【正文】 協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。 三、目的 (一 )把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購 xx 產(chǎn)品，以達到促銷效果。 (二 )以 xx 公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三 )tv 廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次 30 分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同 時擷取拍攝 15’’廣告用 cf 一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。 (四 )pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 四、舉辦“經(jīng)銷商說明會” 為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。 五、廣告活動內(nèi)容 (一 )活動預(yù)定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： ，應(yīng)予把握。 ，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 (二 )活動地區(qū) 在 xx 國 a、 b、 c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。 (一 )活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額 (1)a地 200 名， b地 150名， c地 150名，如下表： “接力大搬家”幸運獎地域分布 (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為 10 分鐘 。 (1)每戶 10分鐘，以接力方式進行。 2.“猜 猜看”活動獎額 (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。 (2)附獎 5 位，最接近頒最高額者，每名贈 xx 品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 (四 )活動內(nèi)容說明 ：自 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日計 xx 于 xx年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx 日之間，在 a、 b、 c3 地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于 xx 月 xx 日 8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄 15’’ cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增 加回收件數(shù)。 ： (1)早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 (2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。 (1)超級市場接力大搬家部分 凡自活動日起購買 xx 公司產(chǎn)品價值 1000 美元上者，以 1000 美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。 5120美元即送 5張 xx 總公司。 地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分 3色區(qū)別 。 1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： xx 家電方可參加，對所有 xx 公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 ,持有較多幸運券 ,吸引力較強。 。 ，可以其為 p。 r。用 公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜 3 地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另 選數(shù)字相近之 5 人，各贈 xx 牌家庭影院一套。 xx 月 xx 日截止。 (3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 xx 公司產(chǎn)品之銷售。 (2)獎額預(yù)算 300 萬美元以內(nèi)。 (五 )與上次“超級接力大搬家”改進之點 公司、 xx 公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。 。 ，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。 tv 做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放 15’’ cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。 ，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。 10 分鐘。 ，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。 ，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。 ，并對超級市場之說明予以加強。 ，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。 。尤以 。指名率高。 加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。 總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠的時間內(nèi)，公司家電 銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難，所以我們必須要正確的認識到當前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌 ! 查閱更多相關(guān)策劃書范文，請點擊： 第五篇：裝修公司優(yōu)惠促銷活動策劃案 裝修公司優(yōu)惠促銷活動策劃案 設(shè)計師的素質(zhì)要求在知識經(jīng)濟時代，對家裝企業(yè)發(fā)展而言，締造一支能征善戰(zhàn)的管理隊伍和營銷隊伍尤為重要，進行全員素質(zhì)培訓和技能培訓，對于建立 學習型組織來說，總是伴隨著成功的每一步，貴公司培訓系統(tǒng)計劃構(gòu)想，培訓分五部分：管理經(jīng)營、專業(yè)技能、企業(yè)文化、營銷溝通、心態(tài)素質(zhì)： 一、設(shè)計師的多重身份 1．復(fù)合型人才 2．專業(yè)的設(shè)計 3．成功的溝通大師 4．負責任的服務(wù)跟蹤人員 二、我們銷售什么 ? 1．自己 2．自己的創(chuàng)意 3．銷售安全感 4．銷售信任感 5．客戶關(guān)于家的夢想 與其終極價值觀相吻合的產(chǎn)品 其終極感覺的替代品 滿足客戶的需要，成交每一位客戶 三、銷售是一個信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移過程 1．熱情 2．真誠 3．主動 4．自信 5．執(zhí)著 四、初次見面怎樣建立信賴感 1．傾聽 2．贊美 3．認同 4．模仿5．專業(yè) 6．儀表 7．對客戶的徹底了解 五、與客戶接觸的 10個關(guān)鍵 第一關(guān)鍵開始見面的時候動作迅捷，準備周全，勿讓客戶等待接電話要迅速準時赴約個性化的準備傾聽。 第二關(guān)鍵客戶生氣的時候操持冷靜，幫他解決問題體諒對方，同情對方想辦法解決問題事后比事前更客氣。 第三關(guān)鍵顧客有特殊要求的時候全力滿足超額付出把他當老師來 看，問他有什么額外的需求。 第四關(guān)鍵顧客猶豫不決的時候給他明確的定義；了解決定權(quán)，發(fā)問他的需求；給他建議，說明理由，增強說服力不要給客戶太多選擇；。 （不超過 3 種） 第五關(guān)鍵顧客有意見的時候認同顧客的觀點；先打預(yù)防針；自信才能產(chǎn)生他信。 第六關(guān)鍵顧客想要買的時候加強他的決心；方便客戶的購買；有購買意圖，要敢要求； 60的生意產(chǎn)生在 4次以上的要求。 第七關(guān)鍵顧客購買之后給顧客的要超過你承諾的；成交后密切聯(lián)絡(luò)讓他作轉(zhuǎn)介紹。 第八關(guān)鍵顧客拒絕時加倍 客氣 第九關(guān)鍵顧客抱怨時快速處理不回避，找原因重視并了解讓主管參與并了解建立相應(yīng)的處理措施定下處理抱怨的目標與期限事后檢討改進。 第十關(guān)鍵顧客失望時主動道歉并了解理由；道歉、給予適當補償。