【正文】 協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。 三、目的 (一 )把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購 xx 產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。 (二 )以 xx 公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三 )tv 廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次 30 分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同 時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用 cf 一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 (四 )pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)” 為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。 五、廣告活動(dòng)內(nèi)容 (一 )活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： ，應(yīng)予把握。 ，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 (二 )活動(dòng)地區(qū) 在 xx 國 a、 b、 c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。 (一 )活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ (1)a地 200 名， b地 150名， c地 150名，如下表： “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 (2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為 10 分鐘 。 (1)每戶 10分鐘，以接力方式進(jìn)行。 2.“猜 猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ (1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 (2)附獎(jiǎng) 5 位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng) xx 品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 (四 )活動(dòng)內(nèi)容說明 ：自 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日計(jì) xx 于 xx年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx 日之間，在 a、 b、 c3 地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于 xx 月 xx 日 8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄 15’’ cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增 加回收件數(shù)。 ： (1)早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 (2)活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。 (1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購買 xx 公司產(chǎn)品價(jià)值 1000 美元上者，以 1000 美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。 5120美元即送 5張 xx 總公司。 地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分 3色區(qū)別 。 1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： xx 家電方可參加，對(duì)所有 xx 公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 ,持有較多幸運(yùn)券 ,吸引力較強(qiáng)。 。 ，可以其為 p。 r。用 公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺視為無效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜 3 地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另 選數(shù)字相近之 5 人，各贈(zèng) xx 牌家庭影院一套。 xx 月 xx 日截止。 (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 xx 公司產(chǎn)品之銷售。 (2)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300 萬美元以內(nèi)。 (五 )與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn) 公司、 xx 公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。 。 ，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。 tv 做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放 15’’ cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。 ，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。 10 分鐘。 ，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。 ，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。 ，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。 ，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購買欲望之提高，將較有助益。 。尤以 。指名率高。 加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。 總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動(dòng)，所以相信在不遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi)，公司家電 銷售業(yè)績(jī)又會(huì)上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會(huì)更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難，所以我們必須要正確的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會(huì)擺脫困難的，走向新的輝煌 ! 查閱更多相關(guān)策劃書范文，請(qǐng)點(diǎn)擊： 第五篇：裝修公司優(yōu)惠促銷活動(dòng)策劃案 裝修公司優(yōu)惠促銷活動(dòng)策劃案 設(shè)計(jì)師的素質(zhì)要求在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)家裝企業(yè)發(fā)展而言，締造一支能征善戰(zhàn)的管理隊(duì)伍和營銷隊(duì)伍尤為重要，進(jìn)行全員素質(zhì)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，對(duì)于建立 學(xué)習(xí)型組織來說，總是伴隨著成功的每一步，貴公司培訓(xùn)系統(tǒng)計(jì)劃構(gòu)想，培訓(xùn)分五部分：管理經(jīng)營、專業(yè)技能、企業(yè)文化、營銷溝通、心態(tài)素質(zhì)： 一、設(shè)計(jì)師的多重身份 1．復(fù)合型人才 2．專業(yè)的設(shè)計(jì) 3．成功的溝通大師 4．負(fù)責(zé)任的服務(wù)跟蹤人員 二、我們銷售什么 ? 1．自己 2．自己的創(chuàng)意 3．銷售安全感 4．銷售信任感 5．客戶關(guān)于家的夢(mèng)想 與其終極價(jià)值觀相吻合的產(chǎn)品 其終極感覺的替代品 滿足客戶的需要，成交每一位客戶 三、銷售是一個(gè)信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移過程 1．熱情 2．真誠 3．主動(dòng) 4．自信 5．執(zhí)著 四、初次見面怎樣建立信賴感 1．傾聽 2．贊美 3．認(rèn)同 4．模仿5．專業(yè) 6．儀表 7．對(duì)客戶的徹底了解 五、與客戶接觸的 10個(gè)關(guān)鍵 第一關(guān)鍵開始見面的時(shí)候動(dòng)作迅捷，準(zhǔn)備周全，勿讓客戶等待接電話要迅速準(zhǔn)時(shí)赴約個(gè)性化的準(zhǔn)備傾聽。 第二關(guān)鍵客戶生氣的時(shí)候操持冷靜，幫他解決問題體諒對(duì)方，同情對(duì)方想辦法解決問題事后比事前更客氣。 第三關(guān)鍵顧客有特殊要求的時(shí)候全力滿足超額付出把他當(dāng)老師來 看，問他有什么額外的需求。 第四關(guān)鍵顧客猶豫不決的時(shí)候給他明確的定義；了解決定權(quán)，發(fā)問他的需求；給他建議，說明理由，增強(qiáng)說服力不要給客戶太多選擇；。 （不超過 3 種） 第五關(guān)鍵顧客有意見的時(shí)候認(rèn)同顧客的觀點(diǎn)；先打預(yù)防針；自信才能產(chǎn)生他信。 第六關(guān)鍵顧客想要買的時(shí)候加強(qiáng)他的決心；方便客戶的購買；有購買意圖，要敢要求； 60的生意產(chǎn)生在 4次以上的要求。 第七關(guān)鍵顧客購買之后給顧客的要超過你承諾的；成交后密切聯(lián)絡(luò)讓他作轉(zhuǎn)介紹。 第八關(guān)鍵顧客拒絕時(shí)加倍 客氣 第九關(guān)鍵顧客抱怨時(shí)快速處理不回避，找原因重視并了解讓主管參與并了解建立相應(yīng)的處理措施定下處理抱怨的目標(biāo)與期限事后檢討改進(jìn)。 第十關(guān)鍵顧客失望時(shí)主動(dòng)道歉并了解理由；道歉、給予適當(dāng)補(bǔ)償。