業(yè)。做到不遲到不早退，有事履行請(qǐng)假義務(wù)。認(rèn)真完成上級(jí)交待的任務(wù)以及自己的本職工作。 實(shí)習(xí)生自我鑒定篇 7 九月十七日開(kāi)始，我在廣附實(shí)習(xí)工作。這次實(shí)習(xí)有兩項(xiàng)主要內(nèi)容—— 班主任實(shí)習(xí)和工作。 在實(shí)習(xí)中，我在原科任指導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下，積極認(rèn)真聽(tīng)課、備課、試講，所設(shè)計(jì)的教案以及課件符合規(guī)范。在課堂教學(xué)上，我注意把書(shū)本上學(xué)到的中學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際教學(xué) 工作，用理論加深對(duì)實(shí)際教學(xué)的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的中學(xué)理論，并且積累經(jīng)驗(yàn)，努力并盡力上好每一節(jié)課，教學(xué)效果良好。 班主任工作實(shí)習(xí)中，在原班主任老師的積極指導(dǎo)下，我很好地掌握和熟悉全班姓名、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習(xí)情況、興趣愛(ài)好、思想情況組織情況及班級(jí)特點(diǎn)。在“聲聲相惜”的課外活動(dòng)及主題班會(huì)課當(dāng)中，我與共同的商量方案，組織班上的同學(xué)參加節(jié)目，鼓勵(lì)積極主動(dòng)參與，效果良好。平時(shí)我積極參與班上的日常工作：按時(shí)到校監(jiān)督衛(wèi)生，課間操，檢查午休，下班個(gè)別教育等。 簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使 我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，此時(shí)我是學(xué)生的老師，且是老師的學(xué)生。而做事做人的態(tài)度上，都應(yīng)該積極向上，認(rèn)真對(duì)待。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)中學(xué)教學(xué)工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。 實(shí)習(xí)生自我鑒定篇 8 經(jīng)歷了實(shí)習(xí)，我對(duì)社會(huì)也有了基本的認(rèn)識(shí)。從中我學(xué)到了書(shū)本以外的知識(shí)，實(shí)習(xí)期間，我努力盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。在實(shí)習(xí)中，我參與了整個(gè)會(huì)計(jì)工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手。 我認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，并掌握了三門(mén)財(cái)務(wù)軟件的使用實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)。在整個(gè)實(shí)習(xí)自我鑒定過(guò)程中，我還掌握了幾個(gè)工作要點(diǎn)： 原始憑證的審核方法及要點(diǎn)； 記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn)； 明細(xì)賬、總賬的登記及對(duì)賬； 財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào)； 會(huì)計(jì)檔案的裝訂及保管常識(shí)。 工 作中認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記，不斷的提高財(cái)會(huì)知識(shí)和政策水平，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行執(zhí)行財(cái)務(wù)政策，方針、制度，使 XX 的財(cái)會(huì)工作能按照國(guó)家的政策、法令進(jìn)行，從而保證財(cái)會(huì)工作順利完成下達(dá)的各項(xiàng)工作。 積極工作，我努力完成 XX 公司的后勤工作后勤工作將影響到 xx公司的一切工作，公司制定了財(cái)務(wù)制度和上報(bào)審批程序，我要做到賬目清楚，對(duì)公司血口做到細(xì)致明了，為公司節(jié)約每一分錢(qián)，積極配合公司完成了收支計(jì)劃，為公司做好強(qiáng)有力的保障。 學(xué)習(xí)與聯(lián)系當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當(dāng)我第一次和 公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。 我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。 實(shí)習(xí)生自我鑒定篇 9 一、情況介紹 醫(yī)學(xué)影像學(xué)是將現(xiàn)代放射學(xué)、微電子學(xué)、電子計(jì)算機(jī)、圖像處理等最新科技成果用于診斷、治療疾病的一門(mén)新興學(xué)科?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)成像技術(shù)飛速發(fā)展，無(wú)論是普通 x 線(xiàn)、核素、超聲照舊 x 線(xiàn)計(jì)算機(jī)體層攝影、磁共振成像等技術(shù)，影像的密 度分辨率與空間分辨率大大提高，使各種影像相互配合、相互增補(bǔ)、相互印證，可以更清晰地展示人體的器官結(jié)構(gòu)，結(jié)合病史、身子骨兒檢查、化驗(yàn)等臨床資料，進(jìn)行綜合分析，較著地提高了臨床診治水平。 