【正文】 ，給客戶介紹樓盤信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策。幫助他們更好地了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解以及配合同事們處理日常工作。工作流程是：尋找顧客 —— 現(xiàn)場接待 —— 談判 —— 客戶追蹤 —— 簽約 —— 入住 —— 售后服務(wù)。 剛剛進入的時候因為是新人沒有什么顧客，所以必須自己尋找自己的顧客。主要是顧客自己打電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)尋找。通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。同時也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找 你洽談。也可以出去發(fā)單子拉客戶。也有顧客自己到公司，那就對其進行現(xiàn)場接待。 通過近一個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。獨立的計算房屋總價、簽訂商品房買賣合同。如維修金 =總房款 *2%、產(chǎn)證稅 =300、契稅 =總房款 *3%、保險稅 =貸款額*%*年限、交易印花稅 =總房款 *%等等。在公司上班工作態(tài)度最重要，要和同事們好好相處。畢竟公司是一個總體，一個團隊，如果沒有一個和諧的團隊，項目是不可能順利完成的。由于我之前沒有接觸過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的經(jīng)驗，在工作的過程中也犯過 錯誤。有一次，公司吳姐要陪客戶去實地看房，我接手了她的工作：網(wǎng)絡(luò)宣傳。我開始在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)。我采用大面積撒網(wǎng)的戰(zhàn)略，不放過任何一個網(wǎng)站和論壇，在上面發(fā)布一些有價值的信息和公司電話號碼，并寫下公司的地址希望網(wǎng)友來咨詢更多房源。第二天，我向吳姐報告昨天獨立工作時的情況時，并沒有我想象中的夸獎和肯定，而是給我上了有意義的一課。其實像我昨天那樣大面積撒網(wǎng)、反復(fù)發(fā)布信息，不僅非常耗時，而且很難維護，所以很少有所收獲，這是剛?cè)胄谐７傅腻e誤。吳姐總是選擇 2— 3個比較好的房產(chǎn)網(wǎng)站，最好是 包括租房、二手房。這樣宣傳更具針對性，然后每天維護，有耐心的刷新，這樣接到的電話就多了。 在實習(xí)過程中我還犯有其他一些錯誤，不過都被像吳姐這樣勤于思考、善于總結(jié)銷售經(jīng)驗的同事們解決了。我需要向他們學(xué)習(xí)的地方還有很多呀。 四、實習(xí)體會 經(jīng)過這次的實習(xí)，我認(rèn)識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，我在找了很多實習(xí)單位后沒被錄取，才做了銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同時如果你在做一樣工作的時候你就要更加努力的去做到更好，努力的為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。 同時有一點我感觸頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作又于理論的闡述是多么的不同。在工作的閑暇時間，在同一些工作多年的人員的交談中深知在工作崗位上，有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)，但怎樣處理好與同事的關(guān)系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是多么的重要。同時，讓我認(rèn)識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層。但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，他就會給你回報、讓你得到自己想要的。 總而言之，在投資置業(yè)有限公司實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接 觸到了很多人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝學(xué)校給了我一個展示自我的舞臺。 第四篇：一周銷售工作總結(jié) (5000字 ) 一周銷售工作總結(jié)一周銷售 工作總結(jié)一個月的時間很快就過去了，在銷售和售后的配合與協(xié)助下，完成了三堂、三塔、馬集和港集，下面我將就自己的這周工作狀況、感受等。做一個簡要的總結(jié)。近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛 勤與忙碌。從周一至周五，來店、電的客戶不到 10 人，趕集集客數(shù)量不足 10 人，成交 3 輛，伴隨著新款車的上市，主要銷售放在三廂車上，對三廂車做更大的促銷，和銷售顧問全面的推銷當(dāng)中，從最近的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，銷售顧問對產(chǎn)品價格混亂，全部是我的造成的，沒有及時給新銷售問做好指導(dǎo)工作，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有一定的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶進店量太少?；仡欉@一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售顧問工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為對銷售顧問的業(yè)務(wù)知識和判斷顧客的購買力要有一定的提高，讓銷售顧問努力提高業(yè)務(wù)知識，用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望?？