【正文】 的企業(yè)才會有進步 、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售 。電腦耗材 。打印機耗材 。打字復(fù)印 。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能 夠完成的利潤指標， 38 萬元，純利潤 25 萬元。其中：打字復(fù)印 6萬元，網(wǎng)校 2 萬元，計算機 萬元，電腦耗材及配件 15 萬元，其他： 3 萬元，人員工資 萬元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站 。打印機維修 。計算機維修 。電腦會員制。 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤 6萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和 措施 工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程 。無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點 無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在 15 萬元 。單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 萬元 。多功能電子教室、多媒體會議室 40萬元 。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 30 萬元 。新業(yè)務(wù)部分 萬元 。電腦部分 5萬元，人員工資 15— 20 萬元，能夠完成的利潤指標，利潤 90 萬元 。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修 的原則。 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦局變成我們長期客戶。 對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。 服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。 四、 創(chuàng)造學(xué)習的機會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習，互相提高，努力把波暢達公司建成平谷地區(qū)計算機的機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習風氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工 作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式： 公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。 積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。 走出去，參加培訓(xùn)或參觀交流活動。培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機 技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的 121萬利潤指標。 今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和波暢達 30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點： 放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開拓市場和波暢達公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己 正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于波暢達形象的事情。 努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把波暢達建成在平谷地區(qū)規(guī)模、品種、有性的it 企業(yè)而努力。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。謝謝大家 ! 公司總經(jīng)理個人述職報告最新精選推薦范文可供借鑒 第三篇：公司總經(jīng)理個人述職報告 由于受雪凝災(zāi)害及外部市場價格長期倒掛的影響，本公司生產(chǎn)經(jīng)營活動受到很大影響，一直處于不穩(wěn)定局勢。面對非常嚴峻 的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，在總廠機關(guān)黨委、廠部及總廠領(lǐng)導(dǎo)的親力協(xié)調(diào)與分公司的大力支持下，公司上下團結(jié)一心，開展生產(chǎn)自救，極力把損失降到最低點?，F(xiàn)就個人廉潔從業(yè)情況匯報如下： 一、思想政治情況 能夠緊密結(jié)合形勢，認真貫徹黨的十七屆三中全會精神以及黨的十七大精神，學(xué)習黨和國家的方針政策和法律法規(guī)。一是堅持學(xué)習鄧小平理論及“三個代表”重要思想，圍繞主題，把握靈魂、抓住精髓，提高實踐三個代表的能力 。二是把學(xué)習理論與學(xué)習總廠黨委各項重大決策相結(jié)合，增強自身的使命感、緊迫感和責任感 。三是堅持把學(xué)習鄧小平理論與學(xué)習 各種制度相結(jié)合起來，并加以運用 。四是堅持理論理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用的原則，把理論學(xué)習與中心工作結(jié)合起來，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，找出理論依據(jù)，從而堅定工作信心。 二、工作完成情況 面對諸多困難，帶領(lǐng)公司員工積極轉(zhuǎn)變觀念，認清形勢，在以市場求發(fā)展的同時，把工作重心轉(zhuǎn)入到降本增效、節(jié)能降耗及加強員工教育培訓(xùn)、穩(wěn)定員工隊伍上來。 一是集中力量攻堅，積極應(yīng)對當前形勢 。二是開拓市場、降低成本，提高產(chǎn)銷量 。三是加強應(yīng)收賬款的核對、清收工作，努力降低壞賬風險 。四是堅持科技創(chuàng)新，提升企業(yè)市場競爭力 。五是轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新經(jīng)營模式 。六是深挖潛力，做好增收節(jié)支，節(jié)能降耗工作 。七是堅持實施人才強企戰(zhàn)略 。八是加強企業(yè)文化建設(shè)，充分發(fā)揮黨、工、團作用 。