目前學(xué)生已經(jīng)通過(guò)了兩年的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)影像學(xué)等系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，進(jìn)入到最后一年的理論和實(shí)踐相結(jié)合的階段 —— 畢業(yè)實(shí)習(xí)階段。 在 32 周的畢業(yè)實(shí)習(xí)中，使學(xué)生對(duì)醫(yī)學(xué)影像學(xué)各方面的基本理論知識(shí)、基本操作及常見(jiàn)病、高發(fā)病的診斷能較全面較系統(tǒng)地掌握，更好地完成實(shí)習(xí)使命，為他們此后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、實(shí) 習(xí)目標(biāo) 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，明確做為醫(yī)學(xué)院影像專(zhuān)業(yè)醫(yī)療事務(wù)工筆者的責(zé)任，樹(shù)立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，掌握醫(yī)學(xué)影像專(zhuān)業(yè)必備的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，具有一定的自學(xué)和運(yùn)用知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，畢業(yè)后能在地區(qū)級(jí)及以下醫(yī)院衛(wèi)生機(jī)構(gòu)從事醫(yī)學(xué)院影像技術(shù)及診斷工作。具體要求是： （一）影像技術(shù) ，正確引導(dǎo)病人就醫(yī)。 。 x 線(xiàn)機(jī)的操作方法并進(jìn)行常規(guī)檢查部位的普通 x線(xiàn)攝影及造影，拍攝出符合診斷要求的 x 線(xiàn)片。 x 線(xiàn)特殊檢查技術(shù)，包孕高仟伏攝影、軟 x 線(xiàn)攝影、數(shù)字x 線(xiàn)檢查及超聲檢查。 ct、 mri、介入放射檢查的操作規(guī)程要領(lǐng)及基本步驟。 （二）影像診斷 ； x 線(xiàn)透視操作； 、循環(huán)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、骨骼系統(tǒng)、泌尿生殖系統(tǒng)、顱腦五官； x 線(xiàn)表現(xiàn)和常見(jiàn)病的典型 x 線(xiàn)征象；并對(duì)此中常見(jiàn)病出現(xiàn)典型征象者作出診斷及鑒別診斷； x 線(xiàn)透視、攝片、造影檢查診斷報(bào)告的能力； ct、 mri、 dsa、介入放射檢查的適應(yīng)證、禁忌證和診斷原則； ct 和超聲診斷能力； ； 。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求 （一）職責(zé)和醫(yī)德方面 ，從而更加熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)。學(xué)習(xí)醫(yī)院科室工作人員的好思惟、好作風(fēng)，全心全意為人平易近服務(wù)。 、工作范圍劃分及基本診療制度。 ，各個(gè)工作崗位的職責(zé)及其沒(méi)事了工作程序。 （二）影像技術(shù) （ 1）診室的漫衍及工作范圍 （ 2）膠片規(guī)格及價(jià)格 （ 3）報(bào)告的登統(tǒng)及分發(fā) （ 4）照片的存儲(chǔ)和保管 ２ .x 線(xiàn)照片沖洗技術(shù) （ 1）暗室布局及常用器材設(shè)備 （ 2）膠片的開(kāi)啟、裝片、卸片、沖洗及保管 （ 3）藥液的配合制造和 /或更換 （ 4）顯影、中間處理、定影、水洗及干燥的過(guò)程與注意事項(xiàng) （ 5）自動(dòng)洗片機(jī)的施用與維護(hù)，自動(dòng)沖洗技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)。 ３ .普通 x 線(xiàn)攝影 （ 1）投照原則、步驟和注意事項(xiàng)。 （ 2）四肢、胸部、腹部、頭顱、面顱、脊柱和骨盆常用位置投照。 第四篇：【熱門(mén)】實(shí)習(xí)生自我鑒定 【熱門(mén)】實(shí)習(xí)生自我鑒定六篇 正常來(lái)講，自我鑒定即為自我總結(jié)，自我鑒定能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份自我鑒定吧。那么自我鑒定有什么格式呢？下面是整理的實(shí)習(xí)生自我鑒定 6 篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。 實(shí)習(xí)生自我鑒定篇 1 自從去到 XX 銀行實(shí)習(xí)，在行領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，在政治思想、業(yè)務(wù)工作方面都取得了較大的進(jìn)步。在一開(kāi)始我對(duì)這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及同事們的幫助，我的進(jìn)步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)時(shí)，我就會(huì)在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋?zhuān)绻麑?shí)在不明白，我 就向同事們請(qǐng)教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識(shí)。現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間工作： ，我認(rèn)為這樣對(duì)我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對(duì)我來(lái)講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機(jī)會(huì)，讓自己變得更加成熟起來(lái)。