【正文】 ，閥體開關把手與閥體盤根密封不 到位造成滲漏，建議使用優(yōu)質銅閘閥取代鑄鐵閥。 砂眼，出現(xiàn)砂眼滲漏主要產品焊接時工藝不到位所致，變壓器出廠前雖然做壓力試驗，但由于時間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止狀態(tài)等，部分砂眼無法發(fā)現(xiàn)，在變壓器運行后隨著溫度的升高和震動部分砂眼才顯現(xiàn)出來?？梢蕴岣吆附庸に嚭捅O(jiān)測手段，確保砂眼及時消除。 （ d）通風異常原因及防范：變壓器的通風缺陷主要表現(xiàn)為風機故障和繼電器故障，目前多數(shù)變壓器冷卻方式為風冷、自冷方式，針對這種冷卻方式的風機可采用臨故修方式，無需進行定期大修；對于強油風冷循環(huán)和強風循環(huán)等 應對冷卻風機定期開展大修，以確保變壓器的安全健康穩(wěn)定運行。 （ f）硅膠潮解及防范：呼吸器硅膠潮解主要是周圍空氣質量較差，且呼吸器底部油盅內無油或油位不滿足要求所致，所有呼吸器應嚴格按照說明書要求使用，油位要加至合適位置。（ h）電壓互感器缺陷主要為設備運行時間較長，膠墊老化造成的滲油。 四、變壓器類設備運行中存在的主要問題處理 （一）部分注油設備，運行時間比較長，存在滲漏油、膠墊老化和硅膠變色 五、 2021年的工作重點 1）全面深入開展狀態(tài)檢修工作。制定狀態(tài)檢修工作總體 目標和規(guī)劃，編制和完善狀態(tài)檢修工作實施細則；繼續(xù)開展狀態(tài)檢修宣傳和培訓工作； 2）加大帶電和在線監(jiān)測力度。 2021 年，計劃完成 2 主變壓器加裝油色譜在線監(jiān)測裝置，同時加強變壓器在線、紅外線監(jiān)測，防止事故發(fā)生。 3）繼續(xù)貫徹、落實好集團公司的各種檢修規(guī)范、反措要求和變壓器類專業(yè)管理的各項反措、規(guī)定、制度和要求，確保設備安全穩(wěn)定運行，加強變壓器類設備的技術監(jiān)督工作，根據(jù)油色譜測試情況，加強設備跟蹤分析，并利用帶電在線監(jiān)測手段，為設備的狀態(tài)檢修提供可靠的技術依據(jù)。 第四篇：變壓器銷售工作總結 變壓器銷售工作總結 我從 XX 年 5 開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領導的帶領和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止 XX 年 12 月 15 日， XX 年完成的銷售額為 248000 元，完成全年銷售任務的 25%，主要貨款回籠率為 100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作 作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷 售任務并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務工作中，首先自己從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務?？?之，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務員的業(yè)務技能和業(yè)績至關重要的。 二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成任務 對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現(xiàn)分析說明原因： 今年南京大全變壓器剛剛開拓內蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司領導的考察我公司、認可我公司，是我在這里最大的工作任務； 可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業(yè)、高價格，大多甲方不怎么認可； 自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務員，在銷售方面沒有太多的經驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。 三、電氣產品市場分析 內蒙區(qū)域大，但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標，對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內蒙區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進入內蒙市場較早且有較 強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當然價格更低。 四、 XX 年區(qū)域工作設想 總結大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， XX 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： （ 1）、依據(jù) XX 年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團 合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。 （ 2）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售。 （ 3）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 （ 4）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。 五、 XX 年的費用預算 通過 XX 年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下： （ 1）蒙南集團 明年有 2 個礦區(qū)技改，一個為年產 120 萬噸的三道溝礦，設計已經完成。另一個是年產為 150 萬噸的兌九礦。需變壓器的總容量預計在 15000kva 左右，還有 4 個變電站同時還需要大量柜體。 （ 2）烏蘭集 團 該集團是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在 1000 萬以上，該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。在 11月份曾參加議標，但由于價格過高，導致失標。 （ 3）中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器，該兩個煤礦年產量分別為 90、 120 萬噸，其中一個正在設計當中。 根據(jù)內蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在 20 萬元左右，希望公司領導按實際項目情況給予支持。 六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決 銷售是一種長期循序漸進的工作 ，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 第五篇：變壓器銷售個人總結 變壓器銷售個人總結 變壓器銷售 個人總結 不知不覺當中，來到 XX 上班已經一個月了。在這短短的一個月里，真的學到了好多東西，以下是我個人的總結。 XX之緣 其實，沒來 XX 之前，去了好多家公司面試，當時是準備在黃金城道一家公司上班的。但是當 XX 領導打電話給我的時候，我覺得 XX 這個詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過來面試了。 第一次來 XX 的時候，其實挺緊張的，坐在那里填簡歷的時候心里砰砰直跳。但是，之后和 XX的一番談話，讓我的緊張不復存在，我開始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺是親切。面試完，走出 XX 的那一刻，有一種很強烈 的想在這里上班的感覺。當 XX 領導打電話通知我讓我七號來上班的時候，真的好開心好開心！ 我想 這就是我和 XX 之緣吧！ XX的淺識 很喜歡 XX的行銷宗旨和創(chuàng)新理念： ****， ****！ 在我看來一個企業(yè)最重要的是要有自己的 39。靈魂 39。， XX 就是一個有39。靈魂 39。的生命體。本著質量是企業(yè)的生命、科技是企業(yè)的動力、信譽是企業(yè)的基石、管理是企業(yè)的根本的宗旨，踏踏實實、穩(wěn)穩(wěn)健健的走向中國、走向世界！并博得廣大用戶的一致好評！ XX 不是獨立的，它與廣大的客戶群體同在，他們一起見證了 XX 從弱小的 孩童長成健壯的青年的過程！ XX上班的體會 在 XX，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動打招呼，讓人覺得很親切。經常不厭其煩的教我一些產品知識，還有和，非常的平易近人，經常幫助我。 XX 的辦公環(huán)境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會給人壓抑的感覺。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關鍵是一走進去就會有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。 XX則截然相反，我想我已經深深的喜歡上這里了！ XX學到的知識 沒來 XX 之前，我根 本不知道穩(wěn)壓器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當時挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。在 XX，短短的一個月，我真的學到了好多東西，我知道穩(wěn)壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規(guī)格、尺寸、價格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，還學到了好多與穩(wěn)壓器相關的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。 真的，短短的一個月，我受益匪淺！感謝 XX 給了我這次機會！ 很久以前，我承認 我是一個很內向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會怕的那種。但是從上大學開始到現(xiàn)在，我真的變了很多，朋友們都說我變開朗了，說話聲音也變大了，而且還變的很能說。以前做過兩個多月的銷售，我覺得銷售這個行業(yè)真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經驗方面也很少。我自身還有很多方面的不足，但是我會很努力的克服，盡自己的職責，做好本分工作。在 XX 的這一個多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創(chuàng)造效益，實現(xiàn) 自身的價值！ 由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續(xù)在這里工作的話，我想我一定會加倍努力。做到以下幾點： ； ，努力完善并充實自己的銷售水平； ，加深對公司產品認識的深度和廣度； ，了解我公司產品在同行當中的優(yōu)勢，以及其市場導向； ， 學會如何應對。 ，讓自己變的成熟穩(wěn)重。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我并不優(yōu)秀，但是，我有一顆積極進取之心，我想憑著這顆執(zhí)著之心，追求進步，追求完美！與XX 一同成長！《 變壓器銷售個人總結》