【正文】 ，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。 以上是我的實習總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇， 這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。 第四篇：大學(xué)生頂崗實習實習報告 實習報告題目在瑞祥的成長 一、實習目的 作為一名即將走出學(xué)校的大學(xué)生，外出頂崗實習、接觸社會是完成學(xué)業(yè)必不可少的一個過程。通過頂崗實習，我想讓自己的交流、溝通能力和團隊精神得到進一步的鍛煉。平時覺得自己不怕苦、不怕累，實際是什么樣就需要用真正的工作來驗證。 我在大學(xué)里已經(jīng)度過了兩年半了，積累了很多的專業(yè)知識，溝通、協(xié)調(diào)能力也得到了相應(yīng)的鍛煉。這時候就需要通過畢業(yè)頂崗實習來進行實際的訓(xùn)練，好讓自己更熟練的掌握自己所學(xué)的公共技能和專業(yè)技巧，進一步提高專業(yè)素質(zhì)，強化崗位能力，為自己的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。 二、實習內(nèi)容 2021 年 2 月 15 日我加入了一家公司，我的第一份工作，在這里我開始了我的鍛煉之路。這家公司，就是瑞祥。 北京瑞祥佳藝建筑裝飾工程有限公司成立于 1999 年，是一家集裝飾設(shè)計、工程施工、材料配送、鋼結(jié)構(gòu)工程、機電工程、弱電工 程等為一體的綜合性專業(yè)裝飾工程公司。瑞祥裝飾擁有國家二級資質(zhì)、甲級設(shè)計，是中國室內(nèi)裝飾協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會會員單位。瑞祥裝飾在北京、成都、武漢、重慶、南京、太原等國內(nèi)一線城市擁有多家直營分公司和獨資運營的子公司。 公司主要經(jīng)營的專案是：高級辦公空間、星級酒店、大型娛樂餐飲會所、展示空間、機場、醫(yī)院、公共空間以及其他大中型專業(yè)的裝飾工程的設(shè)計與施工。 我在公司的職位是商務(wù)部的裝飾顧問，主要工作就是負責裝修前期的業(yè)務(wù)接洽以及尋需要裝修的客戶。下面分三部分詳細講一下我的工作。 （一）與合 作伙伴談合作 我們是一家裝修公司，我們的合作伙伴有中介、物業(yè)、售樓處、招商、量行等等。我們的主要任務(wù)就是與他們溝通、談合作。通過他們的途徑給我們推薦合適的客戶，我們再給客戶裝修，這樣可以方便的找到合適的客戶。這樣可以避免我們大海撈針的去尋找客戶，節(jié)省我們大量的時間。 談合作是整個工作中最難的一部分。合作伙伴的信息可以網(wǎng)上很輕易的查到，但是把這個合作談好確實非常的不容易。談合作是一個長期的工作，很少有談一兩次就能談好的，所以我們每天都打電話給合作伙伴。當然，談的很不錯的一些合作伙伴就會很少打電 話，平時就發(fā)發(fā)短信溝通一下，聯(lián)絡(luò)一下感情。 談合作就是出于一個互惠互利的目的，大家都能掙錢，這才是硬道理。況且這也是一個長期的合作，有具體的合作協(xié)議為證，簽字蓋章，雙方都可以放心。合作伙伴在溝通過幾次就可以給我們推薦一些需要裝修的客戶。這便是一個良好合作的開始。 （二）了解客戶的裝修事宜 當我們的合作伙伴給我們推薦了客戶的時候，下一步便是給客戶打電話，了解客戶的裝修事宜。要確認客戶的裝修項目是不是我們所能做的，家裝我們公司不做。具體了解一下客戶所需要裝修的內(nèi)容，需要做的項目有多少，項 目地址是在什么地方，裝修預(yù)算有多少，項目負責人或是股東有幾位，我們這邊了解的越詳細越好，這對我們后期簽單有很大的幫助。了解客戶詳細信息后提單，并給我們公司的設(shè)計師詳細講述客戶的情況。設(shè)計師會給客戶量房，與客戶商談具體的裝修事宜，設(shè)計師會非常詳細的了解客戶的裝修項目（裝修風格、 工程材料、如何布局劃分等等），然后給客戶做出一個合理的報價，雙方達成一致后就簽訂合同。繼而交由工程部進行后期的施工、維護。 我們前期所做的就是大體了解客戶的裝修工程量、是否是我們拿手的項目、搞好客戶關(guān)系，以免我們設(shè)計師 去甲方現(xiàn)場量房后發(fā)現(xiàn)沒法參與的現(xiàn)象或是甲方別有用心，套取我們公司的設(shè)計方案。我們對單子的了解情況也會對這個單子能否簽成起到很重要的作用。 （三）開發(fā)新的合作伙伴 單一的合作伙伴給我們提供的客戶是有限的，客戶會有已經(jīng)簽單或未簽或是房源未定的情況，隨著時間的推移，客戶會越來越少。我們必須再去開發(fā)一些新的合作伙伴，給我們補充更多的客戶，以此形成一個良性的循環(huán)。