【正文】 的關(guān)系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本！把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促?？梢詼p少快遞成本！ 做好營銷推廣！ 這是重中之重！產(chǎn)品有優(yōu)勢，價格有優(yōu)勢未必就賣的很火！顧客不知道這里 有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢？所以最主要的就是做好營銷推廣！個人認(rèn)為最有效而見效的方式就是：直通車 +用心 做好客服銷售及售后服務(wù)！ 提升客服人員銷售技巧！不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務(wù)應(yīng)做到誠信，是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認(rèn)錯誤！承擔(dān)失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理。讓顧客覺得理所應(yīng)當(dāng)需要他自身來承擔(dān)所需費用。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好！ 綜合分析 A、重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城（重中之重），消逝的電波，kikiki_1975， nabasha誠信通。 B、 4 朋份開始，天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準(zhǔn)備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等。 C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什么品牌？哪些是主打？賣的好的又有哪些？其實不然，因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進(jìn)入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一！當(dāng)然最主要的是沒有主打商品。讓我們一 起來分析一下各店鋪的當(dāng)下能賣的商品結(jié)構(gòu)：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲，杉杉牛仔?！断诺碾姴ā坊ɑü右路?、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔?！?kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔?！渡衬械纳G洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少，整個網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下（推廣必定要花較大的資金，而 且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人）七波輝相對更新比較慢，可能由于供應(yīng)商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應(yīng)商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌，我主張找對品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務(wù)。打響這幾個品牌，讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細(xì)節(jié)。 D、定價要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的 價格，為以后做營銷推廣：促銷活動，搭配減價，滿就送等活動做相應(yīng)的工作。（盧娟負(fù)責(zé)，做出相應(yīng)舉動后告知大家情況，以免以銷售過程中發(fā)生不必要的麻煩） E、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作！ 店鋪裝修 A、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。不要太多， 812 款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲。促進(jìn)更大銷量。（盧壯負(fù)責(zé)） B、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例 ：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪（進(jìn)價在一元以內(nèi)，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加）（盧壯負(fù)責(zé)） C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖（可以用其他款的評價）只要讓顧客朋友認(rèn)可。 D、盡量做好每一個細(xì)節(jié)工作，建議在每一個商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片，許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。（李陽負(fù)責(zé)） E、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法，盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。綜合提議 A、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊 扣（和供應(yīng)商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進(jìn)價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨（重點，包括拿貨時間和數(shù)量，沒有的貨及時跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經(jīng)營）售后等。 B、每個星期一開一次會議，凝結(jié)大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司運行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見！大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展！ 第五篇： 2021網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃 2021網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃 一、對銷售工作的認(rèn)識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)， 2021 網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃。暫訂年任務(wù)：銷售額 80 萬元，具體任務(wù)細(xì)則： 1公司網(wǎng)站推廣全年任務(wù)： 15 萬 2全年有效任務(wù)： 10 萬 3轉(zhuǎn)整網(wǎng)站全年任務(wù)： 30 萬 4今年新的推廣計劃論談推廣全年目標(biāo)： 15萬 5老客戶挖掘 10 萬第一季度完成任務(wù)：10 萬第二季度完成任務(wù)： 25 萬第三季度完成任務(wù)： 25 萬第四季度完成任務(wù)： 20 萬 ，制定出月計劃和周計劃。 績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，區(qū)分準(zhǔn)客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 新知識，新的推廣方法，為客戶帶來實用的整形資訊。為客戶提供更好的更新方案。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融，工作計劃《 2021網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃》。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保公司項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體 量化任務(wù) 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天要準(zhǔn)時和客戶打個電話勾通，每周至少建軍立 10 位關(guān)系客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。下午重點電話回訪和預(yù)約客戶。 每天要按時寫一篇軟件，發(fā)表一次微博，上傳 10 篇文章。按時按量推廣 ，公司的論談及公司的網(wǎng)站。 見客戶之前要多了解客戶的整形項目的需求及信息，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的治療解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 會，多見識一些同行業(yè)人員，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也經(jīng)常參加過類似的交流會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓交流會成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。 戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，至少要經(jīng)常打一下電話。 ，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷 嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查整行行業(yè)的最新資訊和信息，不斷提高自己的銷售能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。商運凱 2021220