【正文】 那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與 客戶建立良好的合作關系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。 通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓課程中，給我印象最深刻的就是 28 號下午的通關考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成： 一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理； 二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面； 三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕??到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關??最后終于過了。通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。整個培訓下來，我認識到自己的不足： 一、見到客戶信心不滿； 二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西； 三、對產(chǎn)品和年金相關知識掌握 不夠； 四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進； 五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè)。 打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。通過打一批（已打 30 個）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，??總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行 總結歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。 其他相關工作。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等總結本月工作，覺得自己不夠積極；一些學習、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。 [四月份個人工作總結 (共 2 篇 )]篇一：四月份個人工作總結 四月份個人工作總結 今天是我來泰康的 通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。 培訓課程中，給我印象最深刻的就是 28 號下午的通關考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成： 一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng) 理； 二、 通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面； 三、通過首次見面約到總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完 [四月份個人工作總結 (共 2 篇 )]成。 其他相關工作。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料 (material)等 總結本月工作，覺得自己不夠積極；一些學習、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。 篇二： 2021 年四月份個人工作總結與反思 四月份個人工作總結與反思 學校確定四月份為“檢查整改范式月” ,一個月的時間又過去了 ,回顧這一個月的班主任工作，真是忙碌極了。各項常規(guī)工作進展良好。班級衛(wèi)生、路隊、紀律等方面都比較理想。結合學校中心工作，支部提出了本月黨小組生活會的主題是結合本人思想、工作、作風等進行“個人工作反思”下面總結本月班級開展的幾項主要工作。 一、結合清明節(jié)，利用班會課對學生進行了革命傳統(tǒng)教育。讓學生搜集革命英雄的故事，讀一讀，感受他們的堅強不屈和大無畏精神。并對照自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。 二、開展了運動 員的選拔工作。根據(jù)學校的要求，我班經(jīng)過層層選拔，最終選出男女生各四名運動員。通過選拔活動，增強了全班學生的集體榮譽感，學生參加集體活動的熱情更高了。 三、出好環(huán)境保護主題的黑板報。對學生進行環(huán)保教育，并注意搜集有關環(huán)保方面的文字和圖片，為出板報積累材料。同時，要求學生從自身做起，做環(huán)境保護的小衛(wèi)士。 四、組織學生開展研究性學習，并取得了豐盛的果實。 班級工作中還有需要改進的地方。如路隊不夠整齊，仍有一部分學生紀律意識不強，態(tài)度散漫。打掃衛(wèi)生不夠及時徹底，保持不好，課間仍存在在樓道內(nèi)大 聲喧嘩現(xiàn)象。這些都是今后我要長期抓的工作。 學校要求我們各班根據(jù)自己的特點，申報自己的“范式”創(chuàng)建結果。我班申報的是早操。關于早操質(zhì)量的要求，我從去年就已經(jīng)開始了，經(jīng)過一個學期的訓練，我班早操人保持著軍訓時的水平甚至更高，應經(jīng)成為本校一個靚麗的風景線。 “范式”是美國著名科學哲學家?guī)於髟凇犊茖W革命的結構》中提出的一個詞匯，此著一問世，這詞匯立刻被學界接受，并且圍繞之展開了激烈的爭論。 庫恩長期以來研究科學史，他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學史觀統(tǒng)治著這個領域，但這種認識他認為是不能真正反映科學 史本貌的。庫恩自述一旦他找到了“范式”這個詞匯，一切的困惑當即冰釋。不過這個“范式”，卻并不是一個簡單的字眼。如果非要簡單的概括的話，它的內(nèi)涵有兩層意思：（ 1）科學共同體的共同 [四月份個人工作總結 (共 2篇 )]承諾集合；（ 2）科學共同體共有的范例。再進一步，（ 1）可以簡化為一種約定，（ 2）就是范例范式是研究問題、觀察問題、分析問題、解決問題所使用的一套概念、方法及原則的總稱。范式解決的問題必須是有解的，才有效。 我認為學校開展“范式創(chuàng)建”活動，我覺得目的不在于樹立什么典型，而在于怎樣使一個班或一個級部 ，通過一個活動或一個小的特點取得全班的全面地進步。充分認識的到這一點，對于我校全面提高辦學質(zhì)量是至關重要的?？偨Y我校幾年來創(chuàng)建示范高中的工作，我們?yōu)閷W校的全面發(fā)展倍感欣慰，我將繼續(xù)努力工作，讓班級各項都能取得令人滿意的成績。 四月份個人工作總結與反思僅供范文寫作參考，切勿完全照抄！