合作伙伴越多，給的客戶能簽單的多了，大家才能掙到更多的錢。在這里，工資的多少是按照個人能力來劃分的。簽單的人可以掙到很多的錢，而不簽單的人或 是業(yè)績很差的人就會被慢慢的淘汰掉。所以，在這里的每個人在竭盡全力的奮斗著。 三、實習體會 在這一段實習的時間里，這份工作讓我學(xué)到了很多的東西。 （一）目標 我在這里工作，我的目標是什么？我現(xiàn)在是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，在公司里是一名普通的員工，我工作上班為的是什么？經(jīng)驗和錢，這就是我的目標。對于我們這些剛剛踏入社會的人來說，經(jīng)驗可以說是最寶貴的東西了，因為我們一無所知。社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗、為人處世的方法等等，這些對于我們來說都是非常欠缺的。錢也是一個我們一個很重要的目標。在公司 里工作如果不掙錢，誰也會呆不下去。錢是我們工作的最主要的動力，我們是在為自己掙錢。如果自己在工作里偷懶或是為自己事情找借口，那就代表自己不想掙錢。 在公司里工作，我會時常提醒自己 —— 我是來干嘛的？時常明確自己的目標，這樣工作的時候就會格外有動力，也會讓自己得到真正的鍛煉與學(xué)習。 （二）優(yōu)點 我們每個人都有優(yōu)缺點，有時候我們卻不是很明確，要么不能正確的對待自己的缺點，要么不能展現(xiàn)自己的優(yōu)點。 在工作當中，我們應(yīng)該做的就是放大自己的優(yōu)點，隱藏自己的缺點。讓自己的優(yōu)點或是他人的優(yōu)點 去指引我們的工作。像如坦誠、樂觀、不服輸、自信、執(zhí)行力強等等，這些優(yōu)點對于我們?nèi)崿F(xiàn)自己的目標都是非常重要的。我們所應(yīng)該做的就是清楚自己的優(yōu)點，把自己的優(yōu)點全部投入到工作當中，讓自己的工作變得更加充實。 在工作當中，我的優(yōu)點是有上進心，肯努力。我給自己定的目標是：我要這一個月簽一個單。我相信自己，只要自己肯努力，我就肯定能做到！ （三）團隊與責任 一進入公司，我就被劃分到一個團隊里面，在團隊里面邊學(xué)習邊成長。我可以時刻感受到，我不是一個人在戰(zhàn)斗，我們是一個團隊，我們同甘苦，共患難。我們都是沖鋒在一線的戰(zhàn)友，有問題大家可以一起解決，快樂也可以一起分享。我們得到的榮譽是我們集體的榮譽，卻又是我們自己的榮譽。 如果完不成團隊的任務(wù)，我們每個人都是有責任的。我們都有責任去幫助隊里暫時比較弱的人，大家一起努力。而當我一直是隊里最弱的人的時候，我發(fā)現(xiàn)我在一直拖我們團隊的后腿。團隊里的每個人都是有任務(wù)的，我每次都完不成任務(wù)，無形當中就加大了其他同事 的任務(wù)量。這時候我就時刻反省自己，為什么自己每次都完不成任務(wù)？自己有沒有決心完成任務(wù)？我還缺少一些什么？我自己找不出答案。 我們團隊的主管從內(nèi)心幫我樹立信心，明確自己的目標，讓自己知道來這里是做什么的， 為什么要來這里。主管的話讓我清醒了很多。我在一個團隊里和兄弟姐妹們一起奮斗，我就應(yīng)該為我們團隊的榮譽爭光，更為自己爭口氣！ （四）“螺絲帽”原理 你是一個 8 號的螺絲釘，你遇到的困難是 9 號的螺絲帽，不是困難太大，是你自身不夠強大！當你自己強大的時候，困難迎刃而解，當你更強大的時 候，你就不屑解決這種小問題！ 這個是我們主管多年工作經(jīng)驗所總結(jié)的一個道理。當我們發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題的時候，不要說問題太難了或是別的方面不行。我們應(yīng)該從自身的原因找起。不是困難太難，我們沒法解決，而是我們不夠強大，是我們自己不行。辦法總比問題要多，時刻磨練自己，讓自己慢慢成長，經(jīng)歷各種各樣的困難，不斷地去積累。當自己積累到一定階段，自己再回頭看自己之前遇到的那些困難，就會發(fā)現(xiàn)，那根不是什么困難。 四、所學(xué)知識技能在實際工作中的應(yīng)用 在實際工作當中，我所需要的更多的是溝通技巧、應(yīng)變能 力的提升。我每天都在與客戶、合作伙伴溝通、商談，遇到總是敷衍我們的合作伙伴我們該怎么談？遇到非常頑固的人不合作怎么辦？遇到之前沒有接觸到的問題，我們該怎么辦？我們不希望他人教導(dǎo)我們該怎么做，每個人都有自己的做事風格，自己所學(xué)到的知識技能靈活運用到工作當中，這才是最適合自己的！ 在大學(xué)里面所學(xué)習的知識技能對實際工作起到了很大的幫助作用。首先是溝通能力，這份工作對溝通能力要求很高，要說服他人和自己合作確實是很不容易的。這使得我的溝通能力得到了很好的鍛煉。其次是反應(yīng)能力。通過一次電話，揣摩對方的語氣，調(diào)整 自己的解決思路，想盡各種辦法去和他談成這個合作，這就要求頭腦靈活、思路清晰了。 