傊?，通過自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。梳理了思路，明確了方向。在以后的工作中，對銷售顧問業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。抓緊抓實，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！《 一周銷售工作總結(jié)》 第五篇：工作總結(jié) (5000字 ) 期末工作總結(jié) 時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大二的第一個學(xué)期即將結(jié)束，團支部書記的工作也將告一段落。大二的工作任務(wù)與大一比較而言較為輕松，主要是已經(jīng)熟悉工作流程掌握工作要領(lǐng)。并將工作要領(lǐng)與大一學(xué)弟學(xué)妹所分享，心中有小小的成就感。在這一學(xué)期本班共舉辦了 3 次團活動，主題分別為： 一紀(jì)念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利 70 周年主要內(nèi)容有聯(lián)合國教科文組織 9 日宣布，世界記憶工程國際咨詢委員會第12 次會議評審決定，由侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館等 7 家單位申報的 11 組《南京大屠殺檔案》正式列入《世界記憶名錄》。帶領(lǐng)著大家進 入當(dāng)時戰(zhàn)爭的痛苦中。觀看今年大閱兵讓大家感受今天的中國是如此的讓大家自豪和驕傲。 二四進四信主要內(nèi)容有四進四信 四進 ,即進支部、進社團、進網(wǎng)絡(luò)、進團課， “四信即牢固樹立對黨的科學(xué)理論的信仰、堅定走中國特色社會主義道路實現(xiàn)“中國夢”的信念、增強對黨和政府的信任、增進對以習(xí)近平同志為總書記的黨中央的信賴。在對其進一步的擴展。我們需要做： 1．我們要深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹“四個全面”的深刻內(nèi)涵和重要意義。 ，扎實參與到活動中，先學(xué)一步，真正做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而 行。 、讀原文，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹總書記系列重要講話精神，深刻領(lǐng)悟精神內(nèi)涵，深刻體會總書記對青年提出的“勤學(xué)、修德、明辨、篤實”要求，銘記于胸，付諸于行 三總結(jié)十二五，展望十三五主要內(nèi)容有首先回顧十二五 （一）轉(zhuǎn)變方式，固定資產(chǎn)投資實現(xiàn)新增長 （二）改善民生，在提升服務(wù)質(zhì)量水平上取得新進展 （三）創(chuàng)新管理，行業(yè)發(fā)展水平不斷實現(xiàn)新提升 （四）加強黨建，精神文明建設(shè)有新成效展望十三五 (一 )立足“三個基礎(chǔ)”二 )注重三個方式 (三 )突出四個重點 (四 )規(guī)劃五 個方面內(nèi)容三次團活動都讓大家更深刻的對黨有所了解和感悟。本學(xué)期所有的團活動都舉辦的非常圓滿，但其中也有一些個別的小問題。例如： 在 70 周年的活動中視頻內(nèi)容未播放出聲音，主要原因是忘記向老師借音響設(shè)備，這是提前工作準(zhǔn)備的不充分。 2 在第二次主題為四進四信的團活動中：本班因更換組委，準(zhǔn)備時間不夠充分，導(dǎo)致活動開始緊張慌亂，但內(nèi)容十分豐富，同學(xué)們表現(xiàn)良好，積極配合但班里仍有秩序不夠好，在紀(jì)律項扣分。 3 在第三次總結(jié)十二五，展望十三五的活動中節(jié)目較少，同學(xué) 們的參與情況不好。從以上三次團活動中看，我們必須進行自我批評并加以改正，在班會中會告知班級同學(xué)在團活動中學(xué)要注意的事項，例如參與到團活動中，積極報名節(jié)目，積極配合活動內(nèi)容并保持安靜有序的秩序。 除團活動外我班這個學(xué)期進行了第二次推優(yōu)入黨同學(xué)。其經(jīng)管系推優(yōu)規(guī)則如下： 1 擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹黨的基本路線，思想積極要求上進，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的歷史和基本理論知識。 。 ，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實，學(xué)習(xí)成績良好，一次性全部及格（含選修課）， 學(xué)期操行評定為優(yōu)或良。 。 從以上規(guī)定中本班推選出 11 位可進行推優(yōu)。經(jīng)過本班民主投票選出六位同學(xué)推優(yōu)。于洋（ 24 票）劉小雨（ 20 票）劉猛杰（ 20 票）陳佳麗（ 17 票）張碧波（ 16 票）張麗華（ 14 票）在推優(yōu)進行工作中，我已公開、公平、公正的原則，堅持實事求是，注意民主程序，結(jié)合民主評議把思想素質(zhì)好，作風(fēng)正派的同學(xué)推上來。團支書工作這個學(xué)期下來，總的來說，無論是班上的工作還是系會下達的任務(wù)，我都盡心盡力的去完成。自然，在這個過程里我也學(xué)到了很多東西。工作做的多了， 自然就會增長一些經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)溝通是一切困難的法寶。無論是對組織部干事，還是對班級同學(xué)相互理解和溝通是尤為重要的。一個團體是需要溝通的，只有溝通才能使一個集體更加團結(jié)，更加有默契。 總的來說，書記一職讓我學(xué)到了很多東西，能力也得以鍛煉的同時又能為班級作一點貢獻，這是最讓我感到自豪和驕傲的，這一學(xué)期的團支書工作和學(xué)習(xí)，我會改掉我的不足，會一直追求盡善盡美的工作而努力！ 會展 s141書記：張艷潔日期：