【正文】 一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 二、促銷的過程： 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 要確定顧客人群。 (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象 ，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。 (2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 四、活動時間和方式 : 活動時間： 2021 年 11 月 11 日 0 點 0 分 0秒到 11 月 11 號 23點59 分 59秒 活動方式：淘金幣：挑選 10 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上淘金幣活聚劃算：挑選 3 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上聚劃算活動顧家商品，原價 699，淘金幣價399100 淘金幣，數(shù)量 500 份，折扣 57 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。 五、物料準備 (1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時 候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨 。 (2)快遞面單、 發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材 (色帶、墨盒 )準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙 11 大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。 (3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在 2 天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要 不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。 雙 11 購物節(jié)活動策劃方案樣本 5篇 第四篇：雙 11促銷方案 雙 11促銷活動方案 20212021年雙 11美容院促銷活動方案活動主題： xx 美容院與你共度雙十一光棍節(jié) 活動時間： 2021年 11 月 08 日 11 日 活動對象：所有的新老單身顧客 活動目的：光棍節(jié)當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助 2021 年雙 11 光棍節(jié)，與顧 客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績。 活動內(nèi)容： 美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到 500 分，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。 非會員的顧客，在活動期間進店消費達到 288 元者，可以直接享受 折的優(yōu)惠，并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。 活動注意事項： 做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。 對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 天貓雙 11策劃方案 一、活動計劃 促銷方式 以全店打折為基礎結(jié)合多種促銷形式進行。 打折 —— 全場 5折 買贈 —— 目前只針對 0055單品 (贈品待定 ) 優(yōu)惠券 —— ①無門檻無限制使用： 10￥②有門檻限制使用： 20￥、 50￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領 10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為 11月 15日前。 套餐優(yōu)惠搭配 (方案 ) 秒殺 注：①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。 ②頻率： 11 當天共秒殺 6 次，每次 1 件產(chǎn)品，每次秒殺限購 1 件。③ 時 間 點 、 產(chǎn) 品 設 置 ：11:45005514:452316:452820:45005521:45002222:450076b、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造 秒殺活動費用預算： 0055299*2=598 元 23268*1=268 元28299*1=2990022398*1=398元 0076699*1=699元活動策劃價值總計：2262 元 (成本合計約： 2262元 ) 二、流量計劃 流量構(gòu)成： ： ： 工作內(nèi)容： 鉆展 ：新首頁首焦、首頁 ：鉆展文案編輯 — 鉆展設計制作 — 鉆展投放測試 — 鉆展數(shù)據(jù)分析 — 鉆展優(yōu)化直通車： 0055。023。店鋪首頁推廣 ：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等 ：首頁熱賣單品 淘客 主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們 現(xiàn)有的一些資源 。搜索 詞查找：數(shù)據(jù)魔方、 top排行、淘寶首頁 。雙 1狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。 ：融入到寶貝標題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里 店鋪聯(lián)盟 ：有共同消費群體的商家 (男性、消費年齡2545 歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。 )建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。 ：至少 4家。 微淘 推廣內(nèi)容：店鋪雙 11 的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙 11 的活動氣氛。 ：店鋪促銷 。單品促銷 。一 .電 話回訪 a.重點客戶的回訪 (500元以上 ) (300500 元 )會對顧客進一步的分類 號開始對之前購買 500元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前臺人員的配合 ) 開始對一級客戶的回訪(200500 元以上 )內(nèi)容： (電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒 )備注： 購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類 (先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮 與尷尬性 )，短信要針對編輯 月 1 日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。 