我在大學(xué)所學(xué)到的、在工作中最重要的一個技能就是堅持。只要自己肯堅持，不放棄，就一定可以成功。 第五篇：大學(xué)生頂崗實習報告 德州學(xué)院實習報告紙 實習報告 一、實習目的 隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強社會競爭力，也應(yīng)該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂于參加了學(xué)校為我 們提供的會計專業(yè)實習。 會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。 針對于此，通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》的學(xué)習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本 理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。會計實習是我從大學(xué)校園走入社會的一個舞臺，也是大學(xué)生自身工作能力的磨刀石。通過實習開闊我們的視野，使我們對會計在現(xiàn)實中的運作有所了解，便于我們將有關(guān)會計的專業(yè)知識、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變成自身的職業(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵，為走向工作崗位打下堅實基礎(chǔ)。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上 學(xué)到的理論應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。 二、實習單位綜合概述 山東中正置業(yè)有限公司位于東風西路１８號。本公司的宗旨是堅持誠信原則及專業(yè)，以達到市場客戶要求，提高品質(zhì)為原則，深受客戶廣泛贊許，也相對提升公司在市場的競爭力。勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，然而成績屬于歷史，肩負社會大眾和投資人的重托，做大做強，到全球經(jīng)濟舞臺上獨領(lǐng)風騷，這才是公司矢志不渝的追求目標。我們積累了豐富的管理經(jīng)驗，凝聚了大批專業(yè)技術(shù)力量，重視行業(yè)內(nèi)部的職能管理與專業(yè)素質(zhì)提升，加強同行業(yè)的橫向交流與 學(xué)習，使企業(yè)管理更規(guī)范，工作效率更高。誠信、求實、勤業(yè)、創(chuàng)新是我們的企業(yè)精神。 三、實習內(nèi)容及進度 通過這段的實習，我懂得了會計的一些流程： 根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。 （ 1）、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單 價和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。 （ 2）、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務(wù)后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。 根據(jù)會計憑證登記日記帳。 日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證文件生成的。計算機帳務(wù)處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時，現(xiàn)金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。 根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。 明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據(jù)明細分類帳戶開設(shè)帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記 第 1 頁共 4頁 帳憑 證后操作計算機則自動登記明細帳。 根據(jù)記賬憑證及明細帳計算產(chǎn)品成本。 根據(jù)記帳憑證及明細帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計算出產(chǎn)品的成本。 根據(jù)記賬