九是大力開黨的基層組織建設(shè)年活動，以及創(chuàng)建“四五六”創(chuàng)建活動，確保員工隊伍的穩(wěn)定與和諧。通過嚴格落實以上措施，順利通過了質(zhì)量體系認證工作。 三、工作作風情況 作為公司黨風廉政建設(shè)第一責任人，能夠認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，實行集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負責相結(jié)合，分級管理，各負其責，逐級考核的工作原則。按規(guī)定組織并主持召開民主生活會，堅持過好雙重組織生活， 針對存在問題督促整改。堅持深入基層解決實際問題，虛心聽取員工的意見和建議，不斷改進工作上的失誤和不足，團結(jié)同志，知人善用，黨政步調(diào)一致，一個聲音，一起行動。堅持民主集中制原則，做到民主決策。自覺維護班子團結(jié)，遇重大事項集體決策。堅持立足教育，著眼防范，從嚴管理，標本兼治的原則。 四、廉潔自律情況 能夠認真學(xué)習 ****關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的系列文件，認真貫徹落實《領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)實施細則》、《領(lǐng)導(dǎo)人員配偶子女從業(yè)情況登記暫行辦法》以及國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律“七項要求”等文件精神。以身作則，言 傳身教，做到“自重、自省、自警、自勵、自律”。抓好教育，帶好班子，帶好隊伍，管好家屬和身邊的工作人員，嚴防他們利用自己的權(quán)力和影響謀取私利，自覺接受組織和員工的監(jiān)督，重大問題及時向上級報告。自覺抵制腐敗現(xiàn)象和行業(yè)不正之風，真正過好五關(guān)，即政治關(guān)、權(quán)力關(guān)、金錢關(guān)、享樂關(guān)、親朋關(guān)。事事處處嚴格要求自己，爭做廉潔自律的表率。沒有利用職權(quán)謀取私利，假公濟私、損公肥私的行為。嚴格執(zhí)行組織人事紀律，沒有用人上的不正之風，在產(chǎn)品銷售、原燃材料的采購上嚴格把關(guān)，沒有揮霍公款，鋪張浪費現(xiàn)象的發(fā)生，嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)招待費和差旅費的 審批制度。 五、 2021工作業(yè)績及不足 在工作中有了一些成績，但也有很多的不足：一是創(chuàng)新意識不強，太過求穩(wěn) 。二是對員工在工作中取得的成績表揚不足，造成的失誤，批評不夠 。三是深入基層調(diào)查研究解決問題還不夠 。四是學(xué)習不夠，對生產(chǎn)中的專業(yè)知識需要加強學(xué)習。以上不足都需要我在今后的工作上，在同志們的幫助下加以改進和完善。 2021 年，是 ***公司成立以來經(jīng)營形勢最為嚴峻的一年， 2021 年的生產(chǎn)經(jīng)營形勢不可樂觀。但有總廠黨委、廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)，有各處部室和兄弟單位的大力支持，有公司全體員工的共同努力，頑強拼搏，我相信，我們一定能夠度過難關(guān)，在困難中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。 第四篇：公司總經(jīng)理個人述職報告 范文一： 近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。 一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。 一、 5 個一的成績客觀存在 、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系 華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商 (商業(yè)公司或個體經(jīng)營者 )超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了 A、 B、 C分類管理，其中 A類主要側(cè)重于大流通批發(fā) 。B類為二批和臨床純銷戶 。C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近 **家 。渠道客戶掌控力為 80%。 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。 行銷團隊。 目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員 @人，管理人員 @人，后勤人員 @人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。 對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。 這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面 ! 。 在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。 首先，營銷中心將出臺針對人力資源的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的 要求。 其次，營銷中心將出臺針對市場資源的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了事事有標準，事事有保障。 第三，形成了總結(jié)問題，提高自己的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 。 目前，營銷中心操作的品種有 *個品種， *個品規(guī)。對這些品種，我們依 照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策 。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到 7090%之間，在縣級市場的普及率達到 5080%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。 。 自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品 種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元 。毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。 營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，