二 .短信溝通 (客服主管 ) ()(冬裝上新短信 )，告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條 ()(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性 )發(fā) ()一級顧客的短信 (200500 元 ) ()重點顧客短信(500 元以上 ) ()短信通知所有顧客凸顯店鋪活動 (找準合理時間點發(fā)送 )三 .郵件溝通 (設計部 ) ()(慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性 ) 11 的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的相關活動。我們參與雙 11 的相關寶貝 !重點說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比 開始 ，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢 店鋪雙 11促銷方案 一、促銷主題有你的雙 11 就是不一樣 二、活動背景 時下，雙 11 購物潮被越來越多的人認可，在雙 11 光棍節(jié)這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙 11 瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。 三、促銷目的 ，商品的訪客量 喜歡的人氣單品 、影響力 四、促銷產(chǎn)品 店鋪在售產(chǎn)品 五、促銷對象 年輕白領、時尚、潮流的年輕人 六、促銷時間 2021年 11 月 11日 00:002021年 11 月 13 日 23:00 七、具體操作方式 店鋪的裝修布局 （ 1）店鋪招牌：選擇符合雙 11 購物的店招，具有吸引眼球的作用。 （ 2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。 （ 3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。 促銷工具的選擇：（ 1）淘寶團購 —— 聚劃算 利用團購的優(yōu)勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 1020 人團購可享 8 折優(yōu)惠 20 人以上團購可享 7 折優(yōu)惠（ 2）滿就送（滿就減、送服務） 服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子 、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。 進店鋪消費滿 68 元送襪子一雙進店鋪消費滿 98 元送手套一雙進店鋪消費滿 128元送帽子一頂 凡在本店消費滿 128 元以上即可成為本店 vip，加 2 元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二） 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本（ 3）限時打折 在雙 11 人流量較大的時段，采用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。 （ 4）搭配套餐 服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠， 在原價的基礎上減 20元。 詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 功能 :提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。 服務費用：（ 5）收藏有禮 服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。 促銷活動的安排（ 1）前期階段： ○ 1促銷方案的撰寫○ 2促銷活動的物資準備○ 3促銷階段人員的安排○ 4促銷活動的前期宣傳○ 5促銷活動前的店鋪裝修 （ 2）促銷階段： ○ 1各工作人員就位○ 2方案的執(zhí)行○ 3明確好促銷活動的解釋權（ 3）后期階段：○ 1活動資料的整理○ 2 促銷效果的反饋○ 3 總結(jié)促銷的經(jīng)驗 參與條件 促銷活動面向所有進店消費群體 八、費用估算篇三： 2021 雙十一淘寶天貓商城促銷活動方案 2021雙 11 電商行業(yè)促銷方案 2021 電商行業(yè)京東淘寶天貓網(wǎng)絡營銷方案策劃書 2021雙十一淘寶天貓商城 促銷活動方案 一、關于雙十一客戶群的分析 雙十一客戶群細分： 大學生，辦公室一族，多集中 18 歲 ~30 歲之間。雙十一客戶群特點：單身，時尚，娛樂雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀活動目的： 多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量 雙十一資源支持 多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊雙十一活動的整體構(gòu)思和部署活動的賣點： 以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點活動頁面秒殺送禮為輔助活動的整體引流構(gòu)思第 1 頁共 5頁 雙十一活動策劃方案 根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動主題及其概念光棍啦，時尚購物全場無理由 3折。 傳播概念，以時尚光棍 (推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念 )為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。 二、策劃案執(zhí)行流程概括 1， 10月 11 號 16 號 經(jīng)過 17 天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則 產(chǎn)品 3 折 banner同意活動寶貝頁關聯(lián) 其他店鋪產(chǎn)品 第 5 頁共 5 頁篇四： 2021 年雙 11 的促銷方案 (化妝品 )在天貓商城，“數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當季新品在內(nèi)的商品全場 5 折，買一送一還包郵 ??”各種 1 元搶購更是讓許多漂亮 mm 熬夜守候。那么，對于商品的促銷，我們是不是可以轉(zhuǎn)變思路，在 2113 年 11 月 11 日光棍節(jié)即將到來之際，不妨借鑒以下的促銷方法，也在實體店熱炒這個概念，很好的將網(wǎng)絡銷售和實體店銷售結(jié)合起來。 2021 年光棍節(jié)促銷方案（僅供參考） 2021 年光棍節(jié)網(wǎng)上促銷活動太擁