【正文】 競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆： 一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60 條寫著恭祝隆堯人民國慶快樂的紅色吊旗 。在另外兩條街道，做滿燈桿廣告 。 二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)， 26 萬條短信轟炸 。另一方面，在活動開始前對 1000 多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢 ? 強 力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。 客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。 導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的 推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。 這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。 XX 中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)二 本月 6 日 8 日是卓朗電器為期 3 天的中秋促銷活動日。本次活動以帥康 30 年，感恩有你為主題，主推帥康 20m大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。 本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。 在商品方面，帥康中國廚衛(wèi) 電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的 T928 大吸力煙機， QA118系列灶具，和 K10 消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促 銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。 2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。 3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。 4 門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒 。 5 帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。 當(dāng)然，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。 家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每 一位家人，卓朗與大家同在。 希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油 !! 第四篇：商場中秋節(jié)促銷活動方案 中秋活動方案 活動目的： 圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“會員”“情意”“禮品”“幸運”四大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。 活動時間： 2021年 9月 18日 —— 9月 21 日（三天） 活動主題：“情濃思鄉(xiāng)，特惠中秋”情系豪門禮滿萬家 活動內(nèi)容：全場夏季商品 1折（起）秋裝上柜 活動 細(xì)則： A． B．活動期間，全場流行商品 7 折起（部分專柜及特價商品除外）具體打折信息請見專柜 pop明示 活動主題二：金秋購物豪門有禮 活動內(nèi)容： A．活動期間，凡在豪門百貨商都百貨區(qū) 購物滿 800元，憑當(dāng)日購物小票可獲贈“中秋禮盒”（精美月餅一盒） 購物滿 1500 元，憑當(dāng)日購物小票可獲贈“中秋禮盒套裝”（精美月餅一盒 +紅酒一支） 備注： 購物小票當(dāng)天有效可跨廳累計 特例商品或?qū)９顸S金珠寶類除外 注： 1． 5000份 DM 2．中秋節(jié)日吊旗 3．賣場 POP海報 4．戶外海報 第五篇：購物商場中秋節(jié)促銷活動方案 購物商場中秋節(jié)促銷活動方案 一、策劃背景： 基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達(dá)購物廣場依據(jù) 4t 商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內(nèi)部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。 二、策劃主題來源： 借鑒大連店的模式 ,也采用套裝租賃 的方式 ,引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽 ,營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。 三、活動重點原則： :依據(jù)往年訂做美陳展 具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè) dp 點的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。 :將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。 :策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費的目的。 四、活動負(fù)責(zé)人： 萬達(dá)購物廣場企劃部 張朝陽 五、活動時間： 9 月 6 日至 9月 30 日 六、商場美陳布置： “海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化 、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結(jié)合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費的目的。 (一 )場外布置： 大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10*13m，宣傳活動內(nèi)容 。 在門上方懸掛大紅燈籠 8個。 (二 )場內(nèi)布置： ①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型 200 艘，貝類標(biāo)本 3500多種，其中世界珍稀貝類占 30%,珊瑚 2021余種。 ②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。 ③商場 dp 點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術(shù)氛圍。 ④商場體驗場景布置方案：設(shè)立沙畫臺 10 套，聚集家長和兒童進行沙畫創(chuàng)作體驗。 七、宣傳策略： dm 海報宣傳 (具體操作明細(xì)見附表 )。 電視媒體宣傳： a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容 。 b、時間： 9月 20 日 26日 。 c、宣傳形式：動畫圖片加文字。 場外巨幅、展板宣傳 。 場內(nèi)播音宣傳 。 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“萬達(dá)購物廣場祝全市人民中 秋節(jié)快樂”。 八、活動策略： 活動一：咬月大賽 參賽人員：限 64 名 比賽時間： 9 月 2 2 28日 操作明細(xì)： 共分成 8 組，每組 8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出 一、 二、三等獎、幸運獎以及參與獎。 獎品設(shè)置： 一等獎 2名各獎價值 588元珍貴船模一支 (由萬達(dá)購物廣場方面提供 ) 二等獎 3名各獎價值 180元海底世界門票一張 (由萬達(dá)購物廣場合作企業(yè)提供 ) 三等獎 5 名各獎價值元月餅禮盒一盒 (由萬達(dá)購物廣場方面提供 ) 活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈 活動時間： 9 月 6日至 30 日，每個星期 六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。 九、活動安排： 活動總指揮：策劃部：文明真 活動分管： 采購部：負(fù)責(zé)洽談特價商品及活動所需禮品 。 前臺部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計 。 商品部：負(fù)責(zé)對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行 。 財務(wù)部：負(fù)責(zé)費用核算等工作 防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維護等工作 。 企劃部：負(fù)責(zé) dm 海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。 十．經(jīng)費預(yù)算 此次預(yù)算按照大連萬達(dá)總部的預(yù)算執(zhí)行，要比去年中秋節(jié)整體美陳節(jié)省 50%，包括中庭吊飾、 dp 點布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。